Co to jest współczynnik sprzedaży?
Wskaźnik sprzedaży jest kluczowym miernikiem używanym w zarządzaniu zapasami, który pomaga oszacować ilość zapasów, które są sprzedawane w danym przedziale czasowym, w porównaniu do ilości zapasów, które zostały odebrane w tym samym czasie. Krótko mówiąc, mierzy, jak szybko i wydajnie firma jest w procesie sprzedaży swoich zapasów, a tym samym przekształcania ich w sprzedaż.
Wyjaśnienie
Szybkość sprzedaży to bardzo ważny wskaźnik KPI w zakresie zarządzania zapasami. Jest to powszechnie stosowane w branży detalicznej w dużym stopniu. Generalnie firma zawsze będzie starała się ją maksymalizować. Większa liczba tego wskaźnika oznacza, że firma bardzo skutecznie przekształca swoje zapasy w sprzedaż w krótkim czasie. Współczynnik sprzedaży ogólnie oznacza miarę ilości sprzedanych zapasów w porównaniu z ilością zapasów otrzymanych w określonym przedziale czasu. Ostatecznie oznacza to, jak szybko firma przekształca zapasy w sprzedaż lub przychody. Wyższa liczba tego kluczowego wskaźnika wydajności jest zawsze lepsza, a to oznacza, że firma jest naprawdę skuteczna w konwersji zapasów na przychody i nie będzie zużywać dużej ilości dodatkowej gotówki na magazynowanie nadwyżki zapasów.
Formuła
Mówiąc prościej, jest wyrażony jako procent stosunku między liczbą jednostek lub zapasów, które zostały przeliczone na sprzedaż, przez rzeczywistą liczbę jednostek, które otrzymano wcześniej w danym przedziale czasowym.
Przykład
Weźmy przykład sieci sklepów detalicznych, które sprzedają makaron instant jako jeden z najlepiej sprzedających się produktów. Właściciel punktu sprzedaży detalicznej zazwyczaj kupuje ogromne ilości opakowań z makaronem instant i przechowuje je w taki sposób, aby nie napotkał żadnych ograniczeń podaży, a tym samym krzywa popytu-podaży została odpowiednio wypełniona. Planuje właściwie zarządzać zapasami, ponieważ spóźniony okazuje się, że wiele zapasów jest gromadzonych i nie są sprzedawane na czas. Musi uiścić dodatkowe opłaty za przechowywanie w trakcie zatrzymywania tych nadwyżek zapasów. Dlatego obliczenie współczynnika sprzedaży makaronu instant w swoim sklepie zajmuje mu bardzo niedawne ramy czasowe. Odkrywa, że w zeszłym miesiącu zamówił od swojego dostawcy 5000 sztuk makaronu instant, z czego sprzedano 4000 sztuk.
Rozwiązanie
Obliczenie kursu sprzedaży można wykonać w następujący sposób -
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
Stawka 80% to naprawdę dobra liczba, co oznacza, że co miesiąc ze wszystkich zapasów, jakie otrzymuje na makaron instant, 80% jest konwertowane na sprzedaż, pozostawiając tylko 20% zapasów jako zapasów do wykorzystania. Teraz są dwa sposoby na zwiększenie tej liczby. Po pierwsze, właściciel sklepu może zdecydować się na intensywną promocję produktu, aby szybko zwiększyć sprzedaż lub w pewnym stopniu zamówić mniej od dostawcy. Wykonanie obu tych czynności zwiększy współczynnik sprzedaży makaronu instant w punkcie sprzedaży detalicznej.
Jak poprawić współczynnik sprzedaży?
- Oferowanie większej liczby promocji i rabatów, aby zwiększyć sprzedaż określonego produktu.
- Zamawianie tylko wymaganych lub minimalnych jednostek od dostawcy, aby uniknąć gromadzenia
- Przeniesienie kryteriów pomiaru wyników na konsumenta końcowego poprzez zapewnienie łatwej dostępności produktów.
- Zmniejszenie kosztownych braków na stanie, które pochłaniają dużą część zysku.
- Zwiększenie przystępności cenowej produktów poprzez zmniejszenie całkowitego kosztu wyładunku produktów.
- Jedną ze strategii może być sprzedawanie więcej za mniej i zwiększanie marży zysku.
Współczynnik sprzedaży a rotacja zapasów
Wskaźnik sprzedaży jest ponadto ukierunkowany na krótkoterminowe zainteresowanie, gdy chce się zobaczyć, jaki procent zapasów przemieszcza się w okresie miesiąca, podczas gdy obrót zapasami koncentruje się na ogół długoterminowo lub brany pod uwagę okres to na ogół okres roku . Wskaźnik sprzedaży mówi nam, jak efektywnie firma sprzedała swoje zapasy zakupione od dostawcy konsumentom końcowym w okresie, który może wynosić nawet miesiąc, podczas gdy rotacja zapasów mierzy, ile razy zapasy są sprzedawane lub używane w danym okresie czyli na ogół rok.
Ograniczenia
- Wskaźnik sprzedaży może wskazywać na problem, ale nie informuje o przyczynach problemu.
- Nie bierze pod uwagę takich czynników, jak sezonowość, styl i szum produktu.
- Nie powie, dlaczego produkt się nie sprzedaje, gdzie można uzyskać odpowiedź; trzeba przeprowadzić rozległe badania.
- Jest bardziej ukierunkowany z myślą o krótkoterminowej perspektywie.
Wniosek
Wskaźnik sprzedaży jest bardzo ważnym kluczowym wskaźnikiem efektywności w zarządzaniu zapasami i może być bardzo pomocny w pomaganiu sprzedawcom detalicznym w rozwiązywaniu problemów związanych z nadmiernym zapasem i niedoborem zapasów. W związku z tym, jeśli zostanie odpowiednio wykorzystany, może pozytywnie wpłynąć na marżę zysku i zwrot z inwestycji firmy.
Polecane artykuły
To był przewodnik po kursie sprzedaży i jego definicji. Tutaj omawiamy jego formułę wraz z przykładami, jak ją ulepszyć i jej ograniczenia. Możesz dowiedzieć się więcej na temat finansowania z następujących artykułów -
- Rotacja zapasów
- Okres konwersji zapasów
- Wskaźnik rotacji zapasów
- Kontrola ekwipunku
