Lista 10 najlepszych książek negocjacyjnych wszechczasów
Z definicji negocjacje to proces, w ramach którego dwie strony prowadzą ze sobą dialog i osiągają korzystny dla nich wynik. Poniżej znajduje się lista książek o negocjacjach -
- Droga do tak: negocjowanie porozumienia bez poddawania się (zdobądź tę książkę)
- Targowanie się o przewagę: strategie negocjacyjne dla rozsądnych ludzi
- Jak osiągnąć tak samo z sobą: jak osiągnąć to, czego naprawdę chcesz (zdobądź tę książkę)
- Nigdy nie dziel różnicy: negocjuj tak, jakby od tego zależało twoje życie (zdobądź tę książkę)
- Getting Past Nie (Zdobądź tę książkę)
- Zdobywanie więcej: jak negocjować, aby osiągnąć swoje cele w prawdziwym świecie (Zdobądź tę książkę)
- Geniusz negocjacyjny: jak pokonać przeszkody i osiągnąć wspaniałe wyniki przy stole targowym i poza nim (Zdobądź tę książkę)
- Dlaczego kobiety nie pytają: wysoki koszt unikania negocjacji - i pozytywne strategie zmiany (Kup tę książkę)
- Pre-suasion: rewolucyjny sposób na wpływanie i przekonywanie (Zdobądź tę książkę)
- Negotiating the Impossible: Jak przełamać impas i rozwiązać brzydkie konflikty (Kup tę książkę)
Omówmy szczegółowo każdą z książek negocjacyjnych wraz z jej kluczowymi wnioskami i recenzjami.
# 1 - Dojście do tak: negocjowanie porozumienia bez poddawania się
Ta książka została pierwotnie napisana 35 lat temu, w 1981 roku. Była to najlepiej sprzedająca się książka non-fiction, napisana przez Rogera Fishera i Williama L. Ury'ego . Od tamtej pory był kilkakrotnie aktualizowany. Jej aktualizacja z 1991 roku była współautorem Bruce'a Pattona, a książka od wielu lat znajduje się na liście bestsellerów Business Week.
Recenzja książki:
Ta edycja jest dla Ciebie, jeśli jesteś początkującym w świecie negocjacji. Wyjaśnia koncepcje negocjacji i pozwala zrozumieć, jak myślą wspaniali negocjatorzy. To wydanie zawiera przykłady, abyś był świadomy, na jakie błędy możesz być narażony podczas negocjacji. Nigdy nie zapomnisz, aby uniknąć tych błędów, ponieważ książka podaje te lekcje, podając przykłady z życia.
Kluczowe wnioski
- Ta książka omawia wszystkie podstawowe lekcje, jakich mógłby się nauczyć każdy negocjator.
- Ta książka kładzie nacisk na takie rzeczy, jak nie targowanie się o pozycje, trzymanie ludzi z dala od problemu, skupianie się na obiektywnych kryteriach i zachęcanie drugiej strony do gry.
- Wyjaśnia również słynną ideę najlepszej alternatywy dla wynegocjowanej umowy.
- Pojęcia te są zilustrowane w tak uproszczony sposób, że jeśli przejdziesz przez nie tylko raz, będziesz tak dobry, jak umiesz negocjować. To trzeba przeczytać!
# 2 - Targowanie się o przewagę: strategie negocjacyjne dla rozsądnych ludzi
Autor: G. Richard Shell i opublikowany we współpracy z Penguin House of Publishing w 2001 roku.
Recenzja książki:
Autor powiedział, że negocjacje zależą w 90% od przygotowania negocjatorów. Pojawiło się wiele nieporozumień związanych z koncepcją negocjacji i negocjacji, którymi starała się zająć, przedstawiając różne historie i etapowy, całościowy przegląd procesu negocjacji i negocjacji.
Shell napisała to bardzo dobrze i podała w swojej publikacji wiele konkretnych przykładów. Ponadto autor opracował szczegółową i metodyczną strategię doskonalenia umiejętności negocjacyjnych, a w załączniku znajduje się szczegółowa ocena umożliwiająca określenie własnego, unikalnego stylu i preferencji.
Kluczowe wnioski
- Podkreśl przez autora ukryte wzorce i psychologię ludzi, które rządzą ich umiejętnościami negocjacyjnymi
- Różne sytuacje poważnego niebezpieczeństwa, w tym sytuacje zakładników, transakcje biznesowe na wysokie stawki itp., Zostały wyjaśnione jako historie przedstawiające prawdziwy scenariusz negocjacji.
- Całkowity przegląd procesu negocjacji od przygotowania do zamknięcia.
# 3 - Osiągnięcie tego samego siebie: jak osiągnąć to, czego naprawdę chcesz
Autor William Ury jest dość znany z pisania o sztuce negocjacji. Getting to Yes with Yourself została pierwotnie opublikowana we współpracy z HarperCollins 4 października 2016 r. Ta książka jest raczej krótka i zawiera tylko około 208 stron.
Recenzja książki:
Ta książka została napisana przez jednego z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie negocjacji. Została uznana przez New York Times za bestsellerową książkę negocjacyjną. W tym wydaniu autor mówi, że nie należy oczekiwać, że druga strona zostanie przekonana przez twoje argumenty, chyba że nie przekonają cię one. Praktyczny i skuteczny sposób wyjaśniania rzeczy sprawia, że lektura tej książki jest wspaniałym i interaktywnym doświadczeniem.
Kluczowe wnioski
- Odniesienie do wszystkich rodzajów doświadczeń życiowych ludzi zróżnicowanych wśród menedżerów, urzędników państwowych, pracowników, prawników itp.
- Biorąc pod uwagę pogląd autora wyrażony w jego książkach, autor wspomniał, że najlepszym sposobem na znalezienie przyczyny nieudanego porozumienia lub niezadowalających relacji jest zbadanie samego siebie pod kątem procesu myślowego. Powinieneś spróbować zmienić naturalną skłonność do reagowania w sposób, który nie służy często twojemu prawdziwemu interesowi. Atakowanie i kontrolowanie tej tendencji może dać wielką szansę.
- Zapewnił siedmiostopniową metodę dochodzenia do porozumienia z drugą stroną, radykalnie poprawiając jakość negocjacji.
4 - Nigdy nie dziel różnicy: negocjuj tak, jakby od tego zależało twoje życie
Jest to jedna z książek zorientowanych na sytuacje praktyczne i bestsellerowa książka autorstwa Chrisa Vossa, Tahl Raz. Został opublikowany niedawno w 2017 roku we współpracy z wydawnictwem Random House.
Recenzja książki:
Autor dostarczył czytelnikom naprawdę godnych uwagi informacji, kiedy osiągnął szczyt swojej profesji, będąc wiodącym międzynarodowym negocjatorem FBI w sprawie porwań. Przenosząc inteligencję emocjonalną i intuicję na wyższy poziom, gra Never Split the Difference zapewnia przewagę konkurencyjną w każdej dyskusji.
Kluczowe wnioski
- Ujawnienie umiejętności, które pomogły autorowi i jego współpracownikom w lepszych negocjacjach.
- Ustanowienie dziewięciu zasad, które skutecznie sprawią, że będziesz bardziej przekonujący zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym.
# 5 - Przeszłość Nie
Napisany przez Williama Ury'ego i pierwotnie opublikowany w 1991 roku. Został opublikowany we współpracy z Random House Inc i zawiera około 189 stron.
Recenzja książki:
Wiele osób staje w obliczu tej niezręcznej i niegodnej sytuacji, w której muszą słuchać od kogoś NIE. Pomaga czytelnikom zrozumieć proces negocjacji w różnych i trudnych sytuacjach i wskazuje, jak zachować spokój w sytuacjach presji.
Kluczowe wnioski
- Tutaj możesz poznać sposób radzenia sobie z presją i zrozumieć, jak ważna jest nauka negocjacji.
- Dowiesz się, jak radzić sobie z podstępnymi taktykami, znajdować opcje do zaakceptowania przez obie strony i wstawać bez prowokowania sprzeciwu.
# 6 - Zdobywanie więcej: jak negocjować, aby osiągnąć swoje cele w prawdziwym świecie
Getting More, napisane przez Stuarta Diamonda, zostało pierwotnie opublikowane w 2010 roku. To wydanie jest publikowane we współpracy z Penguin i obejmuje około 400 stron.
Recenzja książki:
W „Getting More”, ekspercie ds. Negocjacji, Stuart Diamond ujawnia prawdziwe tajemnice związane z uzyskiwaniem więcej w negocjacjach - cokolwiek oznacza dla Ciebie „więcej”. Getting More jest przystępne, pozbawione żargonu, innowacyjne i działa!
Kluczowe wnioski
- Znajdziesz sztuczki, jak radzić sobie z nieprzewidywalnym i jak podejmować dyskusje w świetle nieprzewidywalnego.
- W każdym momencie życia będziesz negocjować swoje potrzeby i upodobania, a twoje emocje mogą wpłynąć na twoje umiejętności negocjacyjne.
# 7 - Geniusz negocjacyjny: jak pokonać przeszkody i osiągnąć wspaniałe wyniki przy stole rokowań i nie tylko
Negotiation Genius, napisany przez Deepaka Malhotrę i Maxa H. Bazermana, został pierwotnie opublikowany w maju 2014 roku. Jest publikowany we współpracy z Tantor Media, Inc.
Recenzja książki:
Jedna z najczęściej polecanych książek przez ekspertów ds. Negocjacji. Autorzy rzucili światło na behawioralne aspekty ludzkiego życia i zastanowili się nad jego prawdziwymi doświadczeniami z klientami biznesowymi. Swoje doświadczenie wykorzystał, aby zademonstrować przygotowanie i przeprowadzenie przemyślanych negocjacji.
Kluczowe wnioski
- Zawiera szczegółowe punkty, zwłaszcza te, które sprawdzą się w prawdziwym świecie.
- Czytelnik będzie gotowy z planem działań negocjacji i negocjacji, zdecyduje, jak zareagować i co zrobić po przeczytaniu tej książki. Pomoże Ci to stać się ekspertem od negocjacji lub geniuszem negocjacji!
- Sytuacja negocjowania z pozycji słabości daje przewagę w scenariuszach negocjacyjnych i rokowań.
# 8 - Dlaczego kobiety nie pytają: wysoki koszt unikania negocjacji i pozytywne strategie zmiany
Dlaczego kobiety nie pytają, napisana przez Lindę Babcock, Sara Laschever, została pierwotnie opublikowana w 2003 roku. Ta książka została wydana we współpracy z Piatkusem. Najprawdopodobniej pracująca kobieta lub postać kobieca, która pragnie rozpocząć karierę, powinna przeczytać tę książkę, aby zrozumieć, dlaczego kobiety rzadko proszą i poświęcają milion rzeczy do końca swojej kariery.
Recenzja książki:
Autor, który jest profesorem ekonomii, wykładowcą wizytującym na Uniwersytecie Harvarda, był specjalistą od negocjacji w sytuacjach szczególnych i rozwiązywania sporów. Książka ta, opublikowana w 2003 roku, wywołała kontrowersje w świecie ekspertów negocjacyjnych, ale wkrótce zyskała szerokie uznanie czytelników, którzy oklaskiwali niezwykłe spostrzeżenia autora dotyczące rzeczywistych sytuacji.
Kluczowe wnioski
- Szczegółowe badania z zakresu psychologii, socjologii, ekonomii i zachowań organizacyjnych pozwalają zrozumieć umysły klasy kobiet pracujących.
- Istnieją różne sytuacje przeprowadzania wywiadów w prawdziwym świecie oraz przypadki, w których kobiety rzadko pytają o to, czego potrzebują, chcą i zasługują.
# 9 - Pre-suasion: rewolucyjny sposób wywierania wpływu i perswazji
Napisany przez Roberta B. Cialdiniego, został pierwotnie opublikowany w 2016 roku we współpracy z Random House. Głównym tematem tej książki jest określenie znaczenia perswazji w negocjacjach i negocjacjach.
Recenzja książki:
Na podstawie różnych studiów przypadku autorka zwróciła uwagę na ludzką psychologię targowania się. Przekazał czytelnikom przesłanie, w którym połączył psychologię człowieka z umiejętnościami perswazji i negocjacji.
Kluczowe wnioski
- Różne studia przypadków i historie pomagają czytelnikowi wejść w buty obserwatora i zrozumieć, jak zmienia się ludzka psychologia od czasu przed, w trakcie i po negocjacjach.
- Przekonujący odnoszą sukces w negocjacjach nie tylko dzięki temu, co mówią lub jak reagują, ale także tym, co robią przed dyskusją
# 10 - Negotiating the Impossible: Jak przełamać impas i rozwiązać brzydkie konflikty
Napisany przez Deepaka Malhotrę , został pierwotnie opublikowany w sierpniu 2016 roku, we współpracy z Harperem Collinsem. Głównym tematem tej książki jest ustalenie znaczenia perswazji w negocjacjach i negocjacjach.
Recenzja książki:
Przełamując mentalność dobrego negocjatora, autorka opisała, co powinien zrobić dobry negocjator przed zasiadaniem przy stole negocjacyjnym, jak należy postępować i prowadzić dyskusję podczas mapowania negocjacji oraz jak wykorzystywać siłę empatii.
Kluczowe wnioski
- W tej książce omówiono różne wydarzenia historyczne i związane z nimi historie, aby szczegółowo przedstawić fascynujące negocjacje w prawdziwym życiu.
- Proces negocjacji zaczyna się nie tylko wtedy, gdy osoba siedzi przy stole; zaczyna się raczej na długo przed nim, a jak przebiega mentalność i praca umysłów negocjatorów w takich sytuacjach autorka również podała w tej książce.
- Odnosząc scenariusze życia codziennego do bardziej złożonych scenariuszy biznesowych, autor wykazał, że choć poziom zabawy negocjacyjnej wzrósł, to zasady rządzące negocjacjami pozostają takie same.
Polecane książki
To był przewodnik po książkach negocjacyjnych. Tutaj omawiamy listę 10 najlepszych książek, które pomogą Ci ustalić, jak ważna jest perswazja w negocjacjach i negocjacjach. Możesz również zapoznać się z następującymi artykułami -
- Najlepsze książki do rozmów kwalifikacyjnych
- Najlepsze książki konsultingowe
- Najlepsze książki o zarządzaniu
- Najlepsza książka biznesowa
- Top 10 najlepszych książek autorstwa Swamiego Vivekanandy
UJAWNIANIE POWIĄZANEJ FIRMY AMAZON
WallStreetMojo jest uczestnikiem programu Amazon Services LLC Associates, stowarzyszonego programu reklamowego, którego celem jest zapewnienie stronom środków do zarabiania opłat reklamowych poprzez reklamy i linki do amazon.com.
