Co to jest EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) to strategia cenowa przyjęta przez detalistów i sieci handlowe, która obiecuje konsumentowi lub klientowi dostarczenie im towarów po obniżonej cenie lub stosunkowo niższych kosztach w porównaniu do rynku w sposób ciągły, zamiast zapewniać je przez określony czas co można również określić jako wydarzenie sprzedażowe.
Wyjaśnienie
Codzienna strategia niskich cen to strategia, w ramach której produkty są dostarczane konsumentom po niższych kosztach lub po obniżonej cenie przez dłuższy okres ze stałą stawką zamiast udostępniania wydarzeń sprzedażowych, tak aby tylko wtedy te same produkty można było kupić obniżona cena. Ci detaliści i sieci detaliczne dostarczają produkty w swoich sklepach po stale niższej cenie dla wszystkich swoich produktów, skupiając się w ten sposób na jakości swoich produktów zamiast na ich sprzedaży.
Jak to działa?
W strategii codziennych niskich cen sklepy ustalają swoje produkty po uczciwej cenie i utrzymują tę samą cenę swoich produktów przez dłuższy czas. Pomaga poprzez uproszczenie procesu podejmowania decyzji przez konsumentów, ponieważ konsument nie musi myśleć o tym, kiedy nadejdzie sprzedaż; zamiast tego mogli kupować swoje produkty po uczciwej cenie, kiedy tylko zechcą. Pomaga to sklepowi skupić się na swoich produktach, zamiast skupiać się na marketingu produktów, które wymagają znacznych nakładów finansowych i czasu, aby zapewnić znaczną przewagę na rynku.
Przykład EDLP
Wielu dużych detalistów, takich jak „Walmart”, „Trade Joe's”, „Avenue Supermarket (D-Mart)” itp. Stosuje model EDLP. Walmart to znany gigantyczny sprzedawca detaliczny, który każdego dnia oferuje produkty po niskich cenach. Może to skutkować niższą marżą zysku sprzedawców detalicznych, ale tworzy wolumen, więc detaliści zyskują na wielkości sprzedaży. Walmart ma swoje oddziały w wielu krajach i ma miliony konsumentów na całym świecie.
Uzasadnienie EDLP
Idea strategii Everyday Low Pricing wywodzi się z następujących rozważań:
- Wahania popytu: Podczas wydarzeń promocyjnych sprzedawcy detaliczni odnotowują ogromny wzrost popytu na produkty, które zwiększają koszty ruchu i aktywność detalistów. Poprzez EDLP detaliści chcą osiągnąć ciągły i opłacalny popyt na swoje produkty.
- EDLP skupia się na zmniejszeniu wysiłków i kosztów klienta związanych z poszukiwaniem imprezy promocyjnej sprzedaży produktów po niższych cenach oraz skupia się na uproszczeniu procesu decyzyjnego dla konsumentów.
Codzienne niskie ceny a wysokie-niskie ceny
Poniżej przedstawiono kluczowe różnice między cenami codziennymi niskimi i wysokimi-niskimi -
- Strategia cenowa High-Low koncentruje się na wydarzeniu promocyjno-wyprzedażowym w celu tymczasowego zwiększenia ich sprzedaży poprzez obniżenie cen ich produktów, podczas gdy strategia cenowa Everyday Low koncentruje się na dostarczaniu produktów po uczciwej cenie przez dłuższy czas.
- Zdarzenia o wysokiej-niskiej cenie trwają bardzo krótko i mogą wystąpić o jeden raz w ciągu roku, podczas gdy codzienne niskie ceny trwają dłużej i nie są uzależnione od żadnego specjalnego wydarzenia obniżającego ich ceny dla produkty.
- W strategii cenowej High-Low ceny produktów sprzedawców detalicznych są utrzymywane na stosunkowo niskim poziomie w porównaniu z cenami produktu w przypadku strategii codziennych niskich cen.
- W przypadku strategii cenowej High-Low sprzedawcy detaliczni ponoszą stosunkowo bardzo wysokie koszty związane z reklamą wydarzenia i ich produktów w porównaniu do relatywnie niskich kosztów związanych z reklamą w przypadku strategii EDLP.
Zalety
- EDLP tworzy relatywnie stały przepływ klientów, czyli popyt na produkty ze strony konsumentów, ponieważ klienci nie muszą czekać na żadną sprzedaż z powodu niskiej ceny produktów.
- Sklep detaliczny oszczędza swoje fundusze i ceny w związku z nagłym wzrostem ruchu i realizacji produktów w przypadku wydarzeń wyprzedaży, a sklepy również oszczędzają swoje fundusze, nie musząc zapewniać większej siły roboczej lub personelu w skoncentrowanym zakątku, w którym miałaby się odbywać sprzedaż.
- EDLP pomaga sklepom skupić się na jakości swoich produktów i nie wymaga od sklepów specjalnego przeznaczania środków na reklamę produktów, które mają być poniesione w przypadku imprez sprzedażowych.
- Stały popyt na produkty pomaga prognozować popyt na produkt stosunkowo bliski dokładności i upraszcza to, a tym samym zmniejsza marnotrawstwo zapasów, ponieważ sklepy zajmują tylko względną ilość produktów, jakiej oczekują. .
Niedogodności
- EDLP oferuje niższe ceny, co skutkuje niższą stopą marży dla detalistów, co można pominąć tylko wtedy, gdy detalista ma wystarczającą ilość detaliczną produktów, a utrzymanie popytu i podaży produktu nie jest łatwym zadaniem.
- Obniżenie ceny produktów może wywołać konkurencję cenową ze strony klientów, co może niekorzystnie wpłynąć na działalność detaliczną, jak również na ekonomię rynku.
- Sprzedawca detaliczny decydujący się na EDLP nie może wprowadzić żadnego zdarzenia sprzedażowego, ponieważ spowoduje to nieufność do klienta sprzedawcy, ponieważ klient zacznie wierzyć, że codzienne ceny sklepu detalicznego są wyższe niż oczekiwana cena w przypadku sprzedaży, co może skutkować w zły wizerunek sprzedawcy.
Wniosek
Strategia cenowa Everyday Low zapewnia konsumentom swoje produkty po niższej cenie w porównaniu do ceny rynkowej produktu oferowanej przez innych sprzedawców na rynku. I podążają za tym samym reżimem przez dłuższy czas. Aby przyjąć tę samą strategię, sprzedawca powinien mieć dobrą wiedzę biznesową, zdolność do obsługi popytu na produkt w dowolnym momencie, powinien mieć dobre stosunki robocze ze swoimi dostawcami i nie powinien utrudniać konkurentom na rynku inicjowania jakichkolwiek wojen cenowych. Ogólna strategia EDLP zapewnia bardziej zrównoważoną i stabilną działalność detalistów.
