Różnice między agentem ubezpieczeniowym a brokerem
Agent ubezpieczeniowy jest ten, który pomaga klientowi w celu uzyskania najlepszego dopasowania polisę, jak na ich oczekiwań i potrzeb, jednocześnie pomagając firmę ubezpieczeniową, aby zebrać i poszerzyć swoją działalność poprzez uzyskanie cliental przez kontraktowanie z potencjalnymi klientami podczas gdy broker ubezpieczeniowy jest samo- zatrudniony podmiot, który pracuje dla siebie, a nie dla firmy ubezpieczeniowej, pracujący dla swoich klientów, aby uzyskać ubezpieczenie, znajdując najlepszy plan zgodnie z ich potrzebami i zarabia na prowizjach.
Agenci i brokerzy ubezpieczeniowi są na ogół używane jako wspólne słowo na określenie osoby sprzedającej polisy ubezpieczeniowe klientom. Chociaż obaj sprzedają produkty ubezpieczeniowe i zarabiają prowizję od sprzedaży, istnieją pewne różnice w postrzeganiu tych dwóch przez branżę.
- Agent ubezpieczeniowy działa jako pośrednik między firmą ubezpieczeniową a klientem i sprzedaje różnorodne produkty ubezpieczeniowe, takie jak ubezpieczenie zdrowotne, ubezpieczenie komunikacyjne, ubezpieczenie na życie itp., Podczas gdy pośrednik ubezpieczeniowy sprzedaje i negocjuje odszkodowanie ubezpieczeniowe w imieniu klienta i działa jako niezależna strona między firmą ubezpieczeniową a klientem.
- Broker ponosi większą odpowiedzialność wobec klienta za zapewnienie najlepszego produktu finansowego, który odpowiada jego potrzebom.
Infografiki agenta ubezpieczeniowego vs brokera ubezpieczeniowego
Zobaczmy najważniejsze różnice między agentem ubezpieczeniowym a brokerem.
Kluczowe różnice
Kluczowe różnice są następujące -
- Agent ubezpieczeniowy reprezentuje jedną konkretną firmę, podczas gdy brokerzy reprezentują klienta.
- Agent ubezpieczeniowy sprzedaje produkt tylko jednej firmy ubezpieczeniowej, podczas gdy brokerzy sprzedają produkty różnych firm.
- Agenci ubezpieczeniowi starają się budować wizerunek firmy, z którą współpracują, jednak brokerzy starają się sprzedawać jak najlepszy dostępny produkt, który odpowiada potrzebom klienta niezależnie od firmy.
- Agenci ubezpieczeniowi przechodzą szkolenia wewnętrzne w firmie, w której pracują, a pośrednicy zdobywają wiedzę z kursów zewnętrznych i doświadczenie po pracy w terenie.
- Towarzystwo ubezpieczeniowe jest odpowiedzialne za produkty sprzedawane przez swoich agentów; pośrednik odpowiada przed klientem - powinien sprzedawać produkt najlepiej odpowiadający potrzebom klienta.
- Agenci ubezpieczeniowi mają dogłębną wiedzę na temat produktów sprzedawanych przez ich firmę, jednak zdobywają wiedzę na temat produktów firm konkurencyjnych w celu lepszej sprzedaży i porównania. Brokerzy mają wiedzę i powinni mieć wiedzę na temat szerokiej gamy produktów, ponieważ są odpowiedzialni za dostarczenie klientowi najlepszego produktu.
- Prowizja agentów ubezpieczeniowych jest zwykle wyższa niż brokerów i mogą oni otrzymywać premie za wyniki w oparciu o ich sprzedaż od firmy, dla której pracują. Prowizja zarobiona przez brokerów jest stosunkowo mniejsza niż agentów ubezpieczeniowych.
- Agenci ubezpieczeniowi mają zwykle stałe wynagrodzenie, podczas gdy dochody uzyskiwane przez brokerów mogą się zmieniać z miesiąca na miesiąc
- Agenci mają małą bazę klientów, ponieważ są ograniczeni do jednej firmy, podczas gdy brokerzy mają zwykle większą bazę klientów.
- Agenci mogą świadczyć spersonalizowane usługi klientom, ponieważ baza klientów jest niewielka, jednak brokerzy mogą nie być w stanie świadczyć spersonalizowanych usług ze względu na większą bazę klientów.
Tabela porównawcza agenta ubezpieczeniowego vs brokera
| Podstawa porównania | Agent ubezpieczeniowy | Broker ubezpieczeniowy | ||
| Reprezentacja | Agenci ubezpieczeniowi sprzedają produkty tylko jednej firmy, a także starają się wzmocnić wizerunek firmy, aby w procesie budowania wizerunku sprzedawać więcej produktów. | Broker nie jest lojalny wobec jednej firmy, sprzedaje produkty należące do różnych firm i stara się sprzedawać najlepszy dostępny produkt, który odpowiada potrzebom klientów. | ||
| Trening | Agenci ubezpieczeniowi przechodzą szkolenie w firmie, którą reprezentują. | Brokerzy nie są szkoleni przez Firmę, ale sami szkolą się, korzystając z różnych zewnętrznych kursów i doświadczeń. | ||
| Odpowiedzialność | Za działania agenta odpowiada firma ubezpieczeniowa, którą reprezentuje agent. | Są odpowiedzialni przed klientem, ponieważ pracują w imieniu klienta, aby zapewnić mu najlepszy produkt. | ||
| Wiedza, umiejętności | Agenci ubezpieczeniowi posiadają dogłębną wiedzę na temat produktów firmy, którą reprezentują. Jednak zdobywają wiedzę na temat produktów firm konkurencyjnych, dzięki czemu mogą je porównać z produktami, które sprzedają. | Brokerzy mają wiedzę na temat różnych produktów sprzedawanych przez różne firmy. Są odpowiedzialni za informacje dostarczane klientom, dlatego powinni być dobrze zorientowani w produkcie przed sprzedażą lub zaoferowaniem klientowi. | ||
| Odszkodowanie | Prowizja zarobiona przez agentów jest generalnie wyższa niż przez brokerów. Ponieważ pracują dla jednej firmy, zazwyczaj mogą mieć stabilny dochód z dodatkowymi premiami / rekompensatą opartą na wynikach agenta. | Brokerzy zarabiają prowizje od sprzedawanych przez siebie produktów, które są zazwyczaj niższe niż prowizja agenta. Mają obowiązek ujawnić klientom, że sprzedawane przez nich produkty przynoszą im prowizję. Brokerzy zwykle mają zmienny dochód ze sprzedaży produktu. | ||
| Zapewnione usługi | Agenci mają ograniczoną bazę klientów, dlatego mogą świadczyć spersonalizowane usługi dla klientów. Również ilość usług zależy od firmy, dla której pracują i sprzedają produkty. | Brokerzy zapewniają dobrą obsługę, ponieważ znają wiele produktów dostępnych na rynku, jednak ze względu na szeroką bazę klientów mogą nie być w stanie zapewnić spersonalizowanej obsługi klienta po sprzedaży. | ||
| Wielkość biznesowa | Wolumen działalności agentów ubezpieczeniowych jest zwykle ograniczony ze względu na ograniczoną bazę klientów i ponieważ sprzedają oni produkty tylko jednej firmy. | Brokerzy mają większy wolumen transakcji, ponieważ mają do czynienia z wieloma produktami różnych firm. |
Końcowa myśl
Agenci i brokerzy ubezpieczeniowi działają jako pośrednicy między firmą ubezpieczeniową a klientami. Chociaż obaj zarabiają na prowizjach ze sprzedaży produktów, istnieją między nimi duże różnice, które zostały podkreślone w artykule. Obaj mają własne cele / cele do spełnienia i zarabiania wyższej prowizji, jednak ich obowiązkiem jest zapewnienie dobrej obsługi i najlepszego produktu, który odpowiada potrzebom klientów.
