BATNA - znaczenie, przykłady, znaczenie, jak to działa?

BATNA Znaczenie

BATNA lub najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej to termin, który określa alternatywę w przypadku niepowodzenia umowy negocjacyjnej, aby utrzymać działalność i uratować firmę przed nieuniknionymi kosztami po właściwej ocenie alternatyw i wynegocjowaniu umowy w najlepszy możliwy sposób do rozliczenia.

Wyjaśnienie

Najlepszą alternatywą dla umowy negocjowanej jest strategia, którą każda organizacja biznesowa powinna przygotować przed zawarciem umowy negocjacyjnej. Ma to na celu określenie wagi negocjacji i przeanalizowanie najlepszej możliwej alternatywy na wypadek niepowodzenia negocjacji. Jeśli najlepsza możliwa alternatywa jest dostępna po koszcie niższym niż koszt wynegocjowany, kupujący najpierw próbuje przekonać sprzedawcę do maksymalnej ceny, jaką kupujący jest skłonny zapłacić. A maksymalna cena, jaką kupujący zgadza się zapłacić, to BATNA kupującego. Podobnie sprzedający przeanalizuje minimalną wartość negocjowanej umowy przed przystąpieniem do negocjacji. Jeśli kupujący zaoferuje cenę niższą od minimalnej wartości transakcji przeanalizowanej przez kupującego, szanse na niepowodzenie negocjacji są większe. Minimalna wartość analizowana przez sprzedawcę to BATNA sprzedawców.Analiza obecnej i przyszłej sytuacji, dostępność najlepszych możliwych alternatyw, a także wycena transakcji zawieranej do negocjacji to trzy podstawowe elementy.

Historia

Najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia została opracowana przez Rogera Fishera i Williama Ury w roku 1981 w ich książce „Getting to Yes; Negocjacje bez poddawania się. ” W książce wyjaśniają koncepcję BATNA, wyjaśniając, że najlepszym możliwym następnym krokiem jest niepowodzenie negocjacji, a także znaczenie analizy najlepszego możliwego alternatywnego i alternatywnego planu. Równowaga Nasha wyjaśnia również znaczenie negocjacji, gdy w książce zatytułowanej teoria gier nie ma alternatywy.

Cechy BATNA

• Pomoc w określaniu wagi negocjacji: pomaga określić najlepszą alternatywę w przypadku nieudanej umowy negocjacyjnej. Jeśli żadna alternatywa nie jest dostępna lub jej koszt jest wyższy niż aktualny koszt umowy. Wtedy pomaga w określeniu wagi umowy negocjacyjnej.
• Analiza najlepszej alternatywy: pomaga przeanalizować najlepszą alternatywę spośród wszystkich dostępnych alternatyw, aby uzyskać maksimum.
• Pomaga zmniejszyć nieuniknione koszty: pomaga również określić maksymalną wartość, jaką kupujący może zapłacić za transakcję, przy której dostępna jest najlepsza alternatywa dla kupującego, aby obniżyć niepotrzebne koszty, których można uniknąć.
• Określa strategie negocjacyjne: najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej pomaga również w określeniu strategii negocjacyjnych, aby transakcja zakończyła się sukcesem po cenie korzystnej zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego.

Przykład BATNA

Pan John zdecydował się na zakup używanego samochodu, za który udał się do sprzedawcy, aby zapytać o cenę tego samego. Według sprzedawcy, używany samochód, który spełnia wymagania pana Johna, jest dostępny w cenie 3000 USD. I ten sam samochód jest oferowany za 2500 $ przez kolegę pana Johna. Minimalna cena, jaką Pan John jest skłonny zapłacić, wynosi 2400 USD. Zatem zakres rozliczenia kupującego wynosi od 2400 do 2500 USD. W przyszłości dealerzy będą mogli sprzedać ten sam samochód innemu klientowi za minimum 2450 USD. Teraz BATNA kupującego wynosi 2500 USD, a BATNA sprzedawcy 2450 USD. Umowa negocjacyjna jest możliwa w przedziale, tj. Od 2450 USD do 2500 USD.

Identyfikacja BATNA

Aby zidentyfikować następujące kroki i działania, konieczne są:

1. Wypisz wszystkie strategie, które umożliwią negocjacje.
2. Określ maksymalny koszt, jeśli negocjacje są korzystne.

Wypisz wszystkie opcje dostępne jako alternatywy.

1. Przeanalizuj najlepszą możliwą alternatywę.
2. Przeanalizuj koszt Najlepszej Możliwej Alternatywy i porównaj go z maksymalnym kosztem negocjacji.
3. Jeśli koszt najlepszej możliwej alternatywy jest niższy niż maksymalny koszt negocjacji, wówczas najlepszą alternatywą jest BATNA.

Znaczenie

Jest to niezbędne w transakcjach biznesowych; znaczenie wyjaśniono w następujący sposób:

• Pomaga w analizie każdego aspektu transakcji biznesowych i maksymalnych kosztów.
• Dzięki BATNA można zmniejszyć niepotrzebne i możliwe do uniknięcia koszty biznesowe.
• Wyjaśnij znaczenie umów negocjacyjnych i pomóż określić strategie, które mają być używane podczas negocjacji.
• Warto dowiedzieć się o dodatkowych metodach negocjacji, jeśli koszt Alternatywy jest wyższy niż koszt negocjacji.
• Najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej wyjaśnia znaczenie analizy obecnej i przyszłej sytuacji.

Zalety

• BATNA jest wykorzystywana w wielu istotnych transakcjach biznesowych, takich jak fuzje i fuzje.
• Najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej jest używana w celu uzyskania opłacalnych korzyści.
• Poprawia takt negocjacyjny.
• Wyjaśnia znaczenie planu tworzenia kopii zapasowych.
• Określenie BATNA pomaga w doskonaleniu umiejętności analizy;
• Najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej jest przydatna dla każdego typu organizacji.
• Zapewnia, że ​​działalność biznesowa nie zostanie zakłócona w przypadku niepowodzenia umowy negocjacyjnej.
• Najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy poprawia efektywność organizacji biznesowych.

Niedogodności

• Analiza BATNA zwiększa koszty prowadzenia działalności, takie jak koszty badań i wyceny.
• Proces ustalenia najlepszej alternatywy dla negocjowanej umowy jest złożony.
• Do określenia BATNA wymagana jest wiedza ekspercka i doświadczenie na wysokim poziomie.
• Wiąże się to z ryzykiem złego wyboru.
• Jej ustalenie jest procesem czasochłonnym.
• Obliczanie BATNA nie uwzględnia przyszłych niepewności.

Wniosek

BATNA, czyli najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej, to termin używany do określenia planów alternatywnych w przypadku niepowodzenia negocjacji lub obecnych planów. Zapewnia sprawne prowadzenie biznesu i jest opłacalne, ponieważ poprzez odpowiednie określenie BATNA można obniżyć nieuniknione koszty i zwiększyć zyski organizacji. Wyjaśnia również znaczenie planu tworzenia kopii zapasowych w biznesie, aby zachować wiarę interesariuszy. Poprawia również umiejętności analizowania i umiejętności negocjacyjne. Określa najlepszą możliwą alternatywę, jeśli negocjacje kończą się niepowodzeniem. Określa również znaczenie umowy negocjacyjnej dla uzyskania umowy, a dodatkowe strategie można sformułować. Czasami jednak ustalenie staje się skomplikowanym i czasochłonnym procesem i wymaga od eksperta określenia BATNA, aby zapobiec przyszłym stratom.