Pełna forma OEM - producent oryginalnego wyposażenia
Pełna forma OEM to producent oryginalnego sprzętu. W branży komputerowej producent oryginalnego sprzętu to mylący termin, który w rzeczywistości nie oznacza oryginalnego producenta, ale odnosi się do firmy, która kupuje sprzęt od innych producentów, dostosowuje produkty, sprzedaje je pod własnym nazwiskiem i marką oraz oferuje gwarancję, licencja i wsparcie we własnym imieniu. Zwykle jednak oznacza producenta, który wytwarza towary używane w produktach innych firm. Druga firma jest tutaj określana jako sprzedawca z wartością dodaną.
Jak to działa?
Odsprzedawca z wartością dodaną (VAR), o którym mowa powyżej, i producent oryginalnego sprzętu działają w tandemie. Producent oryginalnego sprzętu wytwarza artykuły, wyposażenie lub części, a następnie sprzedaje je VAR. Sprzedawca VAR dokonuje następnie niezbędnych zmian, dostosowuje produkty, wykonuje pewne poprawki na produkcie dostarczonym przez producenta OEM. Po wykonaniu wszystkich tych czynności produkt jest sprzedawany na rynku.
Przykłady OEM
Przykład 1
Rozważmy najpierw przykład firmy Hewlett Packard.
Wiele przedsiębiorstw posiada partnerstwa OEM z Hewlett Packard, np. C3, Cohesity, GRC itp. Hewlett Packard Enterprise ma prawie 6-letnie doświadczenie jako producent OEM. Działa jako dostawca, który zapewnia wsparcie, oferując produkty wysokiej jakości na całym świecie. Mówi się, że rozumie potrzeby klientów, zapewnia swoim klientom wysokiej jakości niestandardowe rozwiązania i produkty przez cały cykl życia oraz pomaga w integracji z innymi firmami.
Przykład nr 2
Weźmy inny przykład telewizorów Panasonic.
Panasonic kupuje komponenty elektroniczne i montuje je, a także produkuje telewizory i sprzedaje je klientom.
Zalety
- Dostosowanie: dostarczone produkty spełniają określone potrzeby i wymagania klientów dotyczące komponentów. Wykonane są z dużą precyzją.
- Wsparcie: Istnieje wsparcie posprzedażowe zapewniane przez producentów. Personel zapewni wsparcie techniczne i inżynieryjne dla wszystkich potrzeb związanych z częściami.
- Odpowiedź: odpowiedź będzie szybsza. Celem jest zapewnienie terminowości dostaw i dokładna kontrola wydajności.
- Jakość: dają VAR pewność, że otrzymają oryginalne produkty i produkty zgodne z oryginalną specyfikacją, jeśli będą wymagać wymiany części.
- Gwarancja: Jeśli otrzymany produkt ma jakiekolwiek wady, producent części wymieni tę część, ponieważ zwykle są one wyposażone w funkcję zwaną gwarancją części zamiennych.
- Cenne produkty i długowieczność: Produkty wytwarzane i wysyłane przez producentów OEM mają zwykle wysoką wartość niż produkty z rynku wtórnego i są trwałe.
- Pojedyncza opcja: VAR mają tylko jedną opcję wymiany części, więc nie muszą wybierać broszury pełnej opcji.
Niedogodności
- Cena: cena podana przez producentów OEM jest zwykle znacznie wyższa niż cena części nadwozia z rynku wtórnego.
- Opóźnienia: Części nadwozia producenta oryginalnego sprzętu są zwykle uzależnione od dostępności. Producenci i dealerzy mogą zwykle powodować opóźnienia w dostawach lub opóźnienia w produkcji.
- Relacje partnerskie między producentami OEM i VAR: ich partnerstwa powinny zostać zawarte po wielu jednakowych okazjach; w przeciwnym razie relacje mogą zostać łatwo wyblakłe. W każdym partnerstwie interesy wszystkich stron muszą być chronione, a oczekiwania muszą być spełnione, tak jest w przypadku partnerstwa OEM - VAR. Zmiana osobistych celów lub brak zrozumienia może wpłynąć na związek.
Różnica między OEM a Aftermarketem
Producent oryginalnego sprzętu i rynek wtórny są naprzeciw siebie. Aftermarket wykorzystuje inżynierię odwrotną oryginalnych produktów OEM, aby uzyskać tę samą jakość i lepszą technologię po lepszych cenach. Poniżej przedstawiono inne różnice między OEM a rynkiem wtórnym:
| OEM | Aftermarket | |
| Tworzą produkty przeznaczone specjalnie do oryginalnego produktu. | Są używane jako części zamienne przez inną firmę jako części zamienne. | |
| Produkty są droższe w porównaniu do rynku wtórnego. | Produkty są tańsze. | |
| Ponieważ uzyskuje się oryginalne produkty, może to być mniej wygodne. | Wygodniejsze w zakupie i dostępne w partiach. | |
| VAR ma do dyspozycji tylko jedną opcję, tj. Oryginalną część od producenta. | Na rynku może być dostępnych wiele opcji dla jednej części. | |
| Produkty te są objęte serwisem posprzedażnym i gwarancjami. | Takie urządzenia mogą nie być dostępne na rynku wtórnym. | |
| Jakość jest gwarantowana przy zakupach od producentów OEM, ponieważ dostarczany jest oryginalny produkt. | Ze względu na niską cenę mogą wystąpić sytuacje, w których kupujący będzie musiał pójść na kompromis z jakością. |
Wniosek
Mówiąc prościej, w przypadku naprawy pojazdu, jeśli skontaktujesz się z dealerem marki pojazdu, decydujesz się na naprawę przez producenta OEM, a jeśli idziesz do warsztatu samochodowego, decydujesz się na rynek części zamiennych. Wszystko zależy od indywidualnych preferencji i wyborów. Jeśli preferowana jest jakość premium, najlepszym wyborem będzie producent oryginalnego sprzętu, a jeśli preferowana jest najlepsza cena, najlepszym rozwiązaniem może być rynek części zamiennych. Biorąc to wszystko pod uwagę, nie oznacza to, że produkty na rynku posprzedażowym nie mają dobrej jakości. Dostępna jest szeroka gama produktów, przy czym należy upewnić się, że używane są odpowiednie produkty.
