Jaki jest cykl życia produktu?
Cykl życia produktu odnosi się do całego procesu, przez który musi przejść produkt od momentu wprowadzenia go na rynek do momentu usunięcia go z rynku i dzieli się na cztery etapy - wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i upadek. Koncepcja ta jest stosowana głównie przez specjalistów od marketingu wraz z zespołem zarządzającym, ponieważ jest postrzegana jako prekursor różnych strategii marketingowych, w tym zwiększonej reklamy, obniżenia cen, ekspansji na nowe rynki itp.
Wyjaśnienie
Podstawowa zasada cyklu życia produktu jest dość prosta - gdy produkt starzeje się, staje się mniej popularny, podczas gdy popyt na nowy i aktualny produkt przyciąga większy popyt, który rośnie dość szybko, gdy produkt zyskuje akceptację po jego uruchomieniu. Większość firm uznaje koncepcję cyklu życia produktu oraz fakt, że wszystkie produkty, z którymi mają do czynienia, mają ograniczoną żywotność. W związku z tym firmy te dokonują regularnych inwestycji w celu opracowania nowego produktu lub przedłużenia cyklu życia istniejącego produktu, co zapewniłoby ich dalszy rozwój.
Etapy cyklu życia produktu
Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo czterem głównym etapom.
# Etap 1 - Wprowadzenie
W fazie wprowadzania na rynek wprowadzany jest nowy produkt. Na tym etapie firma koncentruje się na budowaniu coraz większej świadomości produktowej w celu rozwijania rynku dla swojego produktu. Strategie zastosowane na etapie wprowadzenia to:
- Ustalenie marki i poziomu jakości wraz z wnioskiem o prawa własności intelektualnej, takie jak patenty i znaki towarowe.
- Niskie ceny umożliwiające wejście na rynek w celu szybkiego zwiększenia udziału w rynku.
- Działaj poprzez ograniczone kanały dystrybucji, dopóki konsumenci nie potwierdzą akceptacji produktu.
- Promocja jest skierowana do pierwszych użytkowników, którzy są uważani za potencjalnych konsumentów.
# Etap 2 - wzrost
W fazie wzrostu produkt zyskuje akceptację i popularność wśród konsumentów. Na tym etapie firma zamierza wzmocnić markę. Strategie stosowane na etapie wzrostu to:
- Utrzymanie jakości produktu wraz z wprowadzeniem dodatkowych funkcji.
- Ceny utrzymują się na stosunkowo wyższym poziomie, ponieważ popyt nadal rośnie.
- Aby sprostać zwiększonemu zapotrzebowaniu, dodaje się więcej kanałów dystrybucji.
- Punkt ciężkości działań promocyjnych zostaje przesunięty na szerszą publiczność.
# Etap 3 - Dojrzałość
W fazie dojrzałości wzrost sprzedaży ma tendencję do spowolnienia lub stagnacji, wyznaczając punkt nasycenia rynku produktem. W związku z tym obrona udziału w rynku przy jednoczesnej maksymalizacji zysku staje się jedynym celem na tym etapie. Strategie stosowane na etapie dojrzałości to:
- Może skupić się na dodawaniu nowych funkcji do istniejącego produktu, aby pozostać w konkurencji.
- Uciekaj się do niższych cen ze względu na konkurencyjny rynek.
- Kanałom dystrybucji oferuje się większe zachęty do preferowania swoich produktów nad produktami konkurencyjnymi.
- Promocja przenosi się na zróżnicowanie produktów.
#Stage - 4 Decline
W fazie spadkowej następuje znaczny spadek sprzedaży produktu, wraz ze spadkiem popytu na produkt. Strategie stosowane na etapie schyłku to:
- Odśwież popyt na produkty, dodając nowe funkcje i określając nowe zastosowania.
- Obniż koszty produkcji, aby poprawić rentowność.
- Jeśli powyższe dwa kroki nie powiodą się, zatrzymaj sprzedaż produktu.
Przykłady cyklu życia produktu
- Maszyny do pisania: Wprowadzone pod koniec XIX wieku, popyt na maszyny do pisania odnotował znaczny wzrost popularności dzięki ulepszonej technologii. Jednak ostatecznie został zastąpiony komputerami, co oznaczało koniec etapu upadku.
- DVD: Rosnąca popularność usług transmisji strumieniowej online spowodowała stopniowe wycofywanie płyt DVD, które znajduje się w fazie schyłkowej. Niegdyś uważane za przełomową technologię, obecnie popyt na płyty DVD jest minimalny.
- Produkty AI: AI już od dłuższego czasu znajduje się na etapie badań i rozwoju. Istnieje ciągły nacisk na opracowywanie nowych produktów w celu wydłużenia ich cyklu życia. W konsekwencji popyt na produkty AI nadal utrzymuje się na określonym poziomie.
Zarządzanie cyklem życia produktu
Proces budowania strategii wspierających udział w rynku i popularność produktu nazywany jest zarządzaniem cyklem życia produktu. Skuteczne zarządzanie cyklem życia produktu może skutkować lepszym i szybszym marketingiem produktu, utrzymaniem najwyższej jakości produktu, zwiększonymi możliwościami sprzedaży, zwiększonym bezpieczeństwem produktu oraz mniejszą liczbą błędów i strat.
Ograniczenia
- W przypadku zbyt wielu fluktuacji danych sprzedażowych wykres użyty do zbudowania cyklu życia produktu staje się bezużyteczny, ponieważ nie dostarczyłby żadnych znaczących informacji.
- Opóźnienie w zbieraniu i analizie danych sprzedażowych również sprawia, że badanie takiego cyklu życia jest nieefektywne.
- Mogą się różnić w zależności od różnych warunków rynkowych, np. Produkt popularny w jednym miejscu może nie być popularny w innym.
- Ta koncepcja dotyczy tylko produktów, a nie marek.
Wniosek
Tak więc, aby odnieść sukces, firmy zwykle zamierzają mieć wiele produktów na różnych etapach cyklu życia produktu w dowolnym momencie. Jednak ważne jest, aby firmy te aktywnie zarządzały wszystkimi produktami przez cały okres ich użytkowania, wdrażając odpowiednie zasoby oraz efektywne strategie sprzedaży i marketingu.
