Co to są towary uzupełniające?
Dobro komplementarne to takie, którego użycie jest bezpośrednio związane z korzystaniem z innego powiązanego lub skojarzonego dobra lub sparowanego, tj. Można powiedzieć, że dwa dobra są względem siebie komplementarne. Gdy użycie dobrego A zwiększa lub wymaga użycia innego powiązanego dobra B lub, mówiąc prościej, użycie dobra A napędza popyt na użycie dobra B.
krótki opis
Są one ze sobą powiązane lub powiązane. Popyt na jedno dobro napędza potrzebę drugiego. Są one zwykle używane w połączeniu ze sobą. Powszechnie obserwuje się, że towary konsumpcyjne konsumowane lub produkowane samodzielnie mają bardzo małą wartość.
Zatem istnienie dwóch lub więcej uzupełniających się dóbr jest bardzo potrzebne do osiągnięcia właściwej równowagi. Konsumowana lub wytwarzana razem zwiększa wartość oferty. Dwa produkty są określane jako uzupełniające się, gdy każdy z nich ma ze sobą korzystny stosunek, na przykład telefon komórkowy i pokrowiec na telefon komórkowy. Obie nie mogą istnieć samodzielnie, a zatem każda z nich odgrywa rolę w oferowaniu wartości.
Z drugiej strony, dobro komplementarne ma ujemną krzyżową elastyczność popytu, co oznacza, że jeśli cena jednego produktu znacznie wzrośnie, popyt na powiązane dobra konsumpcyjne ma tendencję spadkową, ponieważ ze względu na wzrost ceny jednego produktu konsumenci będą preferować używając go samodzielnie i nie uzupełniając go innym towarem lub produktem.
Oprócz tego, gdy spada popyt konsumentów na takie towary lub produkty, cena na rynku komplementarnych towarów lub usług również wykazuje tendencję do spadku.
Przykłady towarów uzupełniających
- Bardzo częstym przykładem jest wino i kieliszki do wina. Osoba kupująca butelkę wina zawsze będzie wolała wypić napój w tradycyjnym kieliszku do wina, a zatem oba są ze sobą powiązane, a konsumenci traktują oba produkty jako towary uzupełniające.
- Innym przykładem towarów uzupełniających jest latarka i bateria. Latarka zasilana bateriami jest bezużyteczna, chyba że użyjemy w niej baterii, a zatem oba produkty istnieją przy pomocy siebie i nie są tego warte, jeśli żaden z nich nie jest produkowany ani dostarczany na rynku.
- Maszynkę i ostrze można również uznać za klasyczny przykład, ponieważ maszynka do golenia wymaga ciągłej wymiany ostrzy z jej użyciem przez określony czas, a oba produkty istnieją przy wzajemnym wsparciu.
Jak firmy wykorzystują towary komplementarne?
Jak wiemy, dobra komplementarne są ze sobą powiązane i każdy towar jest uważany za bezużyteczny bez użycia lub konsumpcji drugiego. Firmy bardzo sprytnie projektują swój produkt, dlatego marketing odbywa się w taki sposób, że konsumenci są zobowiązani do tracenia pieniędzy, nawet jeśli firma twierdzi, że towary są dostępne z rabatem.
Przykładem może być aparat natychmiastowy, który jest sprzedawany przez kilka firm i jest sprzedawany na rynku za jedyne 40 USD. Konsumenci mogą pomyśleć, że aparat, który zapewnia natychmiastowe zdjęcie za jedyne 40 USD, i może to być dobry interes, ale jest w tym haczyk.
Do aparatu dołączona jest dodatkowa rolka fotograficzna, na której wykonywane jest zdjęcie. Cena każdej rolki fotograficznej, na której można wydrukować 12-15 zdjęć, wynosi 20 USD. Więc po każdych 12-15 zdjęciach konsumenci muszą zapłacić 20 dolarów.
To jest sytuacja, w której takie firmy korzystają z towarów komplementarnych i gdzie jedną ręką podaje produkt tak tani, jak 40 dolarów, komplementarny towar, który sprawia, że aparat jest użyteczny, jest wyceniany na wyższym poziomie w oparciu o każde pojedyncze użycie.
Żądanie
- Posiada ujemną krzyżową elastyczność popytu, gdzie wzrost ceny jednego towaru obniża popyt drugiego. Zwykle są one konsumowane razem, a zatem wahania cen dóbr komplementarnych na ogół również przesuwają krzywą popytu.
- Gdy cena jednego dobra spada, rośnie popyt na jego ilość, a tym samym rośnie również popyt na drugi. Kiedy dwa produkty są komplementarne, doświadczają tego, co nazywamy wspólnym zapotrzebowaniem.
- Dlatego na przykład popyt na ostrza maszynki do golenia zależy od liczby maszynek do golenia, z których korzysta konsument i dlatego czasami maszynki do golenia są sprzedawane ze stratą, aby zwiększyć popyt na ostrza.
Towary uzupełniające a towary zastępcze
- Dobra komplementarne są konsumowane razem, podczas gdy towary zastępcze to te, które zaspokajają powszechną potrzebę. Wraz ze wzrostem ceny produktu spada popyt na dobro komplementarne, a rośnie popyt na substytut produktu.
- Towary zastępcze są bardziej podobne do konkurentów na rynkach, podczas gdy towary komplementarne to raczej produkty powiązane. Przykładem towaru zastępczego może być Cola i Pepsi, a przykładem towaru uzupełniającego jest maszynka do golenia i ostrza. Dobra zastępcze mają ze sobą odwrotną zależność, podczas gdy dobra komplementarne są ze sobą pozytywnie powiązane.
