Definicja sprzedawcy z wartością dodaną
Odsprzedawca z wartością dodaną to osoba fizyczna lub organizacja, która dodaje wartość do produktu przed jego sprzedażą, aby zwiększyć użyteczność produktu i uczynić go atrakcyjnym dla użytkowników końcowych. Ogólnie jest to powszechne zjawisko w segmencie technologii informacyjnych i elektroniki użytkowej, w którym odsprzedawcy łączą stare produkty z różnymi nowymi usługami w celu ich odsprzedaży.
Wyjaśnienie
- Jest to proces, w którym odsprzedawca kupuje produkty od dostawcy, a następnie dodaje do produktu użyteczność tworzącą wartość w postaci oprogramowania, umów serwisowych lub innych usług, a następnie odsprzedaje je konsumentowi.
- Zwykle kupują produkt ze scentralizowanego źródła, takiego jak dystrybutor, aby uzyskać go za rozsądną cenę, a następnie, dodając do niego wartość, próbuje stworzyć kompletne opakowanie, które może być atrakcyjne dla konsumenta końcowego.
- Innym kreatywnym sposobem odsprzedaży produktów jest łączenie w pakiety różnych produktów od różnych dystrybutorów i tworzenie całkowicie nowego produktu zgodnie z wymaganiami klienta, na przykład kupowanie sprzętu od jednego dystrybutora i oprogramowania od drugiego, aby stworzyć unikalne narzędzie dla klienta.
- Przede wszystkim celem sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) jest dodawanie wartości do produktu nie tylko z zamiarem odsprzedaży tego produktu, ale także w celu zwiększenia użyteczności produktu jako potrzeby konsumenta, zapewniają oni kluczowe rozwiązania i dostosowują produkt jako wymóg.
- Są bardzo dobrzy w tym, co robią i mają wystarczającą wiedzę na temat produktu, który odsprzedają, takiego jak oprogramowanie lub sprzęt, klient nie musi martwić się o dostarczone rozwiązanie techniczne, ponieważ pochodzą od ekspertów technicznych odpowiednich dla danej firmy.
Charakterystyka
- Odsprzedawca o wartości dodanej jest uważany za eksperta w dziedzinie, w której działa, ponieważ zapewnia wyjątkowo dobrze zaprojektowane rozwiązania techniczne dostosowane do wymagań biznesowych.
- Ponieważ tych sprzedawców najlepiej jest znaleźć w branży IT, nie mają oni wiele wspólnego z sektorem produkcyjnym ani wytwarzaniem jakichkolwiek produktów, a raczej są dobrze zorientowani w instalacji sprzętu i oprogramowania, konserwacji, testowaniu i tak dalej.
- Niektóre VAR są przeznaczone dla każdej indywidualnej firmy, podczas gdy inne noszą pod maską kilka marek, ale aby zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem tego medium, większość firm oferuje atrakcyjne zniżki na produkty dla tych odsprzedawców.
Przykład sprzedawcy z wartością dodaną
- Weźmy pod uwagę najbardziej znanego giganta technologicznego Infosys, który produkuje rozwiązania sprzętowe i programowe dla dużych firm zgodnie z ich potrzebami i wymaganiami. Dzięki szybko zmieniającej się technologii produkty powinny wkrótce stać się przestarzałe.
- Tak więc jako firma, kiedy Infosys projektuje produkt, jest wiele awarii, kosztów i badań jest zaangażowanych w jego rozwój. Firma nie może sobie pozwolić na ponoszenie tak wysokich kosztów i badań przy każdym nadchodzącym rozwoju technologicznym.
- Aby rozwiązać ten problem, firma tworzy sieć sprzedawców, w której szkoli ich w zakresie odsprzedaży starych programów, łącząc je z nowymi usługami i odsprzedając je innym firmom. Prowadzone są efektywne szkolenia i warsztaty w celu utrzymania standardu jakości Infosys, a dogłębna wiedza spoczywa na resellerze, aby dokonać skutecznej sprzedaży, co nie tylko zwiększy trwałość produktu, ale także zwiększy wartość, jaką się z nim wiąże.
Sprzedawca z wartością dodaną a usługa zarządzana
- Usługa zarządzana to podzbiór resellerów z wartością dodaną (var), w przypadku których świadczą oni jedną z usług oferowanych przez VAR. VAR zazwyczaj próbuje odsprzedać produkt, a dostawca usług zarządzanych ma roczną umowę na konserwację zainstalowanego oprogramowania.
- Ze względu na rosnącą konkurencję i wąskie marże, VAR przeniósł swoją działalność, aby oferować usługi zarządzane również jako produkt konsumentowi końcowemu.
- Usługodawca zarządzany dba o oprogramowanie, podpisując proaktywnie umowę dotyczącą poziomu usług lub roczną umowę serwisową z okresowymi skanami i kontrolami.
Korzyści
- Ze względu na postęp w organizacjach technologicznych trudno jest projektować złożone produkty informatyczne i jednocześnie dbać o ich odsprzedaż, więc oto okno dla VAR, w którym korporacje oszczędzają się przed inwestowaniem większej ilości czasu i środków w sprzedaż tych produktów .
- VAR staje się ekspertem merytorycznym, który jest bardzo istotny, aby zawrzeć każdą transakcję i zdobyć zaufanie kupującego, ponieważ mają oni określone portfolio produktów, a także uczą się od warsztatów szkoleniowych odpowiedniej firmy, co ostatecznie czyni ich naukowcami w produkty, które sprzedają.
- Dzięki wykwalifikowanej wiedzy i kontaktom branżowym są uznawani za godnych zaufania w zakresie wszelkich porad technicznych potrzebnych w zakresie produktów związanych z biznesem.
Ograniczenia
- Ponieważ są jedynym punktem kontaktowym między firmami a użytkownikiem końcowym, nie mogą wykorzystywać rynku i działać na bardzo wąskich marżach. Innym powodem ograniczonej rentowności jest to, że muszą oni utrzymywać cenę maksymalną i minimalną wyznaczoną przez firmę, aby uniknąć jakiejkolwiek eksploatacji i zachować dobrą reputację marki na rynku.
- Istnieją tysiące produktów do odsprzedaży i wielu sprzedawców, więc w pewnym sensie są oni łatwo wymienialni, co gwarantuje brak stabilnej kariery lub dochodów, ponieważ niektórzy mogą mieć określone cele sprzedażowe do osiągnięcia.
- Często zachodzą zmiany w technologii, a sprzedawca musi być stale aktualizowany, aby być konkurencyjnym na rynku.
Wniosek
Odsprzedawca z wartością dodaną znajduje się we właściwym miejscu na rynku, zwiększając wartość dla konsumentów, a jednocześnie generując przychody dla przedsiębiorstw, w odpowiednim procesie umiejętności i wiedza, które rozwijają, są całkowicie specyficzne dla produktu i niezastąpione. Rozważanie zalet i ograniczeń bycia VAR jest również bardzo satysfakcjonujące i trudne.
Polecane artykuły
To był przewodnik po reselerze z wartością dodaną i jego definicji. Tutaj omawiamy cechy, przykład sprzedawcy o wartości dodanej wraz z jego zaletami, ograniczeniami i różnicami. Możesz dowiedzieć się więcej na temat finansowania z następujących artykułów -
- Ceny penetracji
- Warunki kredytu
- Rynek pionowy
- Bancassurance
- Orientacja rynkowa
