Jakie są determinanty popytu?
Popyt jest zasadą ekonomiczną, która wyjaśnia związek między cenami a zachowaniami konsumentów w związku ze zmianą ceny towarów i usług; W gospodarce istnieje wiele czynników wpływających na popyt na dobra i usługi, które nazywane są determinantami popytu.
10 najważniejszych determinantów popytu na gospodarkę
# 1 - Ceny towarów lub usług
Kiedy cena dóbr i usług rośnie, popyt ilościowy spada, a kiedy cena dóbr i usług spada, popyt ilościowy rośnie. Nazywa się to również prawem popytu.
Jeśli popyt nie zmienia się nawet przy zmianie ceny, to nazywa się popytem nieelastycznym, a popyt ilościowy zmienia się bardziej niż zmiana ceny, nazywana jest popytem elastycznym.
# 2 - Cena zastępczych / uzupełniających towarów i usług
Towary zastępcze to towary, które zaspokajają te same potrzeby. Na przykład olej arachidowy i olej słonecznikowy, herbata i kawa są wzajemnymi substytutami, stąd wzrost cen oleju z orzeszków ziemnych może zwiększyć popyt na olej słonecznikowy i odwrotnie.
Dobra komplementarne to te, które są konsumowane razem Na przykład samochód i olej napędowy lub herbata i cukier, więc wzrost ceny samochodu i zmniejsza popyt na olej napędowy i samochód.
# 3 - Gusta i preferencje kupujących
Popyt na dowolne produkty może zmieniać się w zależności od gustów i preferencji kupujących, reklama marki odgrywa istotną rolę w zmianie gustów i preferencji kupujących. Na przykład wcześniej ludzie myśleli, że czekoladki są głównie dla dzieci, ale branża reklamowa zmieniła tę koncepcję, pokazując, że czekoladki są dla każdego, od dzieci po osoby w podeszłym wieku.
Podobnie zawsze wymyślają nowe trendy na rynku, które mają wpływ na klientów i mają ostateczny wpływ na popyt na te produkty.
# 4 - Oczekiwania kupujących dotyczące przyszłej ceny towarów
Kiedy ludzie spodziewają się, że w przyszłości cena czegoś wzrośnie, kupują więcej tych produktów, co prowadzi do wzrostu popytu na te dobra. Na przykład, gdy ludzie spodziewają się wzrostu ceny złota, będą kupować coraz więcej złota i odwrotnie.
„To samo działo się w przypadku bańki mieszkaniowej w 2015 r., Kiedy ceny domów rosły, ludzie kupowali domy agresywnie, jednak gdy proces zaczął spadać w czasie recesji gospodarczej, ludzie nie kupowali domów pomimo niższych cen domów.
# 5 - Zmiana rzeczywistych dochodów lub zamożności kupujących
Siła nabywcza kupujących zależy od ich dochodów i zamożności, jeśli widzimy na obszarach nierozwiniętych, gdzie miejsca pracy nie są łatwo dostępne, a więc ludzie nie mają dużych dochodów, popyt na towary i usługi jest znacznie niższy w porównaniu do rozwiniętych. miasta takie jak Nowy Jork, gdzie dostępnych jest wiele miejsc pracy, stąd ludzie mają dobre dochody i siłę nabywczą, a popyt na towary i usługi jest wysoki.
Można to bardzo łatwo rozróżnić w przypadku dóbr luksusowych w miastach, w których dostępnych jest więcej miejsc pracy, popyt na dobra luksusowe jest zawsze wyższy niż w miastach, w których możliwości zatrudnienia są mniejsze. Konsumpcja opiera się nie tylko na dochodach, ale także na bogactwie, wyższej konsumpcji i vice versa.
# 6 - Oczekiwania kupujących dotyczące ich przyszłych dochodów i bogactwa
Wyższe oczekiwania co do przyszłych dochodów i bogactwa zwiększają konsumpcję, a niższe oczekiwania co do przyszłych dochodów zmniejszą konsumpcję.
Przykład: Studenci, którzy zamierzają ukończyć studia wyższe i mają zamiar podjąć pracę, zaczną wydawać więcej w porównaniu z pensjami osoby, która w najbliższych latach przejdzie na emeryturę.
# 7 - Liczba kupujących
Jeśli rośnie liczba kupujących, którzy są skłonni kupić towary lub usługi, wpływa na ogólny popyt. Ludność ma duży wpływ na popyt. Wzrost liczby ludności może spowodować prowizoryczną krzywą popytu.
Nowy nabywca pomaga zwiększyć popyt ilościowy, więc w tym przypadku popyt zmienia się, nawet jeśli cena się nie zmienia.
# 8 - Polityka rządu
W przypadku wielu produktów popyt zależy od polityki rządu. Na przykład spadek oprocentowania kredytu prowadzi do wzrostu żądań kredytu mieszkaniowego, ponieważ ludzie zaczną kupować domy, ponieważ oprocentowanie kredytu jest obniżone.
Inny przykład: rząd USA zakazał kilku modeli Volkswagena ze względu na zanieczyszczenia, stąd nie ma popytu na te modele w USA. Opodatkowanie wpływa również na popyt na produkty, podwyżka podatku prowadzi do wzrostu ceny produktów, co prowadzi do zmniejszenia popytu na ten produkt.
# 9 - Zmiany klimatyczne
Istnieje wiele produktów, na które popyt jest sezonowy lub zależy od klimatu.
Na przykład popyt na odzież zimową jest wysoki w sezonie zimowym, popyt na lody jest wyższy w sezonie letnim. Kiedy zima się kończy i nie ma popytu na zimową odzież firmową sprzedaje odzież zimową po obniżonych cenach, stąd po zakończeniu sezonu w sklepach i galeriach są wyprzedaże. Ta promocyjna oferta pomaga sprzedawcom zwiększyć popyt.
# 10 - Dystrybucja dochodu
Na obszarze, na którym przebywają ludzie bardzo bogaci, popyt na dobra luksusowe jest wysoki, natomiast na terenach niezagospodarowanych, gdzie przebywają ludzie o średnich dochodach, popyt na dobra luksusowe jest mniejszy.
# 1 - Równanie popytu
Popyt na ilość (qD) = f ( Ceny towarów lub usług, Cena towarów i usług zastępczych / uzupełniających, Gusta i preferencje kupujących, Oczekiwania kupujących co do przyszłej ceny towarów, Zmiana rzeczywistych dochodów lub bogactwa kupujących , Kupujący oczekiwania co do ich przyszłych dochodów i bogactwa, liczba kupujących, polityka rządu i zmiany klimatyczne, podział dochodu )
# 2 - Przesunięcie krzywej popytu w górę i w dół
Poniższy diagram (i) przedstawia wzrost popytu, a (ii) spadek krzywej popytu. Zasadniczo reprezentuje zmianę popytu na dobra i usługi konsumowane po danej cenie.
Kiedy popyt rośnie, oznacza to, że krzywa popytu przesunie się w górę / w prawo,
A jeśli popyt zostanie zmniejszony, oznacza to, że krzywa popytu przesunie się w dół / w lewo.
Wniosek
Wszystkie te determinanty popytu są ważne i wszystkie firmy powinny brać pod uwagę przy opracowywaniu swoich strategii marketingowych, które są brane pod uwagę przez wszystkie nowe firmy w zakresie wprowadzania produktów na rynek.
