Co to jest margines wkładu jednostki?
Jednostkowa marża wkładu to kwota ceny sprzedaży produktu powyżej kosztu zmiennego na jednostkę, w uproszczeniu jest to cena sprzedaży produktu pomniejszona o koszt zmienny poniesiony na wytworzenie produktu.
Jak obliczyć margines wkładu własnego?
Wzór wygląda następująco:
Tutaj zmienne koszty na jednostkę odnoszą się do wszystkich kosztów poniesionych przez firmę podczas wytwarzania produktu. Obejmują one zmienne koszty produkcji, sprzedaży oraz koszty ogólne i administracyjne, a także koszty surowców, robocizny i energii elektrycznej. Koszty zmienne to te koszty, które zmieniają się wraz ze zmianą sprzedaży. Wzrost sprzedaży o 10% powoduje wzrost kosztów zmiennych o 10%.
Przykłady marży wkładu jednostki
Przykład 1
Zacznijmy od przykładu ze wstępu. Załóżmy również, że cena sprzedaży jednej babeczki to 20 dolarów. Zmienna część kosztów przygotowania jednej babeczki to 10 dolarów. Stąd marża wkładu na dodatkową jednostkę babeczki będzie wynosić:
20 USD - 10 USD = 10 USD
Oznacza to po prostu, że sprzedając tę babeczkę, dochód netto lub zysk wzrasta o 10 USD.
Ważną kwestią, na którą należy tutaj zwrócić uwagę, jest to, że koszty stałe nie są brane pod uwagę przy szacowaniu marży składkowej na jednostkę. W rzeczywistości wkład w marżę składkową na jednostkę będzie ujemny ze składnika kosztów stałych.
Przykład nr 2
Spójrzmy na kolejny przykład, w którym firma produkuje meble. Wymagane dane to:
- Cena sprzedaży zestawu mebli = 150 usd
- Zmienny koszt produkcji = 80 USD
- Zmienny koszt pracy = 30 USD
- Zmienny koszt sprzedaży i administracyjny = 10 USD
- Liczba jednostek sprzedanych w okresie rozliczeniowym = 2500
Formuła marży na wkład jednostkowy = Sprzedaż na jednostkę - Łączne koszty zmienne na jednostkę
= $ (150 - (80 + 30 + 10))
= (150-120) = 30 USD
W powyższym przykładzie całkowity margines wpłaty zostałby obliczony w następujący sposób:
- Całkowita marża na składki = przychody ze sprzedaży - całkowite wydatki zmienne
- Przychody ze sprzedaży = (cena sprzedaży) * (liczba sprzedanych jednostek) = 150 * 2500
Przychody ze sprzedaży będą wynosić:
- Całkowity koszt zmienny = (całkowite koszty zmienne na jednostkę) * (liczba sprzedanych jednostek)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
Zatem całkowity koszt zmiennej będzie:
Zatem całkowity margines wkładu = 375000-30000 = 75000 USD
Całkowity margines wkładu wyniesie:
Przykład nr 3
W tym przykładzie rozważymy przypadek, w którym korporacja produkuje wiele produktów. W poniższej tabeli znajdziesz wymagane firmowe bazy danych:
Całkowity koszt zmienny dla A = 75000 + 1150
Całkowity koszt zmienny dla B = 150000 + 2500
Całkowity koszt zmienny dla C = 8000 + 250
I,
Całkowity margines wkładu dla A = $ (100000-76150) = 23850 $
Całkowity margines wkładu dla B = $ (185000-152500) = 32500 $
Całkowity margines wkładu dla C = $ (75000-8250) = 66750 $
Więc,
Margines wkładu A = (23850 USD) / (liczba sprzedanych jednostek A) = 23850 USD / 300 = 79,5 USD
Margines wkładu B = (23850) USD / (liczba sprzedanych jednostek B) = 32500/250 USD = 130 USD
Margines wkładu C = (23850) USD / (liczba sprzedanych jednostek C) = 66750/250 USD = 267 USD
Uwaga: Jak widać tutaj, chociaż udział w przychodach jest największy dla produktu B, to produkt C ma najwyższą marżę wkładu jednostkowego. W efekcie to produkt C ma największą rentowność.
W jaki sposób margines wkładu jednostki jest pomocny dla firmy?
- Pomaga nam określić, jak dodatkowa jednostka produktu wpływa na zysk firmy. Uzyskuje się ją poprzez odjęcie kosztów zmiennych poniesionych przy wytwarzaniu tej dodatkowej jednostki produktu od sprzedaży samego produktu.
- Pomaga biznesowi zrozumieć, jak opłacalny jest na poziomie produktu. Daje menedżerom niezbędny wgląd w różne aspekty działalności i pomaga im podejmować lepsze decyzje. Ponownie, odwołując się do naszego wcześniejszego przykładu, znajomość marży wkładu jednostkowego każdego z produktów sprzedawanych w piekarni pomoże menedżerowi podjąć kilka decyzji.
- Decyzje te mogą obejmować podjęcie decyzji, który produkt kontynuować lub zaprzestać produkcji i sprzedaży, ile dodatkowych jednostek produktu ma zostać wyprodukowany, jak ustalić cenę produktu lub jak określić prowizje od sprzedaży.
Wniosek
Chociaż formuła marży wkładu na jednostkę jest korzystną matrycą dla menedżerów do rozważenia przy maksymalizacji zysków, podejmowanie decyzji wyłącznie na jej podstawie, a nawet wycinanie z produktów, które mają najniższą marżę wkładu, może nie zawsze być właściwe. Menedżerowie powinni również wziąć pod uwagę koszt stały związany z produkcją.
Ogólnie rzecz biorąc, dostarcza cennych informacji w połączeniu z innymi parametrami przy podejmowaniu ważnych decyzji biznesowych.
