Różnica między stroną sprzedaży a stroną kupna
Stronę sprzedaży można zdefiniować jako firmy, które mają tendencję do sprzedaży, emisji lub obrotu finansowego papierami wartościowymi i obejmuje korporacje, firmy doradcze i banki inwestycyjne, natomiast stronę kupującą można zdefiniować jako firmy, które mają tendencję do kupowania finansowych papierów wartościowych i obejmuje fundusze emerytalne, inwestycje menadżerowie i fundusze hedgingowe.
Jeśli działasz w branży bankowości inwestycyjnej, musisz znać różnicę między stroną kupna i sprzedaży. Jednak ironią jest to, że wielu z nas wciąż nie zdaje sobie sprawy z tych bardzo ważnych terminów. Wielokrotnie widziałem, że studenci nie tylko są zdezorientowani co do tych dwóch terminów, ale także co do ich zastosowania w kontekście ról bankowości inwestycyjnej w branży. Statystyki mówią, że połowa rynku finansowego to strona sprzedaży, a druga połowa - strona kupna.
- Strona sprzedająca obejmuje podmioty ułatwiające podejmowanie decyzji po stronie kupującej.
- Strona kupująca obejmuje podmioty zaangażowane w podejmowanie decyzji inwestycyjnych.
Zaangażowane firmy
- Strona sprzedająca obejmuje firmy takie jak bankowość inwestycyjna, bankowość komercyjna, maklerzy giełdowi, animatorzy rynku i inne przedsiębiorstwa.
- Strona kupna obejmuje zarządzających aktywami, fundusze hedgingowe, inwestorów instytucjonalnych, inwestorów detalicznych.
- Firmy zajmujące się kupnem mogą być większe pod względem operacji, ale liczba analityków może być mniejsza. Ci analitycy często wchodzą w interakcje z analitykami Sell Side.
- Z drugiej strony, liczba analityków w firmach typu Sell Side Firms jest większa, ponieważ analitycy ci zajmują się analizą określonych sektorów lub firm.
Co oni robią?
- Firmy sprzedające uważnie śledzą akcje, wyniki różnych firm, a także prognozują ich przyszłe finanse w oparciu o różne analizy i trendy. Przedstawiają swoje rekomendacje badawcze (cena docelowa) w raportach z badań akcji.
- Firmy sprzedające (badania kapitałowe) zasadniczo „sprzedają pomysły” klientom, aw większości przypadków są one przekazywane bezpłatnie.
- Ich praca koncentruje się wokół raportów finansowych i rocznych, które obejmują szczegółową analizę wyników kwartalnych, bilansu lub innych opublikowanych danych.
- Strona kupująca obejmuje podmioty zaangażowane we wdrażanie swojego kapitału. Mogą odwoływać się do analizy lub ceny podanej przez banki inwestycyjne za podjęcie decyzji inwestycyjnych.
- Strona kupna zasadniczo dysponuje pulą środków wykorzystywanych do inwestowania.
- Można więc powiedzieć, że podmioty sprzedające świadczą usługi na rzecz podmiotów kupujących przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.
Infografiki strony sprzedaży i strony kupna
Cele
- Celem strony sprzedaży jest doradztwo w zakresie badań i sfinalizowanie transakcji.
- Analitycy sprzedawcy przeprowadzają badania i na ich podstawie przekonują swoich inwestorów do handlu za pośrednictwem działu handlowego swojej firmy.
- Natomiast celem firm po stronie Kupna jest pokonanie indeksów i generowanie zwrotów z inwestycji dla swoich klientów.
Analityk sprzedaży
- Analitycy ze strony sprzedaży zapewniają lepszy wgląd w trendy, analizy i prognozy dotyczące finansów
- Tworzą rekomendacje i raporty z badań, które są wykorzystywane do podejmowania decyzji inwestycyjnych dla swoich klientów.
- Główna różnica polega na tym, że analitycy zajmujący się sprzedażą przeprowadzają własne badania i analizy oraz tworzą raporty. Raporty te są dostępne w domenie publicznej.
- Zadaniem analityka jest zarekomendowanie rekomendacji Kup lub Sprzedaj dla określonego papieru wartościowego.
Wymagania dotyczące umiejętności
- Doskonałe umiejętności analityczne i ilościowe
- Silne umiejętności pisania i komunikacji
- Doświadczenie w programach Excel, Powerpoint i Word.
- Możliwość szybkiej oceny i analizy informacji finansowych i firm
- Możliwość ustalania priorytetów zadań
- Umiejętność pracy przy wielu zadaniach
- Zaangażowanie w uzyskanie znakomitych wyników
- Możliwość pracy przez długie godziny
Kup Side Analyst
- Bardzo interesującą różnicą, którą znajdziesz tutaj, jest to, że raporty tworzone przez analityków Buy Side nie są dostępne publicznie.
- Analitycy ci korzystają z raportów utworzonych przez wielu analityków Sell Side Analyst i przeprowadzają własne analizy, aby podjąć decyzję inwestycyjną.
- W tym przypadku zadaniem analityka strony kupna nie jest tylko wydawanie decyzji kupna lub sprzedaży, ale podejmowanie decyzji inwestycyjnej zgodnej ze strategią firmy.
Wymagania dotyczące umiejętności
- Silne i intelektualne oko do możliwości inwestycyjnych
- Monitorowanie rozwoju rynku
- Możliwość tworzenia produktywnych, terminowych i wysokiej jakości raportów dla decyzji inwestycyjnych;
- Umiejętność analizy zagrożeń i charakterystyki branży
- Możliwość ciągłego monitorowania wyników Portfela
- Bądź na bieżąco z ekonomią i światowymi rynkami
- Doświadczenie w programie Excel, Word i PowerPoint;
Odszkodowanie
Wymóg wyższych umiejętności i wiedzy od analityków po stronie kupujących przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych sprawia, że uzyskują oni wyższe wynagrodzenie niż analitycy po stronie sprzedającej. Ale zawsze mogą być wyjątki.
Wideo po stronie kupującego a wideo po stronie sprzedaży
Polecane artykuły
Ten artykuł jest przewodnikiem po bankowości inwestycyjnej Sell Side vs Buy Side. Tutaj omawiamy najważniejsze różnice między analitykami strony sprzedającej i kupującej, a także ich wymagania dotyczące umiejętności. Możesz również zapoznać się z następującymi artykułami -
- Bankowość inwestycyjna a badania kapitałowe
- Opcje po badaniu kapitału?
- Lista firm zajmujących się badaniami kapitałowymi
- Pytania i odpowiedzi do wywiadów Equity Research
