Lista 4 najważniejszych typów przejęć
Oto 4 najpopularniejsze typy akwizycji -
- Nabycie poziome
- Nabycie pionowe
- Nabycie kongeneryczne
- Przejęcie konglomeratu
Fuzje i przejęcia są uważane za kluczowe dla rozwoju rynku w krótkim czasie w dzisiejszym świecie korporacyjnym. Samodzielny podmiot, który może powstać w ciągu kilku lat, można osiągnąć nawet w rok, dwa lata, po prostu poprzez przejęcie podmiotu lub połączenie jego podmiotu z lepszym podmiotem. Poniższe typy przejęć zawierają zarys najczęściej występujących przejęć. Każdy typ przejęcia określa temat, istotne powody i dodatkowe komentarze w razie potrzeby.
# 1 - Poziomy typ akwizycji
Na rynku największym czynnikiem branym pod uwagę przy opracowywaniu jakiejkolwiek formuły biznesowej jest konkurencja. Jeśli podmiot będzie musiał rosnąć na rynku, będzie musiał nieustannie dążyć do maksymalizacji swojego udziału w rynku. Na rynku za konkurenta będzie uważany podmiot, który dobrze prosperuje na tym samym etapie produkcji, mocy i obsługuje tę samą klasę klientów. Aby pokryć rynek, którykolwiek z podmiotów będzie musiał obsługiwać lepszą jakość produktów lub starać się wyeliminować konkurencję. Konkurencję można łatwo wyeliminować, pozyskując konkurenta. Nazywa się to akwizycją poziomą.
Przykład akwizycji poziomej
Firma A i firma B produkują na rynku telefon komórkowy. Teraz, jeśli firma A przejmie firmę B, wówczas firma A będzie mogła obsługiwać bazę klientów firmy B również pod swoją marką. Pomoże w penetracji rynku iw efekcie będzie liderem rynku. Obecnie tego typu przejęcia są bardzo widoczne w sektorach informatycznych. Tam, gdzie firmy-gigantów technologicznych nadal przejmują start-upy technologiczne i będą wykorzystywać bazę klientów, którą obsługują, pozwala im to na pokrycie odkrytego obszaru i staranie się, aby ich obecność była odczuwalna na całym świecie.
# 2 - pionowy typ akwizycji
Posiadanie całej działalności związanej z jakimkolwiek biznesem daje synergię korzyści każdemu podmiotowi. Akwizycji pionowej można dokonać przez integrację wsteczną lub integrację w przód. Każdy hurtownik posiadający monopol w handlu, który nabywa jednostkę produkcyjną produkującą ten sam towar, będzie traktowany jako integracja wsteczna. Pomoże w uzyskaniu zapasów po bardzo rozsądnych cenach. Jeśli ta sama hurtownia przejmie sklepy detaliczne, będzie to traktowane jako integracja spedycyjna. Zapewni bezpośrednią obsługę klienta, co pomoże w osiągnięciu zysku na poziomie detalicznym. Powyższy proces nazywany jest akwizycją pionową.
Przykład przejęcia pionowego
Firma o nazwie Target Corporation jest najlepszym przykładem przejęcia wertykalnego. Firma jest jednym z największych właścicieli sieci detalicznych w USA. Posiada zakład produkcyjny, kanały dystrybucji, własną hurtownię i sklepy detaliczne, które obejmują dużą liczbę klientów i pomaga sobie, usuwając wszelkiego rodzaju pośredników.
# 3 - Kongeneryczny typ przejęcia
Współczesnemu społeczeństwu bardzo brakuje czasu. Ludzie wolą kompleksową obsługę i starają się zoptymalizować czas na zakupy, kupując wszystkie potrzebne rzeczy pod jednym dachem. Tylko dzięki temu na rynku prosperowały centra handlowe. Pomaga ludziom zaspokoić różne potrzeby od tego samego dostawcy, co nie tylko pozwoli zaoszczędzić czas, ale także wywrze na nich presję, aby zapewnić lepszą jakość produktów. Ponadto jednostka będzie w stanie pobierać od klienta składki za wspólne oferowanie różnych produktów, co pomoże w zaspokojeniu pojedynczej potrzeby klienta. Pomaga nabywcy cieszyć się różnymi obszarami tej samej branży, które będą obsługiwane dla tego samego klienta.
Przykład przejęcia kongenerycznego
Grupa Citi to globalna korporacja bankowa. Jej podstawowa działalność koncentruje się na świadczeniu usług bankowych dla klientów. Głównym problemem są duże korporacje, które są obecne na całym świecie. Tak duże korporacje mają kadrę kierowniczą, która często podróżuje po całym świecie na spotkania biznesowe. W przypadku takich menedżerów istnieje ogromna potrzeba wykupienia ubezpieczenia podróżnego. Grupa Citi zidentyfikowała ten wymóg ubezpieczenia podróżnego i nabyła Towarzystwo Ubezpieczeń Podróżnych. Dzięki temu grupa Citi może teraz obsługiwać tych samych dużych klientów korporacyjnych, a nawet ubezpieczenia turystyczne i usługi bankowe.
# 4 - Rodzaj pozyskania konglomeratu
W przypadku tego typu przejęć przejęcie konglomeratu występuje pomiędzy podmiotem, który jest całkowicie obojętną linią produktów, różnymi obszarami geograficznymi i inną bazą klientów oraz ma zupełnie inny model biznesowy. Oznacza to, że takie firmy nie będą miały w sobie nic wspólnego i planują takie przejęcia, aby zdywersyfikować swoje ryzyko i spróbować wejść na nowy rynek. Tego typu przejęcia pozwolą na dostarczenie istniejących produktów klientom nowo przejętej spółki i odwrotnie. Taka strategia dywersyfikacji pomaga firmie zarówno w dywersyfikacji działalności, korzyściach Synergy, zwiększaniu bazy klientów, jak i w osiąganiu lepszych korzyści skali.
Przykład przejęcia konglomeratu
Najlepszym przykładem konglomeratu jest fuzja pomiędzy Pay Pal i eBay. Około 2002 roku Pay Pal nie był w stanie utrzymać swojej rynkowej reputacji. W tym czasie gigant e-commerce przejął Pay pal płacąc około miliarda dolarów. Jednak obecnie eBay ma wartość rynkową stu miliardów dolarów. EBay całkowicie odłączył się od PayPal po jego przejęciu. W rezultacie PayPal zrewolucjonizował system płatności i rzucił wyzwanie tradycyjnej metodzie płatności. Tego typu przejęcia są uważane za punkt odniesienia dla wprowadzenia nowoczesnych zmian w Dolinie Krzemowej.
Wniosek
Przejęcie pomaga dostrzec nowy rynek, bazę klientów i uzyskać efekty synergii. Nie tylko zapewni przewagę firmie, ale także nada jej dojrzałość w działalności operacyjnej. W związku z tym przejęcia są uważane za pierwszy krok w kierunku osiągnięcia pozycji lidera na rynku.
