Dynamiczna definicja cen
Dynamiczne ustalanie cen można zdefiniować jako strategię cenową, która ignoruje stałe ceny i stosuje zmienne ceny, lub innymi słowy, jest to strategia, w której cena określonego produktu ma tendencję do zmiany zgodnie z bieżącym popytem i podażą klientów. funkcjonuje, korzysta z zaawansowanych danych i bierze pod uwagę czynniki tradycyjne i nowoczesne.
Wyjaśnienie
Jest to strategia cen detalicznych częściowo oparta na technologii. Ta strategia jest zwykle zautomatyzowana i wykorzystuje zaawansowane dane do zmiany cen produktów zgodnie z zachowaniem klientów i ich gotowością do zapłaty. Jest to bardzo przydatne w maksymalizowaniu zysków sprzedawców i usuwaniu wolno rotujących zapasów.
Jak działa dynamiczna wycena?
Detaliści, którzy bardziej interesują się handlem elektronicznym, mogą korzystać z technologii i skutecznie śledzić zachowania konsumentów, oceniając ich wzorce zakupowe w określonym czasie, cechy demograficzne itp. Oraz podejmować skuteczne decyzje dotyczące ustalania cen konkretnego produktu. Sprzedaż detaliczna po dokonaniu oceny i zanotowaniu tych kryteriów może ustalić nowe ceny dla swoich produktów. Wycena produktów jest łatwa, ale zmiana ich ceny staje się dość trudna. Użytkownicy mogą korzystać z technologii i odpowiednio śledzić zachowania swoich klientów, a po ustaleniu wyników mogą następnie ponownie wycenić swoje produkty.
Przykłady dynamicznej wyceny
Przykłady dynamicznej wyceny:
- Linie lotnicze: cena biletów lotniczych w branży lotniczej zależy od liczby pozostałych miejsc, rodzaju miejsca, całkowitego czasu pozostałego do lotu itd. Tak więc w tej branży nie ma tak stałych cen, jak różne rodzaje opłat za bilety na jeden lot.
- Energia elektryczna: w tego rodzaju branży, w okresach wysokiego użytkowania, opłaty za media mogą być wyższe.
- Hotele: w tego typu branży ceny są na ogół zmieniane w zależności od takich czynników, jak wielkość pokoi, szczyt sezonu, okres świąteczny, weekendy, rodzaj widoku z pokoju, liczba dostępnych pokoi, łączna liczba godzin pobytu itp. .
Rodzaje
- Ceny szczytowe: Ceny szczytowe to zmiana cen w oparciu o bieżącą podaż.
- Segmentowane dynamiczne ceny - w tym przypadku dane klienta są wykorzystywane do zmiany cen.
- Zachowanie klientów: zachowanie klientów jest siłą napędową zmian cen.
- Ceny konkurencji: ceny są zmieniane na podstawie cen oferowanych przez konkurentów.
- Dynamiczna wycena oparta na czasie : czynnik czasu odgrywa rolę siły napędowej zmiany cen.
- Podaż i popyt w zależności od lokalizacji: w tym przypadku ceny zmieniają się ze względu na popyt i podaż różnych rodzajów produktów, które zwykle różnią się w zależności od przyczyn geograficznych.
Znaczenie
- Ma to kluczowe znaczenie w dzisiejszym świecie, w którym zmiana wydaje się jedyną stałą rzeczą.
- Pomaga w generowaniu szybszej i bardziej dochodowej sprzedaży dla detalistów, ponieważ pozwala im poprawić współczynniki konwersji sprzedaży i ustalić optymalne ceny, które mogą zrównoważyć marże zysku i współczynniki konwersji.
- Pomaga detalistom w dostosowaniu się do konkurencyjnych cen i poprawia elastyczność, umożliwiając im wyznaczanie celów i osiąganie celów w ramach wcześniej ustalonych strategii cenowych.
- Pomaga również sprzedawcom detalicznym w zrozumieniu ciągle zmieniających się trendów i śledzeniu zachowań klientów oraz usprawnia zarządzanie zapasami, umożliwiając im łatwe czyszczenie zapasów w czasie rzeczywistym.
Różnice między dynamicznymi cenami a dyskryminacją cenową
- Oferowane ceny: jest to strategia cenowa, w której każdemu klientowi oferowane są te same ceny, a cena ta zmienia się z powodu różnych czynników. Z drugiej strony dyskryminację cenową można zdefiniować jako strategię, w ramach której detaliści oferują różne ceny różnym klientom za jeden określony produkt.
- Podstawa: jest ona całkowicie oparta na warunkach rynkowych w danym momencie, podczas gdy dyskryminacja cenowa jest całkowicie oparta na cechach klientów.
Zalety
- Maksymalizacja zysków: pomaga sprzedawcom maksymalizować zyski poprzez ciągłe aktualizowanie cen określonego produktu w oparciu o zachowanie ich klientów i inne czynniki.
- Przyspiesza rozpęd zapasów: pomaga sprzedawcom w usuwaniu ich wolno rotujących zapasów w czasie rzeczywistym, a nawet pomaga im w eliminowaniu nadmiaru zapasów.
Niedogodności
- Złe zarządzanie zapasami: Gwałtowne zmiany cen określonego produktu mogą wpływać na popyt i podaż tego samego produktu, co ostatecznie utrudni sprzedawcom zarządzanie stanami zapasów.
- Myli klientów: dynamiczna strategia cenowa ma tendencję do dezorientowania klientów, ponieważ ceny towarów ulegają ciągłym zmianom, w wyniku czego klienci mogą preferować kupowanie od takich sprzedawców, którzy nie stosują dynamicznych cen, w wyniku czego , mogą skończyć się utratą udziału w rynku.
- Rozszerzone działania marketingowe: mogą wymagać od sprzedawców poprawy ich działań marketingowych w branży, tak aby mogli informować kupujących o zmianach cen.
Wniosek
- Zatem dynamiczna wycena jest jedną ze strategii cenowych, w której cena sprzedaży produktu firmy nie jest ustalona. Zamiast tego zmienia się w zależności od ciągłej podaży i popytu na produkt ze strony klienta.
- W przypadku badania zachowań klientów i innego innego czynnika wpływającego na popyt i podaż produktu przez tego sprzedawcę detalicznego, po dokonaniu oceny tych kryteriów mogą oni podjąć świadomą decyzję dotyczącą ustalenia nowej ceny. Ta strategia jest bardzo przydatna dla sprzedawcy, podobnie jak w przypadku tego. Mogą maksymalizować swoje zyski i usuwać wolno rotujące zapasy.
