Definicja przewagi konkurencyjnej
Przewaga konkurencyjna odnosi się do korzyści uzyskanej przez firmę, która odniosła sukces w prześciganiu konkurentów należących do tej samej branży poprzez projektowanie i wdrażanie skutecznych strategii, które pozwalają na to samo w oferowaniu wysokiej jakości towarów lub usług, oferowaniu klientom rozsądnych cen, maksymalizacji bogactwa interesariuszy itd., w wyniku czego firma jest w stanie osiągać większe zyski, budować pozytywną reputację marki, zwiększać sprzedaż, maksymalizować zwrot z aktywów itp.
Wyjaśnienie
Przewaga konkurencyjna nie jest czymś, co można nadać, ale można ją osiągnąć jedynie ciężką pracą, poświęceniem i etycznym działaniem organizacji. Nie przychodzi to łatwo i organizacja może potrzebować poświęcić wiele lat, a czasem nawet dekadę, na zdobycie przewagi nad swoimi największymi rywalami należącymi do tej samej branży. Kluczem do osiągnięcia tego celu są doskonałe i etyczne wyniki, a tego samego nie można osiągnąć poprzez poniżanie lub zniesławianie konkurencyjnych firm działających w tej samej dziedzinie.
Rodzaje przewagi konkurencyjnej
- Przewaga kosztowa - to rodzaj, w którym podobne produkty można sprzedawać po niższych cenach. Tutaj firma decyduje się na sprzedaż swoich produktów lub usług po cenie zbliżonej do swoich konkurentów, ale jednocześnie osiągnie wyższe marże zysku ze względu na niższe koszty produkcji. Firmy poszukujące przewagi kosztowej skoncentrują się na strategii przywództwa kosztowego.
- Przewaga w zakresie zróżnicowania - ten rodzaj można osiągnąć jedynie poprzez oferowanie produktów lub usług, które są wyjątkowe, a zatem firmy mogą pobierać wyłączną cenę za dostarczanie takich produktów lub usług. Firmy, które chcą dążyć do przewagi w zakresie różnicowania, częściej koncentrują się na aspektach takich jak reklama, branding, jakość, projekt i rozwój nowego produktu.
- Przewaga komparatywna - można ją zdefiniować jako zdolność organizacji do efektywnego wytwarzania dóbr lub usług lepiej niż w porównaniu z jej konkurentami, a to ostatecznie wynika z wyższych marż zysku dla firmy i ostatecznie toruje firmie drogę do uzyskania przewagi komparatywnej.
Jak to działa?
Przewaga konkurencyjna umożliwia organizacji łatwe generowanie wyższej wartości dla siebie i swoich udziałowców. Organizacja z trwałą przewagą może z łatwością prześcignąć swoich konkurentów, podczas gdy tym drugim będzie naprawdę trudno zneutralizować mocne strony tych pierwszych.
Przykłady przewagi konkurencyjnej
- Wysoko wykwalifikowana siła robocza
- Uzyskanie wyłącznego dostępu do zasobów
- Uzyskanie wyłącznego dostępu do nowych technologii
- Uzyskanie wyłącznego dostępu do zastrzeżonych technologii
- Strategia przywództwa kosztowego
- Oferowanie wyjątkowych produktów lub usług
- Rozpoznawanie wizerunku marki i tak dalej.
Strategie
- Firmy mogą realizować strategię przywództwa kosztowego, dzięki której mogą oferować podobne produkty po podobnych cenach w porównaniu z konkurentami, ale jednocześnie osiągać większe zyski dzięki niższym kosztom produkcji.
- Strategia różnicowania może być również wykorzystywana przez firmy, oferując unikalne produkty lub usługi, których żaden lub tylko nieliczni konkurenci nie mają do zaoferowania, iw ten sposób mogą ustalać wyższe ceny swoich produktów lub usług i uzyskiwać większe marże.
- Firmy mogą nawet wykorzystać inne strategie, takie jak przewaga informacyjna, zdolność adaptacji, przewaga konkurencyjna oparta na technologii, strategia efektywności operacyjnej, a także strategia innowacyjna.
Jak uzyskać przewagę konkurencyjną?
Firma może uzyskać przewagę konkurencyjną, stosując wszystkie lub kilka mechanizmów, w ramach których może zdecydować się na sprzedaż podobnego produktu po najniższej możliwej cenie, a także bez uszczerbku dla jakości tych samych, różnych i unikalnych produktów lub usług o różnych i unikalne cechy, łączenie zasobów w ramach sojuszu strategicznego, maksymalne wykorzystanie zasobów, zatrudnianie wysoko wykwalifikowanej siły roboczej, projektowanie i wdrażanie strategii obronnych i tak dalej.
Znaczenie
Osiągnięcie przewagi konkurencyjnej niekoniecznie oznacza, że ta sama pozostanie na całe życie, ponieważ firma będzie musiała pracować nad jej utrzymaniem przez całe życie. Znaczenie omówiono poniżej:
- Pomaga firmom w zwiększaniu marż zysku. Dzieje się tak dlatego, że klientom spodobają się produkty lub usługi, które mają do zaoferowania firmy o przewadze konkurencyjnej i chętnie kupią od nich więcej bez wątpienia. Jeśli produkty lub usługi oferowane im przez firmę przypadną im do gustu, to pójdą dalej i zarekomendują produkt w swoich kontaktach, co oznacza wzrost sprzedaży, a tym samym wzrost zysków.
- Pozwala organizacji w znacznym stopniu wykorzystać wyniki sprzedaży.
- Posiadanie tej przewagi umożliwi firmie rozpoznanie marki w branży.
- Organizacja może dyktować własne ceny po uzyskaniu przewagi konkurencyjnej w zakresie swoich produktów lub usług.
- Organizacja może mieć wyższy ROA lub zwrot z aktywów w branży.
- Organizacja może nawet zmaksymalizować bogactwo swoich udziałowców.
Wniosek
Przewagę konkurencyjną można odnieść również do firmy, kraju lub osoby. Występuje głównie w trzech rodzajach - przewaga komparatywna, przewaga kosztowa i przewaga zróżnicowania. Strategie, dzięki którym organizacja może zarobić, to przewaga informacyjna, strategia przywództwa kosztowego, zdolność adaptacji, strategia różnicowania, strategia efektywności operacyjnej, przewaga konkurencyjna oparta na technologii, a także strategia innowacyjna.
