Co to jest sprzedaż w tym samym sklepie?
Sprzedaż w tym samym sklepie lub w porównywalnych sklepach lub podobna do sprzedaży w sklepie to metoda przyjęta przez kierownictwo do oceny wzrostu finansowego poprzez ocenę zmiany obrotów istniejącego punktu w obecnym czasie poprzez porównanie z ubiegłoroczną w tym samym okresie.
Wyjaśnienie
Generalnie firmy odnotowują względnie dodatni wzrost całkowitych obrotów generowanych przez spółkę w porównaniu z danymi z ubiegłego roku. Dzieje się tak zazwyczaj, ponieważ firmy mają tendencję do zwiększania liczby placówek i sklepów, a to skutkuje wzrostem obrotów firmy. Jednak taka liczba nie pokazuje wyników firmy, ponieważ nie dostarcza wystarczających danych do obliczenia wydajności już istniejących punktów sprzedaży. Metoda ta jest miernikiem powszechnie używanym do oceny wyników już istniejących punktów sprzedaży poprzez porównanie obrotów wygenerowanych w bieżącym okresie z obrotami wygenerowanymi w tym samym okresie w poprzednim roku, co sprawia, że porównanie jest fundamentalne i łatwe do zrozumienia.
Formuła sprzedaży w tym samym sklepie
Wzór podano poniżej
Gdzie,
- Całkowita sprzedaż (w bieżącym roku) = sprzedaż zarejestrowana w okresie z bieżącego roku dla danego punktu;
- Całkowita sprzedaż (w poprzednim roku) = Sprzedaż zarejestrowana w tym samym okresie, ale w poprzednim roku dla tego samego punktu;
- Procentowa zmiana sprzedaży pokazuje wzrost lub spadek całkowitej sprzedaży odnotowanej przez punkt w bieżącym.
- Rok w porównaniu do całkowitej sprzedaży odnotowanej w roku poprzednim.
Przykład
Aby lepiej zrozumieć tę koncepcję, weźmy przykład;
Na przykład firma ABC Inc. to firma produkcyjna, która ma dziesięć punktów sprzedaży w całym stanie. Kierownictwo chce ocenić wyniki swoich dwóch najstarszych sklepów „P” i „Q” poprzez ocenę sprzedaży zaksięgowanej w lutym i marcu.
Poniżej znajdują się dane liczbowe dotyczące sprzedaży dostępne w punktach sprzedaży, ocena wyników punktów sprzedaży za pomocą metody sprzedaży w tym samym sklepie:
Rozwiązanie
Oceńmy wydajność Outlet - P & Outlet - Q, używając tej metody dla obu okresów: „luty” i „marzec” -
Wyniki Outletu - P za miesiąc „luty” -
Procentowa zmiana sprzedaży = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Wyniki Outletu - Q za miesiąc „luty” -
Procentowa zmiana sprzedaży = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Podobnie można by ocenić wyniki za marzec; a wynik byłby;
Wyniki Outletu - P za miesiąc „marzec” -
Procentowa zmiana sprzedaży = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Procentowa zmiana sprzedaży = - 19,05% (ujemna od czasu spadku wielkości sprzedaży)
Wyniki Outletu - Q za miesiąc „marzec” -
Procentowa zmiana sprzedaży = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (ujemna, ponieważ zmniejszyła się wielkość sprzedaży)
Interpretacja
Ta metoda wykorzystuje równoważne liczby, które są porównywalne do oceny procentowej zmiany i wydajności części, sklepu lub punktu sprzedaży organizacji. W powyższym przykładzie możemy ocenić, że dane dotyczące tego samego rynku zostały porównane z danymi z tego samego okresu w obu latach obrotowych, co czyni je korzystniejszym porównaniem równoważnym. W przypadku porównania danych P&Q w lutym w obu placówkach sprzedaż ogółem wzrosła odpowiednio o 11,11% i 28,57%, natomiast w marcu nastąpił spadek sprzedaży ogółem o 19,05%. % w przypadku Outlet P i 12,50% w przypadku Outlet Q. Pomaga to więc organizacji w śledzeniu całkowitych wyników sprzedaży i jednoczesnym identyfikowaniu jej mocnych i słabych stron.
Wykres
Wykres sprzedaży w tym samym sklepie można również sformułować dla powyższego przykładu:
Pokazuje procentową zmianę wartości sprzedaży w okresie, w którym jest obliczana. Pomaga ocenić częstotliwość wahań i wyprowadzić stabilność działalności danej jednostki lub punktu sprzedaży.
Znaczenie sprzedaży w tym samym sklepie
Ten sam sklep sprzedaży jest kluczową koncepcją dla sieci handlowych. Korzystając z tej samej koncepcji lub miernika sklepu sprzedaży, kierownictwo może analizować wydajność sklepu. Korzystając z tej miary, kierownictwo może analizować rozwój sklepu, czy sprzedaż sklepu wzrosła w porównaniu z ostatnim okresem. Jeśli sprzedaż wzrosła, jaka może być przyczyna? Czy ten sklep przyciągnął nowych klientów, czy dotychczasowi klienci kupili więcej produktów. Kierownictwo może również zidentyfikować przyczynę spadku sprzedaży sklepu. Korzystając z tej miary, kierownictwo mogłoby podjąć decyzję o otwarciu nowego sklepu w nowej lokalizacji.
Same Sale Store pomaga kierownictwu, inwestorom i analitykom rynkowym analizować przyszłe wyniki sklepu i sprawdzać, czy na rynku rośnie popyt na produkty.
Zalety
Ta sama miara sklepów detalicznych jest przydatna dla kierownictwa przy podejmowaniu decyzji dotyczących kontynuacji istniejących sklepów detalicznych i otwierania nowych sklepów detalicznych. Jeśli sklep nie działa dobrze, kierownictwo może zdecydować o zamknięciu tego konkretnego sklepu. Ta koncepcja daje jasny obraz rozwoju sieci detalicznej, czy sklep działa i rośnie, czy też kilka działań naprawczych niezbędnych do utrzymania wzrostu. Inwestorzy wolą widzieć znaczący wzrost firmy lub firmy, ta miara daje to porównanie, a inwestorzy mogą przeanalizować, czy sieć detaliczna jest rozwijającą się firmą, czy nie.
Wniosek
Ta sama metoda Sale Store wykorzystuje tę liczbę do sprzedaży już istniejącego sklepu, jednostki lub punktu sprzedaży firmy za ten sam okres w dwóch różnych latach obrotowych. Taka ocena pomaga firmie śledzić, czy ich jednostka ma lepszą wydajność i jednostka ze słabszą wydajnością, a tym samym odgrywa kluczową rolę w procedurze decyzyjnej dla kierownictwa, aby skupić się na bardziej wrażliwych obszarach, a tym samym zachować ogólną funkcjonalność i wydajność firmy.
