Co to jest maksymalizacja przychodów?
Maksymalizacja przychodów to maksymalizacja sprzedaży firmy przy użyciu środków takich jak reklama, promocja sprzedaży, prezentacje i próbki testowe, kampanie, referencje itp. W celu zwiększenia przychodów i zdobycia większego udziału w rynku w branży. Technicznie rzecz biorąc, przychód jest maksymalizowany w punkcie, w którym MR (krańcowy przychód) jest równy 0.
Wyjaśnienie
- Każdy start-up biznesowy ma wizję maksymalizacji bogactwa akcjonariuszy. Aby osiągnąć ten cel, główną rolę pełni Urząd Skarbowy. Zwiększenie przychodów prowadzi do maksymalizacji zysków i ostatecznie do zwiększenia zamożności akcjonariusza. W dzisiejszych czasach każdej organizacji bardzo trudno jest zwiększyć swoje dochody. To rynek zorientowany na klienta. Jeśli klient jest zadowolony w procentach, produkt / usługa przyciągnie uwagę i zwiększy przychody.
- Firma przypadkowo nie może zwiększyć swoich przychodów, nie myśląc o swoich przestojach / stratach. Musi zatrzymać się w punkcie, w którym krańcowy przychód ze sprzedaży pojedynczej jednostki osiągnie 0. Nawet po zwiększeniu przychodów firma poniesie straty, jeśli sprzedana ilość przekroczy punkt maksymalizacji przychodów. Musi nie tylko zwiększać przychody, ale maksymalizować dochody, mając na uwadze jego zrównoważony rozwój.
Przykład maksymalizacji przychodów
Rozważmy przykład firmy sprzedającej długopisy. Jest nowo uruchomiony i chce zmaksymalizować swoje przychody. Oto tabela z ceną sprzedaży, ilością sprzedaną.
Oblicz całkowity dochód i krańcowy dochód.
Rozwiązanie:
- Cena sprzedaży = Cena, po której sprzedawany jest długopis (maleje wraz ze wzrostem sprzedanej ilości)
- Ilość sprzedana = ilość sprzedana na rynku
Teraz oblicz całkowite przychody, jak pokazano poniżej:
Całkowity dochód = cena sprzedaży * sprzedana ilość
- = (180–100) / (2–1)
- = 80
Podobnie, oblicz inne dochody krańcowe.
Dochód jest maksymalizowany w punkcie, w którym dochód krańcowy = 0
Poniżej znajduje się wykres maksymalizacji przychodów. Punkt, w którym dochód krańcowy wynosi 0, jest punktem, w którym dochód jest maksymalizowany. W naszym przypadku jest to 6 sztuk. W tym momencie dochody ogółem również są wysokie. Po tym momencie, nawet po zwiększeniu ilości sprzedanej, przychód nie zostanie zmaksymalizowany. Dochody krańcowe spadną.
Korzyści
Należy mieć na uwadze, że dochody muszą być nie tylko zwiększane, ale także maksymalizowane w celu maksymalizacji bogactwa. Bez określenia punktu, w którym przychody są zmaksymalizowane, jeśli ślepe cele są ustawione na maksymalizację sprzedaży, sytuacja nie pójdzie dobrze. Korzyści są wymienione poniżej:
# 1 - Wzrost udziału w rynku
Kiedy jest to start-up, bardzo konieczne jest zbudowanie silnej i dużej bazy klientów, aby mieć miejsce na rynku. tj. tworzenie / zwiększanie udziału w rynku. Jak widzieliśmy w powyższym przykładzie, cena spadnie wraz ze wzrostem sprzedawanej ilości. Pozwala to na sprzedaż produktu po możliwie najniższej cenie i zdobycie większej liczby klientów, co ostatecznie prowadzi do wzrostu udziału w rynku.
# 2 - Tworzenie nazwy marki
Dobra marka może zostać stworzona, jeśli produkty / usługi są sprzedawane po stosunkowo niższej cenie i wydajnej jakości. Zapewni to lojalność klientom. W niektórych przypadkach klienci zatrzymają się na dłużej lub na zawsze.
# 3 - Korzyści z ekonomii skali
Kiedy firma może sprzedać więcej sztuk po niższej cenie, ma tę zaletę, że produkuje duże ilości. Na przykład może w pełni wykorzystać kwotę zapłaconą za koszty stałe. Stały koszt na jednostkę zmniejsza się wraz ze wzrostem ilości sprzedanej / produkcji. Czynsz, wydatki administracyjne itp. Mogą być w pełni wykorzystane. Można skorzystać z zalet sprzedaży dużej ilości, co pomaga zwiększyć rentowność
Maksymalizacja przychodów a maksymalizacja zysków
Upraszczając, maksymalizacja przychodów to punkt, w którym firma kontynuuje sprzedaż do momentu, gdy krańcowe przychody nie spadną ujemnie, a maksymalizacja zysku jest punktem, w którym firma sprzedaje do punktu, w którym jej koszt krańcowy nie zwiększa jej krańcowych przychodów.
| Maksymalizacja przychodów | Maksymalizacja zysków | |
| Ilość sprzedana do punktu, w którym MR = 0 | Ilość sprzedana do punktu, w którym MR = MC | |
| Gdzie MR = krańcowy dochód | Gdzie MR = krańcowy dochód, MC = krańcowy koszt | |
| Celem jest zwiększenie bazy klientów i zdobycie wysokiego udziału w rynku | Dąż do zwiększenia rentowności firmy | |
| Jest odpowiedni dla nowego gracza na rynku lub dla istniejącej firmy, która rozszerza swoją działalność o nową linię produktów, np. Reliance Jio | Jest odpowiedni dla istniejącej firmy, której reputacja na rynku jest utrzymana i ma ugruntowaną bazę klientów, którzy są bardziej zainteresowani lepszą jakością produktu / usługi, a nie obniżaniem ceny. | |
| Jest to cel długoterminowy | Jest to cel krótkoterminowy | |
| Firma posiadająca tę strategię jest w stanie wykorzystać każdą nową okazję na rynku i wykorzystać jej największą przewagę | Biznes staje się trochę sztywny i musi stracić kilku nowych klientów z powodu braku elastyczności w obniżaniu cen. |
