Definicja produktów zastępczych
Produkt zastępczy oznacza dowolną alternatywę, zamiennik lub kopię zapasową podstawowego produktu na rynku. Innymi słowy, odnosi się do każdego artefaktu, towaru lub kombinacji towarów, które w normalnych okolicznościach działałyby jako zamiennik lub alternatywa dla bardziej popularnego przedmiotu bez zauważalnego wpływu na skład, wygląd lub użyteczność powstałego produktu.
Czynniki wpływają na popyt na produkty zastępcze
- Cena: Cena popularnych produktów, co zrozumiałe, odgrywa ważną rolę w określaniu popytu na produkty zastępcze. Przede wszystkim dlatego, że jeśli substytuty są wyceniane na wyższych poziomach w porównaniu z produktem podstawowym, to popyt na substytuty ma tendencję do zmniejszania się. Zgodnie z odwiecznym prawem ekonomii istnieje odwrotna i intuicyjna relacja między ceną a popytem.
- Koszt przesunięcia: Koszt przesunięcia odnosi się do dodatkowego kosztu produkcji, który musiałby zostać poniesiony, aby przejść z dobra podstawowego do dobra zastępczego. Jeśli ten koszt jest wysoki, to zrozumiałe jest, że popyt na substytuty zmniejszy się i odwrotnie.
- Jakość: jeśli substytuty zapewniają lepszą jakość (nawet może przy wysokich kosztach), wówczas również konsument ma tendencję do przechodzenia od produktu podstawowego do substytutu, co powoduje wzrost zapotrzebowania na substytuty w gospodarce.
- Dostępność: jeśli obecność substytutów jest czymś więcej niż produktem podstawowym i jest łatwo dostępna dla użytkownika końcowego, to popyt na substytuty wzrasta w porównaniu z produktem podstawowym i odwrotnie.
Przykłady
Oto kilka głównych przykładów:
-
Coca-Cola i Pepsi
Niewątpliwie najlepszym przykładem produktów zastępowanych jest największa rywalizacja XIX wieku - Cola i Pepsi. Jeśli jednak dostępne czynniki są zniekształcone, takie jak dostępność lub cena, następuje zmiana popytu.
Rozważ poniższy diagram, który pokazuje ekonomiczną możliwość, gdy cena koksu wzrośnie, a następnie nastąpi zmiana w ilości zużywanej. Ten spadek ilości jest zastępowany odpowiednim wzrostem zużycia ilościowego jego produktu zastępczego - Pepsi.
-
Mc Donald i Burger King
Oba te produkty są słynnymi gigantami burgerów, popularnymi na całym świecie. Chociaż oba produkty różnią się pod względem udziału w rynku, konsumenci konsumują je zamiennie. W praktyce oznacza to, że w przypadku braku jednego konsument preferuje drugi.
Ryzyko związane z produktami zastępczymi
- Charakterystyczny charakter: podstawowym dobrem może być oferowanie wraz z produktem pewnych charakterystycznych cech dodatkowych korzyści, których zastąpienie jest trudne. Może to być ukryte lub widoczne w produkcie.
- Wartość: Jeśli substytut jest dostępny za mniej lub więcej lub mniej o tej samej wartości co produkt podstawowy, stanowi zagrożenie dla produktu podstawowego, natomiast jeśli substytut jest dostępny za wyższą wartość niż produkt podstawowy, wówczas staje się ryzykiem dla substytutu, ponieważ wejście na rynek staje się trudne.
- Świadomość marki: Trudno jest dotrzeć do lojalnych klientów marki.
Wpływ
Wpływ substytutów wyjaśniono w makroekonomii. Wszystko to podlega pojęciom popytu i podaży, wraz z ich związkami z ceną i kosztami. Wpływ substytutów dotyczy zarówno rynku, jak i producentów. Populacja konsumentów obejmuje wielu różnych konsumentów o różnych nastrojach, gustach, wymaganiach i wymaganiach; dlatego też, jeśli na rynku jest więcej substytutów, udział każdego producenta zmniejsza się, ponieważ więcej marek jest skierowanych do tej samej populacji. Ponadto rynek staje się wrażliwy na koszty, jeżeli dostępnych jest wiele substytutów. Populacja konsumentów ma tendencję do zmiany marek, nawet przy nieznacznych zmianach cen. Ze względu na te czynniki firmy starają się odkryć różne innowacyjne techniki obniżania cen produktów w celu utrzymania udziału w rynku. W wielu przypadkach,jedna z tych technik polega na obniżeniu cen, jeśli chodzi o jakość. Z drugiej strony, jeśli jest mniej substytutów, sytuacja staje się korzystna dla producenta i są szanse na stworzenie monopolu.
Zalety
- Różnorodność: na rynku będzie istniała różnorodność dla użytkowników końcowych, spośród których będą mogli wybrać najlepszy produkt zgodnie z ich zaspokajającymi potrzebami. Różnorodność pomaga użytkownikom końcowym w lepszej ocenie produktu, co z kolei pomaga firmom w udoskonalaniu produktów
- Konkurencja: substytuty są powodem zdrowej walki rynkowej między konkurentami produktów, co z kolei skutkuje najlepszą jakością produktu dla konsumentów, a tym samym przynosi korzyści konsumentom i pozwala uniknąć monopolu na rynku oraz uzasadnia sformułowanie „Klient jest królem”.
- Cena: Zastępcy pośrednio kontrolują koszty, ponieważ każdy klient przeprowadziłby analizę kosztów i korzyści przed zakupem produktu, więc konkurenci mają tendencję do utrzymywania cen w celu zwiększenia sprzedaży i nie tracenia ich na rzecz substytutów.
Niedogodności
- Jakość: w miejscach, w których populacja klientów jest świadoma kosztów i gotowa na kompromis w zakresie jakości w przypadku stosunkowo tańszych produktów, trudno jest zatrzymać klientów, ponieważ nawet przy niewielkich wahaniach cen konsument może przejść do towarów zastępczych, utrudniając w ten sposób zakup towarów podstawowych producentów
- Dostępność: W przypadkach, gdy dostępność substytutów jest dość wygodna w porównaniu z produktami pierwotnymi, wówczas rynek dóbr podstawowych jest trudny do przetrwania.
- Wysokie koszty marketingu: korporacje, aby zatrzymać klientów, mogą ponosić wysokie inwestycje w marketing produktu. Koszty te są ponoszone w celu przyciągnięcia coraz większej liczby klientów i zdobycia maksymalnego możliwego rynku dostępnego dla produktu. To z kolei prowadzi do ogólnego wzrostu kosztu produktu bez nadawania mu żadnej dodatkowej wartości.
Wniosek
Zastępstwa są powodem, który motywuje korporacje do ciągłego rozwoju produktów, aby wprowadzać na rynek unikalne warianty o lepszej jakości i standardach, ale po rozsądnych cenach, zapewniając tym samym większe zadowolenie klientów.
