Znaczenie dywersyfikacji produktów
Dywersyfikacja produktów to strategia biznesowa polegająca na wytwarzaniu i sprzedaży nowej linii produktów lub działu produktów, usług lub działów usług, które obejmują te same lub zupełnie różne zestawy wiedzy, umiejętności, maszyn itp., Zwykle podejmowana z myślą o zapewnieniu przetrwania lub wzrost i ekspansja.
Wyjaśnienie
Dywersyfikacja produktów może mieć miejsce na różnych poziomach biznesowych lub na poziomie korporacji. Jest to strategia zakładana przez organizację do ekspansji do nowego segmentu, w którym firma już działa na poziomie biznesowym, podczas gdy na poziomie korporacyjnym odnosi się do wyjścia w nowy segment, który wykracza poza zakres organizacji istniejące produkty.
Czasami nazywa się to również różnicowaniem produktów. Jest to część decyzji dotyczących linii produktów i może mieć miejsce zarówno na poziomym, jak i wertykalnym poziomie biznesowym.
Cele
- Rentowne i owocne wykorzystanie możliwości marketingowych. Na rynku dostępnych jest wiele zasobów, które można wykorzystać do rozwoju firmy. Oferowane jest optymalne wykorzystanie zaplecza produkcyjnego i rynkowego.
- Aby zapewnić stabilność w zarabianiu i rozwoju organizacji. W ten sposób maksymalizując sprzedaż produktu i zaspokajając potrzeby konsumentów ze strony firmy.
- Jeśli rynek przechodzi proces nasycenia, dywersyfikacja produktowa pomaga w pokonaniu i zmniejszeniu ryzyka biznesowego.
- Maksymalizacja zysku firmy poprzez oferowanie i wytwarzanie na rynku różnego rodzaju produktów oraz pomoc w poszukiwaniu nowych możliwości na rynku.
- Tworzy konkurencję na rynku i dodatkowo pomaga z łatwością przetrwać tę konkurencję.
- Pomaga w zmniejszeniu kosztów ogólnych, a tym samym prowadzi do ogólnego zmniejszenia kosztów pośrednich.
- Aby sprostać wymaganiom zróżnicowanych sprzedawców detalicznych i ograniczyć wydatki rynkowe.
funkcje
- Przepakowywanie - Wytwarzany przez firmę produkt można przerabiać w postaci opakowania i odsprzedawać jako produkt do innego użytku. Na przykład, firma może przepakować środek czyszczący do użytku domowego w celu wykorzystania do czyszczenia samochodów.
- Przeszacowanie - z motywem sprzedaży przez nowy kanał dystrybucji, cena produktu może być dostosowana wraz z innymi ulepszeniami w celu pozycjonowania go do sprzedaży. Na przykład producent zegarków może włożyć swoją kopertę do platynowego produktu zamiast sportowego wyglądu, aby sprzedawać go w sklepach jubilerskich.
- Pozostałość - istniejący produkt może zostać przemianowany wraz z innym opakowaniem, aby sprzedawać go na rynku offshore i w różnych krajach z zamiarem zachowania autentyczności w stosunku do pierwotnego przeznaczenia produktu, ale zmiany produktu zgodnie z lokalną kulturą społeczności.
- Zmiana rozmiaru - produkt można przepakować w różnych rozmiarach, zgodnie z potrzebami osoby na rynku. Na przykład produkt sprzedawany jako pojedyncza jednostka może być sprzedawany w jednostce 10 lub 100 po zmianie rozmiaru.
Przykład dywersyfikacji produktów
Niektóre bardzo znane historie o dywersyfikacji produktów pochodzą z General Electric, Disney, Tata Group. GE zdywersyfikowało swoje produkty z działalności związanej z energią elektryczną na segmenty takie jak lotnictwo, opieka zdrowotna, przemysł cyfrowy, kapitał wysokiego ryzyka i finanse itp. Podobnie firma Walt Disney zdywersyfikowała swoją działalność z branży animacji do produkcji filmowej i telewizyjnej w parkach rozrywki. przemysł. Grupa TATA początkowo zajęła się produkcją stali i zdywersyfikowała ją na inne segmenty, takie jak hotelarstwo, lotnictwo, motoryzacja, energetyka itp.
Ryzyko
- Umiejętności wymagane do prowadzenia zdywersyfikowanego podmiotu mogą być pojęciem zupełnie innym i mogą różnić się od podmiotu dominującego, który stawia wyzwanie umiejętnościom kierowniczym i aspiracjom menedżerów.
- Obejmuje ryzyko decyzyjne, które wiąże się z wyborem produktu i rynku, na którym produkt się nie powiedzie.
- Nowy produkt wytwarzany przez firmę musi być zgodny z normami etycznymi i normami zarządzania produktu macierzystego.
- W grę wchodzi również ryzyko wdrożenia, takie jak struktura, talent, przywództwo, procesy i systemy, które mogą okazać się nieodpowiednie.
- Zwrot akcjonariuszy spółki może ulec znacznemu ograniczeniu ze względu na związane z tym ryzyko finansowe.
Dywersyfikacja produktów a dywersyfikacja rynku
Obie są strategiami rynkowymi, których organizacje używają do rozwijania swojej działalności, chociaż mają różne znaczenia. Dywersyfikacja rynku oznacza rozszerzenie oferty biznesowej na nowy rynek, który nie był wcześniej docelowy, podczas gdy dywersyfikacja produktów polega na dodawaniu nowych usług i produktów do istniejącej działalności w celu jej ekspansji na istniejących rynkach.
Dywersyfikacja rynku często ma na celu wyzwanie konkurentowi i znalezienie dodatkowych źródeł dochodu. Kiedy działalność obejmuje wiele segmentów rynku, zmniejsza to ryzyko niepowodzenia biznesowego. Wyzwania związane z dywersyfikacją rynku to badania i planowanie, reklama, marketing i działania potrzebne do sprzedaży produktu do nowego segmentu. W przypadku dywersyfikacji produktów głównym wyzwaniem jest zarządzanie i rozwój dodatkowych produktów.
Zalety
- Dywersyfikacja produktów pomaga w maksymalnym wykorzystaniu dostępnych zasobów.
- Pomaga w wielu inwestycjach, co pomaga w absorbowaniu strat poniesionych przez każdą inną inwestycję.
- Wiele czynników ekonomicznych prowadzi do upadku niektórych branż w określonym czasie. Dywersyfikacja pomaga w zapewnieniu odejścia od takich działań, które powodują upadek.
- Dywersyfikacja w różnych branżach lub liniach produktów pomaga w tworzeniu stabilności firmy podczas scenariuszy zmian gospodarczych.
Niedogodności
- Firma, która jest bardzo zdywersyfikowana, nie będzie w stanie szybko reagować na różne zmiany rynkowe. Koncentracja na działalności firmy i jej innowacjach będzie ograniczona.
- Wymagane będą nowe zestawy umiejętności; dywersyfikacja i brak tej wiedzy okaże się niepowodzeniem dla firmy.
- Stare i nowe sektory podmiotu ucierpią z powodu braku uwagi i niewystarczających źródeł.
- Ograniczone inwestycje w konkretny segment sprawią, że zdywersyfikowany podmiot straci szansę rozwoju, zmniejszając tym samym maksymalizację zysku.
