Co to jest wycena psychologiczna?
Wycena psychologiczna to strategia cenowa, która wpływa na podświadomość konsumenta, która obejmuje ceny towarów i usług nieco niżej niż liczba całkowita. Na przykład w sklepie, powiedzmy, że cena towaru wynosi 99 USD zamiast 100 USD. Chociaż cena jest nieco niższa, dla konsumenta jest to jednak dwie cyfry, a nie trzy. Dlatego bardziej atrakcyjne dla konsumentów będzie, jeśli za dany towar zostanie pobranych 99 dolarów, a nie 100 dolarów.
Jak to działa?
W wycenie psychologicznej najczęstszą strategią jest wycena uroków, w której sprzedawcy nie zaokrąglają swoich cen. Konsumenci mają skłonność do przekonania, że ceny są stosunkowo niższe, ponieważ przetwarzają je od lewej do prawej, więc mogą zignorować kilka ostatnich liczb ceny sprzedaży. Również przy tej strategii cena jest utrzymywana w określonych przedziałach cenowych, czyli o kilka punktów (0,01 lub 0,1) mniej niż liczba całkowita. To sprawia, że cena jest bardziej przystępna dla konsumentów, a tym samym przyciąga więcej klientów.
Przykłady
Weźmy przykład sklepu detalicznego. Wszystkie swoje produkty wycenia ceną o 0,01 dolara niższą od ceny za okrągłą wartość. tzn. jeśli jakikolwiek produkt jest sprzedawany na rynku po 10 USD, detalista wycenia go na 9,99 USD. Różnica w kwocie wynosi tylko 0,01 USD, ale zgodnie z psychologiczną wyceną przyciągnęłaby ona klienta, ponieważ będzie on miał tendencję do rozważania ceny od lewej strony i ignorowania kwoty dziesiętnej.
Strategie wyceny psychologicznej
Poniżej przedstawiono różne strategie, których można użyć -
# 1 - Kup jeden i otrzymaj jeden za darmo
W ramach tej kwoty płaci się za jeden produkt, za który inny produkt lub usługa jest udzielana bezpłatnie. Ta strategia wywiera psychologiczny wpływ na klienta, ponieważ klient ma tendencję do dokonywania zakupów, aby otrzymać przedmiot za darmo. Na przykład sprzedawca przyjął strategię kupowania jednego produktu i otrzymywania dwóch bezpłatnych.
# 2 - Strategia cenowa prestiżu
Jest to praktyka utrzymywania cen na wyższym poziomie niż zwykle, ponieważ ta strategia działa w celu przyciągnięcia klientów, którzy łączą wyższe ceny z doskonałą jakością produktów. Ta strategia działa głównie w przypadku produktu, który przemawia do niektórych klientów. Na przykład zastosowanie tej strategii przez luksusową markę odzieżową do przedstawienia klientowi obrazu doskonałej jakości produktów.
# 3 - Sztuczne ograniczenia czasowe
W ramach tej strategii istnieje ograniczenie czasowe sprzedaży. Zachęci klientów do zakupu produktów w terminie umożliwiającym skorzystanie ze sprzedaży. Na przykład oferta zawierająca 1-dniową wyprzedaż na wybrane produkty.
# 4 - Wycena uroków
Sklepy mogą wykorzystywać tę strategię głównie do przyciągania klientów poprzez prezentowanie niższych cen. Ceny te są ustawione w taki sposób, że są tuż poniżej liczby całkowitej. Na przykład, zamiast 9 USD, produkt kosztuje 8,99 USD.
Zalety wyceny psychologicznej
- Przedziały cenowe - jeśli klient ma z góry określony budżet lub sposób myślenia dotyczący zakupu, ułamkowa cena produktu może czasami mieścić się w jego budżecie; byłoby im łatwiej podjąć decyzję. W ten sposób pomogłoby to w zwiększeniu sprzedaży.
- Kontrola - działa również jako środek kontrolny, ponieważ kasjerowi lub innym pracownikom trudno byłoby obliczyć i ukraść gotówkę z kwoty ułamkowej.
- Bariera dla konkurentów - jest skierowana do takich konsumentów, którzy są bardziej wrażliwi na koszty produktu lub usługi w dowolnym segmencie określonego rynku. Pomaga w eliminacji presji na kontrolę kosztów, a także działa jako bariera dla konkurencyjnych produktów w najbliższej przyszłości.
- Wycena rabatowa - ta technika wyceny może być stosowana do wyceny produktu z rabatem i mapowania z ceną kończącą się określoną cyfrą, aby łatwiej było zidentyfikować produkty z rabatem.
Wady wyceny psychologicznej
- Stały poziom popytu - jego efektywność można osiągnąć tylko wtedy, gdy na rynku istnieje stałe zapotrzebowanie na taki produkt lub usługę. Jeśli z powodu niskiego popytu cena zostanie obniżona, może to niekorzystnie wpłynąć, ponieważ klienci mogą czekać na dalszą obniżkę ceny.
- Kalkulacja - kalkulacja ceny może być nieco zagmatwana dla kasjera i może on popełnić niezamierzone błędy, które skutkują stratą pieniężną dla organizacji.
- Rozwodniona wartość firmy - może się zdarzyć, że cena oferty wyświetlona w momencie potwierdzenia może różnić się od ostatecznej kwoty do zapłaty ze względu na niektóre opłaty za wysyłkę, podatki itp. Może to pozwolić klientowi poczuć się oszukanym i może stworzyć złe wrażenie Przedsiębiorstwo.
Wniosek
Wycena psychologiczna to jedna ze strategii marketingowych, za pomocą których ceny produktu są utrzymywane w taki sposób, aby bardziej przemawiały do konsumentów produktu lub usług. Może pomóc firmie w zwróceniu większej uwagi konsumentów, a tym samym zwiększeniu ogólnej sprzedaży firmy. Pomaga również konsumentom w szybkim podjęciu decyzji o zakupie. Z drugiej strony, może to mieć negatywny wpływ, jeśli zostanie odebrany przez klientów w niewłaściwy sposób. Co więcej, nie jest to również gwarancja sprzedaży dla firmy. Zamiast tego jest to tylko strategia.
