Definicja górnej linii
Górna pozycja to przychody osiągnięte przez firmę ze sprzedaży towarów lub usług i są wykazywane w rachunku zysków i strat za określony okres (miesięczny, kwartalny, półroczny lub roczny). Ponadto jest obliczany po odjęciu rabatów udzielonych klientowi, a także netto od sprzedaży odwróconej w ciągu roku.
Wyjaśnienie
Dla każdego podmiotu lub jego interesariuszy najważniejszą pozycją w całym zestawie sprawozdań finansowych jest całkowita sprzedaż. Nie jest to liczba sprzedanych towarów, ale „kwota” całkowitych przychodów generowanych z działalności gospodarczej jednostki. Przychód oznacza ilość pomnożoną przez cenę naliczaną za jednostkę.
Wzrost wzrostu sprzedaży traktujemy jako wzrost przychodów. Inne uzyskane dochody nie są powiązane z podstawową działalnością i dlatego nie są uwzględniane.
Zobacz poniżej niektóre z czołowych firm jako przykłady i co stanowi ich czołową linię.
Jak przeanalizować i obliczyć górną linię?
Spójrzmy na przykład:
Rachunek zysków i strat: kwota w milionach dolarów
Górną linię możemy obliczyć w następujący sposób:
Wyjaśnienie
- W górnym wierszu jednostki znajduje się tylko „Dochód brutto”, a nie „całkowity dochód”. Inne dochody mogą obejmować rabaty uzyskane od dostawców, dochody z odsetek od depozytów stałych, odpisy rezerw itp.
- Sprzedaż rośnie wraz ze wzrostem wykorzystania mocy produkcyjnych zakładu. Ponadto stale rosną ceny sprzedaży na jednostkę.
- Wynik finansowy (zysk netto) rośnie, co odzwierciedla wzrost marży zysku netto na przestrzeni lat.
- Głównym kosztem firmy są koszty pracowników i koszty marketingu. Ponadto zyski pieniężne również rosną wraz ze wzrostem przychodów.
Dlaczego najważniejsza jest linia?
- Najwyższa linia napędza biznes. Niższa sprzedaż to mniejsza skala biznesu, a wyższa sprzedaż to większa skala biznesu. Porównujemy tę skalę do tego, co osiągają konkurenci.
- Wszystko w sprawozdaniu finansowym jest powiązane z górną linią. Kilku pracowników zatrudnionych w firmie zależy od wielkości prowadzonej działalności. Ich wypłaty są znowu zależne, zależne od biznesu.
- Firmy utrzymują ceny surowca na stosunkowo niskim poziomie, aby zapewnić wyższe marże brutto. Utrzymują również inne bezpośrednie koszty ogólne na niskim poziomie, aby zapewnić wystarczające zyski brutto.
- Zarządzanie kosztami pośrednimi odbywa się w sposób zapewniający wystarczalność marży zysku operacyjnego (tj. Marży EBITDA). EBITDA to ważna wartość dla jednostki, która oznacza zysk przed odliczeniem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji.
- Wzrost sprzedaży powinien odzwierciedlać wzrost EBITDA. W przypadku, gdy marża EBITDA jest stabilna i nie rośnie na przestrzeni lat, oznacza to, że firma osiągnęła etap dojrzałości cyklu biznesowego. Na tym etapie innowacje pomogą firmie przetrwać tylko w dłuższej perspektywie.
- Z górną linią powiązane są różne wskaźniki, takie jak marża brutto, marża netto, wskaźniki efektywności, wskaźnik EBITDA, wskaźnik EBIT, wskaźnik gotówkowy itp. Wszystkie takie wskaźniki odzwierciedlają rozwój jednostki na przestrzeni lat.
