Definicja rynku wertykalnego
Rynek wertykalny oznacza rynek, na którym sprzedawca dostarcza towary i usługi specyficzne dla określonej branży, działalności lub innych grup osób o określonych potrzebach. Sprzedawcy działający na takim rynku generalnie nie zaspokajają potrzeb rynku ogólnego i zajmują się tylko wybraną branżą lub grupami biznesowymi.
Charakterystyka
- Konkurencja będzie ograniczona do sprzedawców działających w tej samej branży, a zatem konkurencja będzie znacznie mniejsza.
- Sprzedawcy na określonym rynku wertykalnym zajmują się podobnymi produktami lub usługami.
- Sprzedawcy uczestnicy mają do czynienia z określoną branżą, grupą biznesową lub osobami o określonych potrzebach.
Rodzaje rynku wertykalnego
Istnieją trzy typy -
# 1 - System korporacyjny
W takim systemie wszystkie funkcje związane z produkcją i dystrybucją wykonywane są przez jedną firmę. Takie firmy nie muszą być uzależnione od innych osób w zakresie produkcji i funkcji związanych ze sprzedażą i są w tym samowystarczalne.
# 2 - System kontraktowy
W tego rodzaju systemie nie ma porozumienia umownego między różnymi poziomami produkcji i dystrybucji w celu wykonania ogólnej funkcji. Uczestnicy takiego systemu korzystają z ekonomii skali.
# 3 - System administrowany
W zarządzanym systemie jeden członek kanału produkcji i dystrybucji jest dominujący, a wszystkie funkcje rynku wertykalnego są przez niego realizowane w sposób nieformalny. Dominują te, które są większe.
Przykład rynku wertykalnego
Rozważmy przykład firmy programistycznej, która tworzy oprogramowanie wyłącznie dla sektora detalicznego. O takiej firmie można powiedzieć, że jest częścią rynku wertykalnego, ponieważ zajmuje się tylko określoną grupą klientów.
Różnica między rynkiem pionowym i poziomym
Rynek wertykalny to rodzaj rynku, na którym klienci należą do określonej branży. Tak więc na rynku wertykalnym nie znajdziesz sprzedawców zajmujących się różnymi rodzajami branż. Sprzedawcy działają między sobą, zajmując się konkretną branżą. Zajmują się wybraną bazą klientów.
Z drugiej strony, w przypadku rynku horyzontalnego, produkty tworzone przez uczestników nie ograniczają się do zastosowania określonej branży, ale odpowiadają potrzebom różnych branż. Zajmują się całym rynkiem i nie są zależni od wybranej grupy klientów, jeśli chodzi o ich zyski.
Zalety
- Sprzedawcy będący uczestnikami mogą skupić się na tym konkretnym produkcie lub usłudze, w której mają przewagę komparatywną nad innymi.
- Baza klientów sprzedawców na takim rynku jest bardzo ograniczona. Oznacza to również, że potrzeba reklamy jest ograniczona, a wydatki na marketing również będą ograniczone.
- Przy ograniczonej bazie klientów strategie marketingowe mogą być bardziej ukierunkowane, co okaże się skuteczne dla sprzedawcy.
- Operatorzy rynku wertykalnego będą mogli budować swoją markę, ponieważ uwaga zostanie skupiona na wybranych rodzajach klientów.
- Kiedy uczestnicy skupią się i wykorzystają swoją energię w konkretnej branży, będą w stanie lepiej zrozumieć tę branżę i mogą wymyślić kilka nowych sugestii i ulepszeń oraz mogą być w stanie rozwiązać wyzwania, przed którymi stoją firmy działające w tej konkretnej branży .
Niedogodności
- Rynek wertykalny może prowadzić do tego, że tylko niektóre przedsiębiorstwa będą kontrolowały dany rynek, co ograniczy konkurencję do minimum.
- W takich przypadkach jakość produktów może być niska, ponieważ poziom konkurencji jest niski, a klienci mają ograniczony wybór.
- Sprzedawcy będą mogli żądać wyższych cen za swoje produkty, ponieważ na rynku jest niewielu sprzedawców.
- Produktom będzie brakować innowacji, ponieważ nie będzie motywacji ani poziomu konkurencji przy projektowaniu i rozwijaniu produktów z wykorzystaniem ulepszonych technik i funkcji.
Wniosek
Typy rynków mogą być różne, ale działalność przedsiębiorstwa można w niektórych scenariuszach określić jako rynki pionowe i poziome. Jeśli przeanalizujemy, który rodzaj rynku dobrze odpowiada ich działalności, mogą odpowiednio kierować swoimi zasobami i energią.
