Definicja wzrostu zewnętrznego
Rozwój zewnętrzny odnosi się do strategii wzrostu nieorganicznego, w której firma wykorzystuje zewnętrzne zasoby i możliwości, ale nie dostępne zasoby wewnętrzne, do rozszerzania swojej działalności biznesowej. Strategia ta skutkuje wzrostem sprzedaży i rentowności poprzez zakup innych firm lub budowanie z nimi relacji biznesowych.
Strategie wzrostu zewnętrznego
Strategie można ogólnie podzielić na dwa podstawowe narzędzia: fuzje i przejęcia oraz sojusze strategiczne. Czynnikiem różnicującym obie strategie jest sposób zmiany własności. W przypadku fuzji i przejęć następuje wymiana własności między firmami, podczas gdy w ramach sojuszu strategicznego przedsiębiorstwa są w stanie zachować niezależność, realizując wspólne cele.
- Fuzje i przejęcia: Zazwyczaj w transakcjach fuzji i przejęć spółki wymieniają własność. Połączenie oznacza transakcję, w której dwie spółki łączą się w nowy podmiot za zgodą zarządów obu zaangażowanych spółek. Z drugiej strony przejęcie odnosi się do transakcji, w której spółka przejmująca składa ofertę zakupu pakietu kontrolnego w spółce przejmowanej, co może nastąpić za zgodą zarządu i akcjonariuszy spółki przejmowanej lub bez niej.
- Sojusze strategiczne: sojusz strategiczny różni się nieco od fuzji i przejęć, ponieważ nie obejmuje całkowitej wymiany własności między zaangażowanymi firmami. Raczej w ramach tej transakcji uczestniczące firmy łączą swoje zasoby i aktywa, aby osiągnąć wspólne cele, zachowując jednocześnie swoją niezależność. Sojusz strategiczny może być sojuszem kapitałowym lub sojuszem nieudziałowym.
Biznes
Istnieje kilka powodów, dla których firmy decydują się na rozwój zewnętrzny, a niektóre z głównych, które napędzają tę strategię, są następujące:
- Rozwój mniejszych firm jest utrudniony przez ograniczone zasoby, a przy takim scenariuszu strategia wzrostu zewnętrznego doskonale wpisuje się.
- Taka strategia skutkuje obniżeniem kosztów produkcji, wzrostem obrotów i wyższą rentownością.
- Wraz ze wzrostem wielkości firmy są w stanie kontrolować większą część zasobów, co skutkuje lepszą siłą przetargową.
- Strategia ta ułatwia również połączenie umiejętności niekierowniczych i menedżerskich różnych firm w jedną, co skutkuje wyższymi standardami wydajności.
Używa
Niektóre z głównych zastosowań tej strategii są następujące:
- Umożliwia firmom dostęp do nowszych i większych rynków.
- Pomaga firmom rozwijać się, aby mogły kontrolować większą siłę rynkową.
- Czasami firmy przejmują inną firmę, aby uzyskać dostęp do szlachetnej technologii lub silniejszej marki.
- Ułatwia dywersyfikację produktów i usług.
- Pomaga w zwiększeniu efektywności operacyjnej firmy.
Wzrost zewnętrzny a wzrost wewnętrzny
- W przypadku wzrostu wewnętrznego zasoby własne są wykorzystywane do rozwijania działalności, która może być finansowana wewnętrznie lub z rynku długu i akcji. Z drugiej strony, w ramach rozwoju zewnętrznego, firma angażuje się w transakcje fuzji i przejęć, aby się rozwijać.
- Rozwój wewnętrzny koncentruje się na poprawie istniejącej wydajności operacyjnej i efektywności kosztowej. Z drugiej strony rozwój zewnętrzny kładzie nacisk na branding, marketing, reklamę itp.
- Wdrożenie strategii wzrostu wewnętrznego wymaga dłuższego czasu, aby przynieść efekty, podczas gdy wzrost zewnętrzny jest podejściem stosunkowo szybszym.
- Wewnętrzna strategia wzrostu wiąże się z mniejszym ryzykiem w porównaniu ze strategią wzrostu zewnętrznego, biorąc pod uwagę, że ta druga jest droższa.
Zalety
Niektóre z zalet są następujące:
- Pomaga wyeliminować nieefektywne wydatki, jednocześnie promując szerszą współpracę między uczestniczącymi firmami.
- Pozwala na lepsze wykorzystanie zasobów, co może skutkować wzrostem rentowności.
- Pomaga w penetrowaniu nowszych rynków, pozyskiwaniu większej liczby klientów i dywersyfikacji produktów.
- Oferuje korzyści płynące z synergii, co oznacza, że zbiorcza wydajność uczestniczących firm jest czymś więcej niż to, co może wyprodukować każda z nich.
- Zwiększenie rozmiaru skutkuje korzyściami skali.
Niedogodności
Niektóre z wad są następujące:
- Ta strategia jest dość kosztowna w porównaniu do strategii rozwoju wewnętrznego.
- Skutkuje to koncentracją władzy w rękach nielicznych, którzy mogą ją nadużywać.
- Transakcje fuzji i przejęć prowadzą do powstania dużych firm, które mogą uciekać się do monopolu.
- Sojusz może skończyć się wielką porażką, jeśli istnieje ogromna różnica w poziomie kompetencji i zdolności połączonych firm.
