Definicja dodatkowych przychodów
Dochód pomocniczy to dodatkowy dochód uzyskany (lub oczekiwany do zrealizowania) ze źródeł przychodów oprócz głównego źródła dochodu dla określonej firmy, instytucji lub dowolnego organu finansowego lub osoby fizycznej i służy do odliczenia od podatku na mocy odpowiednich przepisów podatkowych dla sprzedaż tego produktu.
Rodzaje dodatkowych dochodów
Poniżej przedstawiono różne rodzaje dochodów dodatkowych.
# 1 - Usługi dodatkowe
Dodatkowa usługa może towarzyszyć określonej usłudze świadczonej klientowi, a na takiej usłudze można zarobić dodatkowy dochód. Przykładem może być projektowanie usług stolarskich poza usługami budowy mebli. Za zaprojektowanie mebli stolarz może obciążyć klienta dodatkowymi kosztami. Czasami takie usługi są droższe niż wymagana usługa podstawowa.
# 2 - Sezonowa sprzedaż
Dodatkowe przychody można uzyskać ze sprzedaży trzeciorzędnych produktów sezonowych poza sprzedażą głównego produktu. W związku z tym dochód ten stanowi dodatek do dochodu pierwotnego. Na przykład ustawienie stoiska ze słodyczami na jarmarku bożonarodzeniowym. Cukierki mogą nie być podstawowym produktem dla sprzedawcy, ale generowane przychody mogą być dla nich dodatkowym dochodem.
# 3 - Kioski i automaty do sprzedaży
Wynajmując ten mały obszar wymagany na kiosk lub podobną konstrukcję, właściciel tego obszaru może generować dodatkowe dochody. Taki obszar można ustawić w wielu miejscach na terenie firmy, z których firma generuje dodatkowe przychody. Takie porozumienia przynoszą korzyści nie tylko pod względem przychodów, ale również dzięki usługom oferowanym przez takich dostawców.
# 4 - Dodatkowe schematy
Jest to rodzaj chwytów marketingowych, programów oferowanych czasami przez firmy, które generują dla nich dodatkowe dochody. Na przykład parasol wolny zimą nosi się tuż przed zimą. Może to zwiększyć przychody sprzedawcy parasolowego, sprzedawcy odzieży zimowej i innych sprzedawców, którzy zapewniają przestrzeń marketingową dla takich produktów.
Przykłady dodatkowych dochodów
Poniżej znajduje się kilka przykładów przychodów dodatkowych.
Przykład 1
ABC Corp to stacja benzynowa, która ma inne sklepy, takie jak sklep spożywczy, sklep dolarowy i kwiaciarnia na swoim terenie. Chociaż usługi te nie są bezpośrednio związane z tankowaniem samochodów, przychody z najmu uzyskiwane z takich lokali stanowią dodatkowe przychody ABC Corp.
Przykład nr 2
Podstawowym produktem sprzedawanym przez Best Textiles jest przędza bawełniana. Jednak przy produkcji takiej przędzy pewne substancje chemiczne uwalniane są jako produkty uboczne, które można wykorzystać jako nawozy do upraw. Dlatego Best Textiles sprzedaje swoje produkty uboczne na rynku.
Uzyskany dochód jest dodatkowym dochodem wygenerowanym z jego marnotrawstwa, a zatem nazywany jest przychodem dodatkowym.
Przykład nr 3
Luxury Hotel to trzygwiazdkowy hotel w centrum miasta. Jej główne przychody pochodzą z wynajmu pokoi hotelowych i niektórych usług szpitalnych, które świadczy swoim klientom. Weź pod uwagę, że klient Jake zamelduje się i wybiera swój podstawowy pokój, który kosztuje 1000 USD za noc.
Oprócz takich usług poniżej przedstawiamy dodatkowe płatne usługi świadczone przez nich:
- Usługi pralnicze na miejscu w cenie 3,00 USD za sztukę
- Lodówka w pokoju z napojami w środku 1,00 $ za sztukę
- Usługi taksówkarskie do poruszania się w mieście i po mieście za 500 USD dziennie przez 10 godzin.
- Kolacja dla pary kosztuje 700 USD za 1 noc z nieograniczonym jedzeniem i napojami.
Jake chce zdecydować się na pobyt tutaj na 1 noc i dodatkowe usługi, w tym pranie 4 sztuk odzieży i usługę taksówki na jeden dzień.
Inny klient, Joe, wybiera podobny pokój na 1 noc, jednak wybiera nocny bilet na kolację. Czy potrafisz obliczyć, jakie są dodatkowe przychody, jakie Luxury Hotel uzyskał od tych klientów?
Rozwiązanie:
Przychody uzyskane od Jake'a:
- Wynajem pokoju: 1000 USD
- Pralnia: 12 $ = 3,00 $ * 4
- Usługa taksówki: 500 USD
- Całkowity dochód pierwotny: 1000 USD
Całkowity dochód pomocniczy: 512 $ = 500 $ + 12 $
Przychody uzyskane od Joe:
- Wynajem pokoju: 1000 USD
- Karnety nocne na kolację: 700 $
- Całkowity dochód pierwotny: 1000 USD
- Całkowity dochód pomocniczy: 700 USD
Całkowity dochód z usług dodatkowych uzyskany od Jake'a i Joe: 512 USD + 700 USD = 1212 USD.
Zalety dodatkowych dochodów
- Źródło dodatkowego dochodu oprócz pierwotnego dochodu sprzedających.
- Dochód można również generować z produktów ubocznych, które w innym przypadku są odpadami dla producenta.
- Generuje zakres zatrudnienia.
- Zwiększa przychody dla innych producentów lub usług, które wspierają dodatkowy produkt lub usługę;
- Świadcząc usługi dodatkowe, firma może również poprawić swoją reputację na rynku.
- Poprawia bilans firmy i tworzy bogactwo dla lepszego wykorzystania lub rezerw.
- Czasami działa w celu zrównoważenia wyższych cen produktów. Na przykład w powyższym przypadku rozważmy, że Luxury Hotel ma wyższy wynajem pokoju niż inne podobne hotele w tym mieście. Jednak świadczone przez nią usługi pomocnicze mogą, ale nie muszą być obsługiwane przez inne hotele. Pod tym względem Luxury Hotel jest pionierem, a wyższe ceny nie wydają się kierować klientów do innych hoteli.
Wady dodatkowych dochodów
- W niektórych przypadkach dodatkowe opłaty dla klientów nie są standardowe. Pozostawia to wśród klientów wątpliwości co do ważności takiej usługi i usługodawcy.
- Oczekiwanie dodatkowych dochodów może być ryzykowne, ponieważ zależy to w dużym stopniu od prawdopodobieństwa. Klient może zdecydować się na taką dodatkową usługę lub nie. Dlatego dochód ten zawsze należy traktować jako dodatkowe źródło, a nie podstawowe źródło dochodu.
Ograniczenia
- Plany na przyszłość dotyczące rozwoju takich dodatkowych usług lub produktów mogą nie być realizowane, ponieważ mają one służyć jedynie dodatkowym korzyściom dla klientów.
- Dochody dodatkowe w większości przypadków nie mogą konkurować kwotowo z przychodami pierwotnymi.
Wniosek
Przychody z usług dodatkowych są głównie wykazywane przez branżę usługową, w szczególności przez hotele i linie lotnicze. Usługi w liniach lotniczych obejmują podwyższenie liczby miejsc, wybór posiłku podczas lotu, zakwaterowanie w hotelu wraz z podróżą, pomoc w razie niepełnosprawności klienta itd.
Jednak koncepcję można zastosować do różnorodnej liczby produktów i ich sprzedawców. Każdy sprzedawca stara się zmaksymalizować swoje zyski z dostępnych zasobów, a dochody dodatkowe z powodzeniem zapewniają mu nieograniczony zakres tworzenia nadwyżki dla siebie i swojej firmy.
