Co to jest analiza przyrostowa?
Analiza przyrostowa odnosi się do analizy finansowej przeprowadzanej przez firmę w celu oceny dostępnych opcji w celu poprawy rentowności poprzez optymalizację wykorzystania zdolności produkcyjnych i siły roboczej w przedsiębiorstwie.
W większości przypadków firmy wykorzystują analizę przyrostową, aby wybrać między zamówieniami masowymi a nowymi możliwościami biznesowymi. Dodatkowe możliwości biznesowe uzyskuje się z tytułu niższej niż normalna ceny sprzedaży produktu firmy. Ponieważ zamówienia są odbierane hurtowo, kupujący zażądałby niższej stawki.
Przykłady
Przykład 1
XYZ Ltd. wytwarza określony produkt (o wydajności ~ 70%) i sprzedaje z marżą zysku netto wynoszącą 20%. Jednak XYZ ltd otrzymało zlecenie, które mówi, że firma będzie w stanie osiągnąć marżę zysku netto w wysokości 10%. Jeśli jednak firma z pełną mocą jest w stanie dostarczyć produkt, może to doprowadzić do wyższej marży niż prognozowana ok. 10%.
Dzieje się tak, ponieważ stałe wydatki pozostaną takie same, a po wyprodukowaniu określonej jednostki firma nie będzie wymagała żadnych dodatkowych wydatków. W ten sposób może przekształcić się w propozycję wartości, podczas gdy odpowiednią analizę kosztów przyrostowych musi przeprowadzić kierownik finansowy.
Przykład nr 2
Firma produkcyjna produkuje produkt po 5,5 USD za sztukę i sprzedaje po 7,5 USD za sztukę. Firma otrzymała zamówienie zbiorcze, w ramach którego otrzyma zamówienie zbiorcze na 5000 sztuk, jeśli będzie sprzedawane po 7 USD za sztukę. Menedżer finansowy obliczył, że uderzy to w marżę firmy, ponieważ firma działa na pełnych obrotach.
Gdyby jednak zlecili na zewnątrz całe zamówienie z wyjątkiem części opakowaniowej, firma byłaby w stanie zachować swoją marżę. Dlatego menedżer finansowy musi odebrać telefon w oparciu o analizę przyrostową, czy odebrałby telefon, czy nie?
Jeśli firma jednocześnie podejmie zlecenie i outsourcing, osiągnie wyższe zyski, co ostatecznie zwiększy rezerwy, a firma będzie mogła zwiększyć swoje moce produkcyjne w oparciu o warunki rynkowe i portfel zamówień.
Zalety analizy przyrostowej
- Pomaga określić kosztorysowanie firmy na podstawie dostępnych zasobów firmy. Najlepsze wykorzystanie dostępnych zasobów i poprawę wskaźników rentowności osiąga się poprzez analizę przyrostową.
- Pomaga wykorzystać nadwyżkę mocy produkcyjnych, która pozostaje niewykorzystana w przypadku normalnego procesu biznesowego. Przy niezmienionym koszcie stałym firma czerpie korzyści z dodatkowego dochodu, który osiąga firma, co pomaga w poprawie rentowności.
- W przypadku produktów o dużej wartości decyzje podejmowane na podstawie analizy przyrostowej pomagają w długofalowym dodaniu marży dla biznesu. Spośród dwóch opcji Plan A i Plan B, firma wybierze tę, która zapewniłaby wyższy zysk przy wyższych marżach.
Wady analizy przyrostowej
- Sytuacja analizy przyrostowej pojawia się, gdy oprócz normalnych zamówień następuje wzrost portfela zamówień. Jednak nadmierna księga zamówień ma swoją cenę dla producenta. Producent musi uderzyć w marżę, podczas gdy wolumen biznesu ma tendencję do wzrostu.
- W kilku przypadkach firma wybiera tanią opcję outsourcingu, aby utrzymać relacje z klientami. W związku z tym oryginalna jakość produktu może różnić się od rzeczywistej jednostki produkowanej w zakładzie produkcyjnym. W ten sposób może osłabić dobrą wolę firmy.
- W przypadku błędnego założenia całe zamówienie może zepsuć biznes i jego proces oraz utrudnić normalną działalność. Menedżer finansowy musi być bardzo czujny przy wyborze najwyraźniej najlepszych alternatyw dostępnych dla firmy.
- Wzrost kosztów produkcji może negatywnie wpłynąć na proces produkcyjny, a także na biznes. Jednak w większości przypadków firma nie może przerzucić dodatkowych kosztów na klienta, co skutkuje niższymi dochodami i niższą marżą zysku firmy.
