Definicja wrażliwości cenowej - (Wzór, przykłady) Jak obliczyć?

Co to jest wrażliwość cenowa?

Wrażliwość cenowa, znana również i obliczana przez Elastyczność cenową popytu, jest miarą zmiany (w ujęciu procentowym) popytu na produkt lub usługę w porównaniu ze zmianami ceny i jest szeroko stosowana w świecie biznesu do podejmowania decyzji wycena produktu lub w przypadku badania zachowań konsumentów.

Wyjaśnienie

Pokazuje, jaka byłaby zmiana popytu przy zmianie ceny produktu. Koncepcja ta szacuje różnicę popytu na produkt w stosunku do zmiany ceny. Popyt na ilość może wzrosnąć, spaść lub pozostać stabilnym wraz ze zmianą kosztu danego artykułu.

Jak obliczyć wrażliwość cenową?

Wzór do obliczania elastyczności ceny jest zwykle używany do obliczania wrażliwości cenowej i jest wymieniony w następujący sposób:

Formuła wrażliwości cenowej =% zmiany ilości /% zmiany ceny

Tutaj,

1. Zmiana ilości oznacza zmianę ilości zakupionej przez kupującego.
2. Zmiana ceny oznacza wzrost / spadek ceny tego samego produktu w porównaniu do jego wcześniejszej ceny.

Wrażliwość cenową produktu oblicza się na podstawie elastyczności cenowej popytu. Aby przejść dalej, musimy również zrozumieć elastyczność cen. Jest to podstawowe narzędzie w ekonomii do określania relacji ceny do popytu. Zgodnie z prawem popytu, w ekonomii, gdyby wszystkie inne istotne czynniki pozostały niezmienne, wzrost ceny produktu zostałby uzupełniony spadkiem popytu na ten produkt. Rejestruje zmianę popytu wynikającą ze zmian ceny produktu.

Przykłady

Przykład 1

Oblicz wrażliwość cenową usługi, na którą popyt spadł o 10% poprzez wzrost ceny o 25%.

Rozwiązanie:

Wrażliwość cenowa =% zmiany ilości /% zmiany ceny

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Przykład nr 2

Jest więc oczywiste, że konsumenci są wrażliwi na zmiany cen, a jeden procent zmiany ceny może wpłynąć na 40% popytu na usługę. Załóżmy, że firma FMCG zmienia cenę soku pomarańczowego jednej ze swoich marek z 50 USD na 75 USD, a spółka obserwuje spadek popytu na ten produkt o 40% w tym kwartale. Oblicz wrażliwość cenową produktu firmy.

Rozwiązanie: Aby to obliczyć, musimy zastosować poniższy wzór:

Tutaj musimy obliczyć procentową zmianę ilości i tak będzie

(Zaktualizowana cena - wcześniejsza cena) / wcześniejsza cena

• = (75 USD - 50 USD) / 50 USD

• = 50%

Teraz byłoby to obliczone według wzoru:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Widzimy więc, że konsument produktów z sokiem pomarańczowym jest bardzo wrażliwy na cenę, a nawet mniejsza zmiana ceny może silnie zmienić popyt na produkt.

Dlaczego jest to ważne?

Jest to niezbędna miara do określania cen produktów lub usług oraz do zrozumienia zachowań konsumentów na rynku. Jest to kluczowe narzędzie do oceny wartości wymaganej przez klienta i wyceny produktu przez firmę. Więc to nie boli żadnej ze stron. Cena jest znana jako cena równowagi. W ten sposób firma ocenia lub dokonuje modyfikacji ceny produktu, aby zobaczyć wpływ na popyt na produkt. Dzięki niej firma mogła zoptymalizować swoją ofertę i zwiększyć lub utrzymać bazę klientów.

Czynniki wpływające na wrażliwość cenową

Wrażliwość cenowa jest różna w zależności od konsumenta i wartości postrzeganej po zakupie. Niektóre produkty są bardzo elastyczne, a inne niskie, dlatego w dużej mierze zależy to od oferowanego produktu i percepcji kupującego. Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na decyzje klientów dotyczące ceny produktu.

Kilka ważnych z nich wymieniono poniżej:

• Jednym z najważniejszych czynników decydujących o wrażliwości cenowej produktu jest jego postrzegana wartość i konkurencja. Jeśli produkt podlega intensywnej konkurencji ze strony produktów dokładnych, podobnych lub zastępczych, będzie miał najwyższą czułość. W przypadku artykułów pokrewnych kupujący jest bardzo wrażliwy i nieustannie przechodzi od jednego produktu do drugiego. Na przykład rynek podstawowych artykułów konsumpcyjnych ma wiele marek i gdyby jedna firma podniosłaby cenę, konsument mógłby przejść na podobny produkt.
• Konsumenci są niewrażliwi na cenę produktu, jeśli jest on wyjątkowy lub silnie zróżnicowany w porównaniu z innymi. Produkty marek takich jak Rolex, Ferrari, Louis Vuitton itp. Są stosunkowo drogie niż ich konkurenci, ale mimo to przyciągają więcej kupujących. Zjawisko to jest dość widoczne w najlepszych luksusowych markach na całym świecie.
• Niewiele produktów, takich jak benzyna, jest bardzo potrzebnych, a wzrost lub spadek ceny ropy nie wpłynąłby w znaczący sposób na popyt na ten produkt. Podobnie produkty, które uzależniają lub są bardziej w przyzwyczajeniach konsumenta, są również mniej wrażliwe na cenę, a jako przykład moglibyśmy wziąć papierosy lub alkohol.
• Jeszcze jednym szerzej obserwowanym zjawiskiem jest postrzeganie przez kupującego jakości produktu w stosunku do zapłaconej ceny. Jeśli konsument lub kupujący uzna, że ​​jakość produktu byłaby lepsza, w przypadku wyższych stawek wrażliwość takiego produktu byłaby niższa. W przypadku telefonów komórkowych, w których oferta funkcji rośnie wraz z ceną, może to być trafny przykład.
• Oprócz tych wymienionych powyżej, innymi istotnymi czynnikami może być efekt kosztów wspólnych; oferowane korzyści końcowe, czynniki zaufania, wielkość wydatków itd. Tak więc istnieje wiele elementów, które mogą wpływać na wrażliwość cenową produktu.

Wniosek

Podsumowując, koncepcja ta jest dość popularna i przydatna w świecie biznesu ze względu na określenie relacji popytu i ceny w celu zrozumienia zachowań konsumentów, wrażliwości i tworzenia wartości, a także pomaga firmom we wprowadzaniu lub zmienianiu cen produktów lub tworzeniu wartościowych produktów lub usługi, aby idealnie pasowały do ​​macierzy popytu i cen.