Czym jest wojna cenowa?
Wojna cenowa to konkurencja między konkurentami biznesu w obniżaniu cen swoich produktów w celu uzyskania przewagi cenowej nad konkurentami i zdobycia większego udziału w rynku. Jest wykorzystywana jako jedna ze strategii zwiększania przychodów firmy i zwiększania udziału w rynku.
Wyjaśnienie
- Wojna cenowa ma na celu wyeliminowanie konkurentów z rynku lub uzyskanie nad nimi przewagi poprzez sprzedaż produktów i usług po cenie niższej niż cena konkurenta. Gdy cena towaru spada, klienci woleliby zamawiać po niższej cenie, co z kolei zwiększałoby przychody przedsiębiorstwa. Klienci odnoszą korzyści z tego procesu, ponieważ zapłaciliby mniej za produkty.
- Firmy wchodzące w wojnę cenową mogą nie odnosić dużych zysków, a nawet mogą ponieść straty w początkowym okresie, w którym obniżają ceny. Może to być krótkoterminowa strategia uzyskania przewagi lub długoterminowa w celu całkowitego zdobycia rynku. Kiedy jeden konkurent obniża cenę, drugi jest zmuszony obniżyć cenę, aby utrzymać się na rynku i na rynku.
- Małe firmy mogą bardzo cierpieć w tej wojnie, ponieważ nie mogą prowadzić działalności z mniejszymi lub zerowymi zyskami. Mogą nim zarządzać lub uruchamiać je tylko te firmy, którym uda się utrzymać na rynku nawet po obniżeniu cen.
Przykład wojny cenowej
Wojna cenowa w branży lotniczej:
Cena naliczana przez S Airlines za przelot z Chicago do Londynu wynosi 560 USD. S Airlines konkuruje z Xone Airlines, które pobierają opłatę w wysokości 550 USD za tę samą podróż. Aby przyciągnąć klientów, linie lotnicze S weszły w wojnę cenową i znacznie obniżyły jej cenę oraz obniżyły ją do 500 USD za podróż. Aby utrzymać się na rynku, Xone Airlines obniżyły również cenę do 490 USD za podróż. Mechanizm ten powoduje, że linie lotnicze ponoszą straty, a klienci odnoszą korzyści z powodu niższych cen.
Przypadek A: Gdzie S Airlines wspierane przez silne zaplecze finansowe:
S Airlines dodatkowo obniży cenę do 470 USD, ponieważ ma wsparcie finansowe, a Xone Airlines nie może obniżyć ceny, ponieważ już ponosi straty. Jeśli to się utrzyma, Xone Airlines opuści rynek, ponieważ nie może utrzymać się w wojnie cenowej, która z kolei ogranicza zdrową konkurencję na rynku, az czasem S Airlines ponownie zaczną podnosić ceny.
Przypadek B : Jeśli Xone Airlines ma wyjątkową ofertę sprzedaży:
Chociaż S Airlines obniżyły cenę, Xone Airlines może nadal zachować tę samą strukturę cenową, jeśli ma unikalne funkcje i udogodnienia niż S Airlines. Można tego uniknąć, jeśli można ustalić zróżnicowanie produktów, a klienci odniosą korzyści z dodania wartości.
Przyczyny wojny cenowej
- Na wysoce konkurencyjnym rynku istnienie porównywalnych towarów wywołuje wojnę cenową, obniżając cenę w celu uzyskania przewagi nad konkurentami.
- Jest to jeden ze sposobów, dzięki którym można zwiększyć udział w rynku, co z kolei zwiększy przychody firmy.
- Jest wprowadzany, gdy firma chce wejść na ustalony rynek i oferuje cenę niższą niż cena istniejących graczy rynkowych.
- Biznes, który zbliża się do bankructwa, może wejść w wojnę cenową, obniżając ceny produktów, co z kolei poprawi płynność.
Efekty
- Biznes, który wkracza na wojnę, musi zrezygnować z zysków, aby zyskać przewagę nad konkurentami.
- Można tego uniknąć dzięki odpowiedniej strategii rynkowej; Właściwa sieć i zrozumienie konkurencji i rynku.
- Duzi gracze na rynku drastycznie obniżają ceny, aby wyeliminować konkurentów, co z kolei może mieć wpływ na konsumentów, ponieważ mają oni mniej opcji do wyboru.
- Jeśli firma wejdzie w wojnę cenową, szanse na uszkodzenie marki są wysokie, a także po obniżeniu cen nie jest łatwo ponownie je zwiększyć.
Zalety
- Klienci odnoszą korzyści, ponieważ cena produktów jest obniżona.
- Firmy mają tę przewagę, że mają więcej klientów na swoje produkty.
Niedogodności
- Może to mieć poważny wpływ na wyniki finansowe firmy i wywierać duży wpływ na rynek i klientów.
- Małe firmy nie mogą tego wytrzymać, tak jak inni wielcy gracze na rynku, z czasem zamykałyby swoją działalność.
- Gdy rynek zostanie opanowany w procesie wojny cenowej, duzi gracze będą mieli udział w rynku i zaczną ponownie podnosić ceny.
- Eliminuje zdrową konkurencję na rynku.
- Ponieważ ceny są obniżone, wynagrodzenia pracowników mogą zostać obniżone, a godziny nadliczbowe, gdy zmniejszy się konkurencja na rynku i możliwości zatrudnienia, również zostaną zmniejszone.
- Przy niskiej strategii cenowej firma nie może uzyskać pozycji najlepszego produktu dostępnego na rynku.
Wniosek
Wojna cenowa uruchamia się tylko wtedy, gdy produkty są porównywalne z podobnymi aspektami, jeśli produkty mają większy dodatek wartościowy, klienci automatycznie wybierają najlepsze. (Np.) Audi Car over Tata Car.
Choć cena Audi Car jest wyższa, klienci wybierają go, widząc wynikającą z niego wartość. Zawsze lepiej jest uczynić produkty wyjątkowymi na rynku niż obniżać ceny i wdawać się w wojnę cenową. Na rynku potrzebna jest zdrowa konkurencja, która może powodować długoterminowe problemy zarówno dla klientów, jak i dla firmy.
Dobrze, jeśli jest to strategia krótkoterminowa, na której korzyści odnoszą zarówno firmy, jak i klienci. Każda firma powinna mieć swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP), aby utrzymać się na rynku przez dłuższy czas.
