Co to jest integracja wsteczna?
Integracja wsteczna jest formą integracji pionowej, za pomocą której Spółka integruje swoje działania z dostawcami lub dostawcami swojej działalności. Spółka uzyskuje kontrolę nad dostawcami surowców, integrując ich z bieżącą działalnością.
Spółka czyni to w celu utrzymania przewagi konkurencyjnej w biznesie i zwiększenia barier wejścia. Firma może obniżyć swoje koszty, łącząc się z dostawcami i utrzymując standardy jakości.
Przykłady integracji wstecznej
Przykład 1
Załóżmy, że istnieje firma samochodowa, XYZ, która otrzymuje od różnych dostawców wiele surowców, takich jak żelazo i stal do produkcji samochodów, gumy na siedzenia, tłoki, silnik itp. Jeżeli firma samochodowa połączy / przejmie dostawcę żelaza i stali, będzie to nazywane integracją wsteczną.
Przykład nr 2
Innym przykładem byłby producent keczupu pomidorowego kupujący uprawę pomidorów, a nie kupujący pomidory od rolników.
Zalety integracji wstecznej
# 1 - Zwiększona kontrola
Poprzez wsteczną integrację i łączenie się z dostawcami, Firmy mogą efektywnie kontrolować swój łańcuch dostaw. Będą kontrolować produkcję surowców aż do wytworzenia produktu końcowego. Dzięki temu będą mieć większą kontrolę nad jakością surowca używanego do produkcji. Spółka zabezpiecza się również zaopatrzeniem w materiał. Zapewni to, że firma otrzyma odpowiednie dostawy w razie potrzeby bez martwienia się o surowce sprzedane konkurentowi lub nie wyprodukowane / wyprodukowane przez dostawców.
# 2 - Cięcie kosztów
Ogólnie rzecz biorąc, integracja wsteczna ma na celu obniżenie kosztów. W łańcuchu dostaw zawsze występuje narzut, gdy towary są sprzedawane od jednej strony do drugiej. Łańcuch dostaw obejmuje różnych dostawców, dystrybutorów, pośredników. Dzięki integracji biznesu z producentem materiału, Spółka może usunąć tych pośredników z łańcucha dostaw i obniżyć koszty marży, transportu i innych niepotrzebnych kosztów związanych z całym procesem.
# 3 - Wydajność
Chociaż firma obniży koszty, integracja wsteczna zapewnia również lepszą wydajność całego procesu produkcyjnego. Mając kontrolę nad dostawami w łańcuchu, firma może kontrolować, kiedy i jaki materiał ma produkować oraz ile. Dzięki zwiększonej wydajności firma może zaoszczędzić na kosztach materiału, który jest niepotrzebnie marnowany z powodu nadmiernych zakupów.
# 4 - Przewaga konkurencyjna i tworzenie barier wejścia
Czasami firmy, aby nie dopuścić do konkurencji na rynku, mogą pozyskać dostawcę. Rozważmy scenariusz, w którym główny dostawca dostarcza materiały do dwóch firm, ale jedna z nich kupuje dostawcę, aby mógł zatrzymać dostawy towarów do konkurenta. W ten sposób Spółka stara się, aby dotychczasowy konkurent wyszedł z biznesu lub poszukał innego dostawcy i tworzy bariery wejścia dla nowych Konkurentów. Czasami firma może również integrować się wstecz, aby uzyskać dostęp i kontrolę nad technologią, patentami i innymi ważnymi zasobami, które były w posiadaniu wyłącznie firmy dostarczającej.
# 5 - Zróżnicowanie
Firmy integrują się wstecz, aby utrzymać zróżnicowanie swojego produktu na tle konkurencji. Uzyska dostęp do jednostek produkcyjnych i łańcucha dystrybucji, a tym samym może sprzedawać się inaczej niż konkurenci. Integracja wsteczna zwiększy zdolność Spółki do zaspokojenia popytu klienta i może również pomóc w dostarczaniu spersonalizowanych produktów, ponieważ obecnie posiada wewnętrzne moce produkcyjne niż pozyskuje je z rynku.
Wady integracji wstecznej
# 1 - Ogromne inwestycje
Integracja, połączenie lub przejęcie producenta będzie wymagało ogromnych inwestycji. Będzie to dodatkowym obciążeniem dla bilansu Spółki, które może mieć postać zadłużenia lub zmniejszenia środków pieniężnych i ich ekwiwalentów.
# 2 - Koszty
Nie zawsze koszty zostaną zmniejszone w przypadku integracji wstecznej. Brak konkurencji między dostawcami może obniżyć wydajność, a tym samym skutkować wyższymi kosztami. Ponadto będzie to dodatkowe obciążenie dla Spółki, jeśli nie będzie w stanie osiągnąć korzyści skali, które dostawca może osiągnąć indywidualnie i produkować towary po niższych kosztach.
# 3 - Jakość
Brak konkurencji może prowadzić do mniejszej innowacyjności, a tym samym do niskiej jakości produktów. Jeśli na rynku nie będzie konkurencji lub będzie jej mniej, Spółka stanie się mniej wydajna / mniej zmotywowana w zakresie innowacji, badań i rozwoju, ponieważ wie, że może sprzedawać wszystko, co wyprodukuje. W związku z tym może to wpłynąć na jakość produktów. Ponadto, jeśli Spółka chce opracować inny asortyment towarów, może to wiązać się ze znacznymi kosztami rozwoju wewnętrznego lub może ponosić wysokie koszty związane z przejściem na innych dostawców.
# 4 - Kompetencje
Firma może być zmuszona do przyjęcia nowych kompetencji w stosunku do starych lub może wystąpić zderzenie między starymi i nowymi kompetencjami, powodując nieefektywność w Firmie.
# 5 - Wysoka biurokracja
Pozyskanie dostawcy oznacza również pozyskanie siły roboczej u dostawcy. Zwiększy to wielkość firmy, a tym samym wprowadzi nowe zasady dla pracowników i doprowadzi do powstania kultury biurokratycznej w firmie.
Wniosek
Integracja wsteczna odnosi się do strategii firmy polegającej na integracji pionowej ze stroną podaży lub dostawcą, w której firma albo łączy się z dostawcami, albo przejmuje firmę dostawcy, który dostarcza surowce do firmy, a także jeśli firma zdecyduje się ustanowić własne zaopatrzenie wewnętrzne jednostka.
Spółka musi przeprowadzić due diligence przed integracją wstecz. Czy powinien wziąć pod uwagę różne czynniki, takie jak - czy koszt inwestycji i koszt finansowania będą niższe niż długoterminowe korzyści, jakie przyniesie pozyskanie dostawców? Firma powinna skrupulatnie sprawdzić sprzęt, procesy, siłę roboczą, patenty itp. Dostawcy / producenta, który ma zostać przejęty i czy takie przejęcie pomoże jej w stworzeniu lepszego i wydajniejszego łańcucha dostaw.
