Różnice między integracją poziomą i pionową
Integracja pozioma odnosi się do strategii ekspansji przyjętej przez korporacje, polegającej na przejęciu jednej firmy przez inną, gdzie obie firmy są w tej samej linii biznesowej i na tym samym poziomie dostaw łańcucha wartości, natomiast integracja pionowa odnosi się do strategii ekspansji przyjętej przez korporacje, w których jedna firma przejmuje inną firmę, która jest na innym poziomie, zwykle na niższym poziomie swojego procesu dostaw łańcucha wartości.
Kiedy firma wkracza na rynek, dąży do powiększenia bazy klientów, a także do dostarczania klientom najlepszych produktów i usług. Ale łatwiej powiedzieć niż zrobić, to nigdy nie był sprint, ale maraton.
Takie ekspansje w świecie biznesu wymagają dużych nakładów finansowych, kapitału ludzkiego i, co najważniejsze, strategii ekspansji biznesowej. Istnieje wiele strategii, które firmy stosują, aby ugruntować swoje miejsce wśród innych firm na rynku, ale na wysokim poziomie można je podzielić na dwie, a mianowicie integrację poziomą i pionową.
Co to jest integracja pozioma?
Integracja pozioma to rodzaj strategii ekspansji biznesowej, która polega na przejmowaniu przez firmę innych firm z tej samej linii biznesowej lub na tym samym poziomie łańcucha wartości w celu osłabienia konkurencji.
- Ze względu na mniejszą konkurencję w branży funkcjonuje środowisko konsolidacji i monopolu. Jednak może również stworzyć oligopol, jeśli na rynku nadal istnieją niezależni gracze.
- Firma może także zdywersyfikować swoje produkty i usługi. Kiedy firma rozwija się dzięki integracji poziomej, osiąga wzrost wielkości operacyjnej i korzyści skali dzięki zwiększonemu poziomowi produkcji.
- Pomaga to firmie w dotarciu do większej bazy klientów i rynku. Integracja pozioma często budzi obawy związane z ochroną konkurencji, ponieważ połączone przedsiębiorstwo będzie miało większy udział w rynku niż którakolwiek z firm miała przed połączeniem.
- Niedawne przykłady przytoczenia takiej strategii w działaniu to przejęcie Pixar Animation Studios przez Walt Disney Company za 7,4 miliarda dolarów w 2006 roku.
Co to jest integracja pionowa?
Integracja pionowa to rodzaj strategii ekspansji biznesowej, która polega na przejmowaniu przez firmę różnych podmiotów zaangażowanych na różnych etapach łańcucha wartości.
- W przypadku integracji pionowej dwie firmy, które prowadzą działalność w zakresie tego samego produktu, ale znajdują się obecnie na różnych poziomach procesu łańcucha dostaw, łączą się w jedną jednostkę, która decyduje się kontynuować działalność w ramach tej samej linii produktów, co przed integracją.
- Integracja pionowa to strategia ekspansji używana w celu uzyskania kontroli nad całą branżą. Istnieją głównie dwie formy integracji pionowej, mianowicie integracja naprzód i integracja wsteczna.
- Sytuacja fuzji, w której firma przejmuje kontrolę nad swoimi dystrybutorami, wtedy określa się ją jako integrację downstream lub forward, natomiast gdy firma przejmuje kontrolę nad dostawcą, jest to integracja upstream lub backstream.
Infografiki integracji poziomej i pionowej
Kluczowe różnice
- Integracja pozioma zachodzi między dwiema firmami, które są podobne pod względem produktów i poziomu produkcji, podczas gdy w przypadku integracji pionowej dwie firmy, które mają zostać połączone, działają na różnych etapach łańcucha dostaw.
- Integracja pozioma zapewnia synergię, ale nie zapewnia samowystarczalności, aby działać niezależnie w łańcuchu wartości, podczas gdy integracja pionowa pomaga firmie uzyskać synergię z samowystarczalnością.
- Integracja pozioma pomaga uzyskać kontrolę nad rynkiem, ale integracja pionowa pomaga w uzyskaniu kontroli nad całą branżą.
- Przykład
- Połączenie firm Heinz i Kraft Foods jest przykładem integracji poziomej, ponieważ obaj produkują przetworzoną żywność na rynek konsumencki.
- Sklep taki jak Target, który ma własne marki sklepów, jest przykładem integracji pionowej. Jest właścicielem produkcji, kontroluje dystrybucję i jest sprzedawcą detalicznym, oferując produkty po znacznie niższej cenie, eliminując pośredników.
Tabela porównawcza
| Podstawa do porównania | Integracja pozioma | Integracja pionowa |
| Kierunek fuzji | Firma A Firma B Firma C | Firma A
Firma B Firma C |
| Projekt | Łączące się firmy prowadzą taką samą lub podobną działalność operacyjną pod względem produktu | Łączące się firmy działają na różnych poziomach łańcucha wartości |
| Cel | Ma na celu zwiększenie rozmiaru firmy | Ma na celu wzmocnienie łańcucha dostaw |
| Wynik | Powoduje eliminację konkurencji i maksymalizuje udział w rynku | Skutkuje to redukcją kosztów i strat |
| Kontrola | Strategia pomaga w zdobyciu kontroli nad rynkiem | Strategia jest przydatna do zdobycia kontroli nad branżą |
Zastosowanie integracji poziomej i pionowej
Firmy wykorzystują strategię integracji głównie do:
- zminimalizować konkurencję przejmując konkurentów
- zwiększyć swoje udziały w rynku
- zwiększyć dywersyfikację obecności operacyjnej
- wyeliminować koszt opracowania nowego produktu i udostępnienia go na rynku
Integracja pozioma może okazać się skuteczną strategią, gdy:
- konkurenci nie są w stanie długo walczyć z czołową konkurencją ze względu na ograniczone zasoby, którymi dysponują
- firma konkuruje w rozwijającej się branży
- korzyści skali lub sytuacja monopolistyczna są korzystne dla wszystkich interesariuszy przedsiębiorstwa
Chociaż integracja pozioma, jak wyjaśniono powyżej, może wydawać się obiecującą strategią, może nie działać we wszystkich sytuacjach. Zależy to od propozycji wartości firmy, jej zasobów i możliwości. Model zapewnia świetną receptę na sukces i efekt dźwigni, ale jest ograniczony do czynników, takich jak synergia stworzona przez integrację poziomą w celu promowania produktów i usług na nowych skalowanych poziomach produkcji, a także zależy od miejsca, które firma zajmuje w cały łańcuch wartości.
Integracja pionowa pomaga firmie w:
- rosnące bariery wejścia dla nowych podmiotów
- pochłanianie zysków zarówno na rynku wyższego, jak i niższego szczebla
- wygładzanie łańcucha dostaw
Ale integracje pionowe mogą również powodować:
- pogorszyć jakość dobra z powodu braku konkurencji
- firmom, aby mniej koncentrowały się na swoich podstawowych kompetencjach, a bardziej na nowo nabytych przedsiębiorstwach
- zmniejszenie elastyczności w celu zwiększenia lub zmniejszenia poziomu produkcji
Wniosek
Decyzja o wyborze między tymi różnymi strategiami nieorganicznymi musi obejmować rozważenie zarówno krótko-, jak i długoterminowych celów wzrostu. Chociaż zarówno fuzje w zakresie integracji poziomej, jak i pionowej przynoszą znaczne korzyści, firma musi pamiętać, że taka transakcja zakończy się sukcesem tylko wtedy, gdy nowa firma zostanie strategicznie i płynnie zintegrowana. Zatem fuzja powinna stworzyć pewną wartość w zakresie synergii, przywództwa na rynku lub przywództwa kosztowego, co można następnie od razu przełożyć na zyski, obiecując długoterminową bazę klientów i zrównoważone środowisko biznesowe.
Decyzja o zastosowaniu integracji poziomej i pionowej ma długofalowy wpływ na strategię biznesową firmy.
