Znaczenie wzrostu organicznego
Wzrost organiczny to tempo wzrostu, które firma osiąga poprzez zwiększenie przychodów ze sprzedaży poprzez zwiększenie ilości sprzedanych produktów lub osiągnięcie większej wydajności operacyjnej prowadzącej do obniżenia kosztów produkcji lub jakiejkolwiek innej wewnętrznej poprawy, takiej jak zwiększone wysiłki marketingowe i sprzedażowe. Nie obejmuje przyrostowych przychodów i zysków, które powstają w wyniku przejęcia firm zewnętrznych.
Wyjaśnienie
- Firma ma kilka sposobów na osiągnięcie wzrostu i kilka miar tego samego. Źródła wzrostu można ogólnie podzielić na dwie kategorie: wzrost organiczny i wzrost nieorganiczny. Implikuje wzrost wewnętrzny, który jest wypadkową wzrostu efektywności lub poprawy warunków rynkowych, takich jak cykl koniunkturalny, większy popyt na produkty i inne tego typu czynniki zwiększające przychody ze sprzedaży i zyski firmy.
- Z kolei wzrost nieorganiczny dotyczy wzrostu osiągniętego dzięki synergii fuzji, przejęć i innych tego typu działań związanych z przejęciami. Jest to tak zwane, ponieważ firma wykorzystuje możliwości rozwoju zewnętrznego i możliwości innych firm do zwiększania własnego tempa wzrostu.
Przykłady wzrostu organicznego
Coca-cola, jedna z najstarszych firm na rynku napojów, została założona w 1886 r. I do 1948 r. Zdobyła około 60% udziału w rynku, a do 1984 r. Udział ten zmniejszył się do 21%, gdy zaczęła konkurować z ostrą konkurencją. . Firma dokonała pierwszego przejęcia w 1960 roku, kupując Minute Maid. Dlatego jasne jest, że od 1886 do 1960 roku firma rozwijała się organicznie, co oznacza okres wzrostu wynoszący 74 lata.
W tym czasie właściciel firmy zmieniał się wielokrotnie; jednak firma nie dokonała żadnego przejęcia. Opierał swój wzrost wyłącznie na rozwoju organicznym.
Każda firma stosuje kombinację obu strategii, ponieważ po pewnym czasie firma osiąga dojrzały etap cyklu życia produktu i aby pozostać na czasie, musi albo zdywersyfikować, albo opracować nowe produkty. W 2018 roku organiczny wzrost firmy wyniósł 5% na całym świecie.
Strategie
Może istnieć kilka czynników stymulujących wzrost organiczny, które dotyczą różnych pozycji dotyczących statusu dochodów, aby zwiększyć wynik finansowy. Można je ogólnie podzielić w następujący sposób:
# 1 - Wzrost przychodów ze sprzedaży
Można to osiągnąć na różne sposoby:
- Sprzedaż większej liczby sztuk za tę samą cenę wymaga zwiększenia świadomości produktu poprzez promocję sprzedaży i działania marketingowe. Rozwój marki inwestującej w reklamę może zwiększyć popyt
- Sprzedaż tych samych jednostek po wyższej cenie poprzez tworzenie segmentów rynku, na przykład przekąski w multipleksach, to jeden ze sposobów osiągnięcia tego celu
- Można to również zrobić, badając bardziej obszary geograficzne, takie jak obszary wiejskie lub sprzedaż międzynarodowa. Dlatego jednym ze sposobów osiągnięcia wzrostu jest wpływ na górną linię.
# 2 - Zmniejszenie kosztów
Produkcja towarów i usług wiąże się z różnymi rodzajami kosztów. Materiał, praca i koszty ogólne to trzy broadheady dla tego samego.
- Możliwość taniego pozyskiwania surowców poprzez rozwój sieci dostawców jest jednym ze sposobów kontrolowania kosztów materiałów.
- Zatrudnianie większej liczby pracowników kontraktowych zgodnie z wytycznymi regulacyjnymi to kolejny sposób na obniżenie kosztów.
- Lokalizacja zakładu w pobliżu źródła surowca to także sposób na obniżenie kosztów transportu.
- W dzisiejszych czasach ludzie również zmniejszyli przestrzeń biurową, ponieważ wiele pracy można wykonać online. Firmy decydują się na wspólne przestrzenie do pracy, aby zmniejszyć wydatki stałe.
# 3 - Poprawa wydajności operacyjnej
Można to osiągnąć poprzez prowadzenie okresowych szkoleń personelu operacyjnego, tak aby krańcowa produktywność pracy wzrosła, a wartość dodana każdej pracy była wyższa.
Znaczenie
Poniżej znajduje się pewne znaczenie.
# 1 - Rozwój marki
Rozwój organiczny jest istotnym czynnikiem rozwoju marki. Zrównoważone istnienie firmy w swoim asortymencie przez dziesięciolecia sprawia, że firma jest znana. Na przykład Coca-cola istnieje od dziesięcioleci, ponieważ najpierw wyrosła organicznie. Jeden produkt musi odnieść sukces, aby firma wzbudziła wiarę i zaufanie konsumentów do firmy.
# 2 - Napędza wzrost nieorganiczny
Rozwój organiczny zapewnia firmom zasoby do osiągnięcia wzrostu poprzez fuzje i przejęcia. Działa jak platforma wykorzystywana do nieorganicznego wzrostu, ponieważ nawet docelowe firmy chciałyby połączyć się z bardziej znanymi markami tylko wtedy, gdy widzą z tego jakieś korzyści. Fuzje oznaczają, że obie firmy istnieją, ale pod tym samym parasolem. Dlatego spółki Target nie chciałyby angażować się w fuzję, która nie prowadzi do synergii.
Różnica między wzrostem organicznym a wzrostem nieorganicznym
# 1 - Znaczenie
Rozwój organiczny osiąga się poprzez zwiększenie przychodów ze sprzedaży lub redukcję kosztów w celu osiągnięcia większych zysków. Wzrost nieorganiczny osiąga się poprzez fuzje i przejęcia dokonywane przez dużą firmę, która uważa, że konkretny mniejszy gracz doda synergię lub pomoże w dywersyfikacji asortymentu produktów.
# 2 - Etap życia
Rozwój organiczny jest obowiązkowy na początkowym etapie każdej odnoszącej sukcesy firmy. Wzrost nieorganiczny może następować tylko po stałym wzroście. Żadna firma nie istnieje wyłącznie w celu przejmowania innych firm. Taki jest motyw inwestora detalicznego, który inwestuje w akcje firmy. Inwestor, który ma perspektywę kontroli, musi mieć ważniejszy powód do rozpoczęcia nieorganicznego wzrostu.
# 3 - Tempo wzrostu
Rozwój organiczny następuje powoli w miarę ugruntowywania się marki. Wzrost nieorganiczny jest osiągany stosunkowo szybko, ponieważ zarówno nabywca, jak i cel osiągnęli pewien poziom wzrostu organicznego, a jeśli nie jest to wrogie przejęcie, jest to interakcja konsensualna, a zatem można ją szybko osiągnąć.
Zalety
- Brand Grooming : Prowadzi do rozwoju marki. Jeśli odniesie sukces, marka zbiera korzyści przez wieki, a firma osiąga poziom zbyt duży, by upaść
- Usprawnianie i optymalizacja : Prowadzi do większej wydajności i optymalizacji kosztów i sprzedaży do optymalnego poziomu, co nie zawsze może być możliwe w przypadku wzrostu nieorganicznego, co może prowadzić do kilku powielania obszarów, ponieważ każda firma ma swoje własne istniejące systemy i gdy się one łączą , systemy te mogą nie współgrać dobrze ze sobą i dlatego mogą być zmuszone do niezależnego funkcjonowania, powodując jednak wyczerpanie zasobów firmy.
Niedogodności
- Powolne : zdobycie pozycji na rynku i utrzymanie się na rynku zajmuje lata, a nawet dekady. Wzrost organiczny można osiągnąć z dnia na dzień, a dla porównania wzrost nieorganiczny jest dużo szybszy, jeśli nie z dnia na dzień.
- Niski wskaźnik sukcesu : nie każda firma może odnieść sukces organiczny. Spośród wielu wchodzących w biznes, bardzo niewielu jest w stanie pozostać, dopóki nie zaczną osiągać zysków, a jeszcze mniej jest w stanie rozpocząć działalność w prawdziwym tego słowa znaczeniu. Wskaźnik awaryjności jest bardzo wysoki.
Wniosek
Dlatego rozumiemy, że wzrost organiczny można osiągnąć poprzez zwiększenie sprzedaży, zmniejszenie kosztów i zwiększenie wydajności. Prowadzi do rozwoju marki, ale jest to proces długotrwały. Charakteryzuje się wysokim ryzykiem i wysokim profilem zwrotów, ponieważ sukces osiąga się po długim okresie ciąży, ale jeśli zostanie osiągnięty, utrzymuje się przez dziesięciolecia, aw niektórych przypadkach nawet przez wieki.
Musimy jednak również zrozumieć, że kończy się to po tym, jak produkt lub firma osiągnie nasycenie. Od tego momentu firma musi albo zdywersyfikować, albo zintegrować się. Można to osiągnąć wewnętrznie lub poprzez nieorganiczne kanały wzrostu.
