Znaczenie rabatu
Rabat to rodzaj zwrotu gotówki lub zwrotu pieniędzy udzielany klientom za zakup, który stanowi zachętę do sfinalizowania transakcji. W przeciwieństwie do rabatów, które są przyznawane przed faktyczną sprzedażą, rabaty są oferowane po sprzedaży. Jest to forma strategii marketingowej dostarczana klientowi w celu ułatwienia przyszłych transakcji.
Jak działa rabat?
Rabat jest formą zwrotu gotówki za zakup towarów, przekazanego kupującemu przez producenta lub sprzedawcę danego towaru po jego sprzedaży. Z punktu widzenia sprzedających pomaga im to przyciągnąć więcej kupujących na ich towary. Czasami kupujący tracą pokwitowanie płatności, co uniemożliwia sprzedającemu wypłacenie rabatu. Z punktu widzenia kupującego działa jako zachęta lub zwrot gotówki za zakupy, który jest zyskiem.
Przykład rabatu
Załóżmy, że sklep o nazwie YZ sprzedający widżety oferuje stały rabat w wysokości 5% na zakup widżetów. Kupujący Pan X kupuje widżet w cenie 10 000 USD. Kiedy kupuje ten widget, otrzymuje rachunek z natychmiastowym rabatem w wysokości 5%. Cena widżetu wynosiła 10 000 USD, ale ze względu na 5% natychmiastowy rabat kosztuje on 9500 USD, a Pan X zarabia 500 USD na swoim zakupie.
Zobaczmy, jaki będzie koszt faktury w tym przypadku.
Koszt faktury można obliczyć w następujący sposób -
Koszt faktury = Koszt produktu - Natychmiastowa kwota rabatu
- = 10 000-500 USD
- Koszt faktury = 9500 USD
Rodzaje
- Rabat rabatowy: to gwarancja obniżenia wartości towaru. Są one wykorzystywane przy obliczaniu spodziewanych kosztów.
- Docelowy rabat: Jest to rodzaj, w którym nie ma faktycznej gwarancji obniżenia wartości towarów. Rabaty te nie są wykorzystywane przy obliczaniu przewidywanych kosztów. Takie typy są podawane przez sprzedającego kupującemu tylko wtedy, gdy sprzedawca uważa, że kupujący się kwalifikuje.
- Natychmiastowy rabat: jest przekazywany klientowi natychmiast, bez dalszej zwłoki w momencie zakupu.
- Standardowy rabat: w tym typie klient musi wysłać kupon z dowodem wpłaty lub paragonem gotówki, który jest następnie sprawdzany przez pracowników sklepu, a jeśli sprzedaż okaże się zgodna z prawem, klientowi przysługuje zwrot gotówki.
Przepisy prawne
Stany Zjednoczone, Connecticut, określają przepisy dotyczące rabatu w kraju zgodnie z sekcją 42-110b-19 (e). Poniżej przedstawiono główne przepisy -
- Wystarczający czas dla kupujących: Kupujący z kuponem rabatowym muszą mieć wystarczająco dużo czasu na przesłanie kuponu wraz z dowodem płatności.
- Korzystna cena: Cena oferowana za towar nie powinna być ceną po rabacie, co oznacza, że cena rabatu nie powinna być w niej zawarta.
- Elastyczność z kupującym: sprzedawca musi być elastyczny w stosunku do kupującego, co oznacza, że nie może być zbyt rygorystyczny w kwestii kupowania kuponów lub dowodów. Nawet jeśli kupujący przedkłada kserokopię dowodu zapłaty, sprzedawca musi ją przyjąć.
Używa
- Jest to rodzaj techniki promocji sprzedaży używanej przez sprzedawcę w celu przyciągnięcia większej liczby klientów do zakupu ich towarów.
- Kupujący używa go do uzyskania zwrotu gotówki lub zachęty za zakupiony towar.
- Służy do zmiany ceny przed rabatem lub rzeczywistej ceny towaru na korzyść kupującego.
Korzyści
- Zwiększona siła nabywcza: pomaga klientom uzyskać zysk z zakupionych towarów, zapewniając im zwrot gotówki lub zwrot pieniędzy, co zwiększa siłę nabywczą kupujących.
- Wzrost sprzedaży: Ze względu na dostępność cashbacku lub zwrotu zakupu, rabat przyciąga klientów, zwiększając sprzedaż dla sprzedawcy.
- Bezpłatna reklama: zachęca klientów do zakupu, dając im uczciwą ofertę. Kiedy klient dostaje uczciwą ofertę, nie zatrzymuje tego dla siebie, ale zachęca innych do spróbowania, co pomoże sprzedawcy w reklamie bez ponoszenia kosztów.
