Jaka jest linia produktów?
Linia produktów oznacza zbiór powiązanych produktów, które są sprzedawane pod jedną marką, która może być marką flagową dla danej firmy. Firmy zazwyczaj rozszerzają swoją ofertę produktową, dodając nowe warianty do istniejących produktów, mając nadzieję, że dotychczasowi konsumenci będą kupować produkty marek, które już kupują.
Wyjaśnienie
Koncepcja obraca się wokół idei zwiększania świadomości marki i lojalności klientów. Ludzie zwykle kierują się w stronę produktów tych marek, z których korzystali w przeszłości, ponieważ czują, że mogą zaufać każdemu nowemu produktowi tej marki. Dlatego wskazane jest dodanie nowego wariantu produktu w ramach istniejącej linii produktów lub marki.
Niektóre większe firmy mają wiele linii produktów, które są sprzedawane pod różnymi nazwami handlowymi, co jest strategią różnicowania produktów od siebie, tak aby firmy mogły łatwo docierać do wymaganego segmentu klientów dla każdej marki.
Jak działa linia produktów?
Ta linia produktów jest uważana za jedną z najlepszych strategii marketingowych, które firmy często wykorzystują do poszerzania zasięgu rynkowego poprzez przechwytywanie sprzedaży klientów, którzy już są lojalnymi nabywcami marki. Jak już wyjaśniono powyżej, zasada działania tej strategii marketingowej polega na tym, że konsumenci reagują pozytywnie na marki, które już znają, i jako takie są bardziej skłonni do zakupu nowych produktów na podstawie ich pozytywnego doświadczenia z marką lub czegoś, co jest powiązane z pamięcią marki. .
Na przykład firma piekarnicza może oferować różne produkty pod różnymi nazwami handlowymi, niektóre skierowane do konsumentów wrażliwych na ceny, a inne dla konsumentów, którzy cenią jakość bardziej niż cenę, obok innych zwykłych linii produktów.
Przykłady linii produktów
Niektóre z najlepszych przykładów omówiono poniżej -
- Amul oferuje wiele linii produktów, które są ze sobą ściśle powiązane, ale wciąż się różnią. Jego produkt obejmuje mleko, mleko smakowe, czekoladę, masło, twaróg, jogurt, ghee itp.
- PepsiCo, jako marka globalna, ma wiele innych podmarek, które zajmują się różnymi segmentami produktów, takimi jak Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade i Tropicana.
- Microsoft Corporation oferuje szereg produktów dla różnych segmentów. Sprzedaje kilka dobrze znanych linii produktów, w tym MS Office, Windows i Xbox.
Rozszerzenie linii produktów
Termin „rozszerzenie linii produktów” odnosi się do sytuacji, w której firma wprowadza nowy produkt, który nieco różni się od dotychczasowego asortymentu firmy. Ideą tej strategii jest zwiększenie liczby opcji dostępnych dla klienta pod jedną marką. Oto niektóre z głównych zalet rozszerzenia:
- Zmniejsza ryzyko wprowadzenia nowych produktów na rynek. Dotychczasowi klienci, którzy znają stary zestaw produktów, stają się konsumentami nowego produktu.
- Pomaga w poszerzaniu możliwości oferowanych klientom, co skutkuje większym udziałem w rynku. Do wyboru są wersje o wyższej i niższej cenie, które zaspokajają różne wymagania klientów i segmenty.
Zalety
- Może pomóc w rozwoju firmy, wykorzystując ugruntowaną i lojalną bazę klientów.
- Długotrwałe relacje ze sprzedawcami detalicznymi i dostawcami wspierają zbywalność.
- Dzięki istniejącej wiedzy prowadzi do niskich kosztów produkcji, co częściowo wynika również z ekonomii skali.
- Pomaga w zaspokojeniu różnorodnych potrzeb konsumentów.
Niedogodności
- Jakikolwiek błąd w rozszerzeniu linii produktów może skutkować utratą rozpoznawalności i niezawodności marki.
- Nowy wariant może mieć szkodliwe konsekwencje dla oryginalnego produktu, co może mieć katastrofalne skutki dla całej marki.
- Są szanse na niepowodzenie w przypadku, gdy rozszerzenie linii produktów nie ma przewagi konkurencyjnej nad konkurencyjnymi markami w danej kategorii.
Wniosek
Można więc zauważyć, że specjaliści od marketingu uważają, że ta linia produktów zapewnia firmie przewagę konkurencyjną nad rywalami. W związku z tym firmy nadal dodają nowe produkty lub rozszerzają istniejące, aby ulepszyć swój asortyment produktów i zbudować silną przewagę konkurencyjną. Jednak równie ważne jest skuteczne utrzymanie każdej linii; w przeciwnym razie może to mieć negatywny wpływ na reputację firmy.
