Ceny prestiżu (definicja, przykład) - 6 najlepszych aplikacji

Definicja cen Prestige

Ceny prestiżowe to strategia marketingowa i cenowa, w której ceny są świadomie utrzymywane na wyższym poziomie niż zwykle, uznając, że niższe ceny będą hamować sprzedaż, a kupujący będą kojarzyć wysoką cenę produktu z najwyższą jakością. Innymi słowy, jest to fizjologiczna strategia cenowa, jaką firma stawia na produkty luksusowe zgodnie z oczekiwaniami niszowej klasy klientów, którzy płacą za te produkty wysoką cenę w zamian za jak dla nich wysoką jakość, ich skojarzenie z tym. jakość obrazu łączy się z ich poczuciem własnej wartości.

Wyjaśnienie

Jest to strategia, w ramach której firmy podwyższają cenę swojego produktu, aby stworzyć wrażenie, że sprzedają produkt wysokiej jakości. To jest wycena obrazu, która może niewiarygodnie manipulować ludzkim umysłem, ponieważ niższe ceny raczej zaszkodzą oczekiwaniom potencjalnego klienta, niż pomogą w sprzedaży, i dlatego nazywa się to również cenami premium i cenami obrazów.

Jak działa strategia cenowa Prestige?

Stwierdza, że ​​niektórzy klienci na rynku zapłacą wysoką kwotę za zdjęcie produktu i nie będą dalej badać wartości produktu pod względem ceny, jaką płacą. Tak więc ta strategia może zapewnić firmie psychologiczną przewagę marketingową, ponieważ dzięki temu mogą przekonać, że wartość dodana istnieje w kosztach, które płacą.

Przykłady strategii cenowej Prestige

Na przykład Nike jest doskonałym przykładem firm stosujących strategię cenową. Nike wycenia swoje produkty na podstawie swojego wizerunku. Aby promować swoją markę, zatrudnia również zwolenników celebrytów. Tylko za swój wizerunek i logo osoba płaci kwotę wyższą niż kwota, za którą może otrzymać ten sam rodzaj produktu innych marek.

Aplikacje

Może być stosowany w przypadku produktów wysokiej jakości i renomowanych, których nie ma zamiennika. Niektóre z obszarów, w których jest stosowany, obejmują:

# 1 - Przemysł lotniczy

W branży lotniczej wiele firm świadczy usługi lotnicze. Ale gwiazdy linii lotniczych są skierowane do kadry kierowniczej i ludzi klasy biznes z mniejszą liczbą miejsc i najlepszymi usługami. W związku z tym jego cena rezerwacji wynosi prawie 200% regularnych lotów, a ludzie biznesowi i najwyższej klasy chcą najlepszych usług bez martwienia się o ceny; dlatego wolą linie lotnicze z gwiazdami, nawet z prestiżowymi cenami.

# 2 - Zegarki

Ponieważ na rynku jest wiele marek zegarków, ale ludzie z wysokiej klasy wolą zegarek Rolex nawet ze względu na jego wysoką cenę, ponieważ istnieje gwarancja jakości i pokazuje bogactwo finansowe konsumenta i klasę, do której należą.

# 3 - Diamenty

Przemysł diamentowy stosuje również takie ceny, jak na diamenty, na które stać niewiele narodów, co świadczy o ich statusie finansowym i klasie oraz są one najwyższej jakości.

# 4 - Odzież i sprzęt sportowy

Istnieje wiele marek odzieży i sprzętu sportowego, ale Nike jest marką o najwyższej jakości w prestiżowych cenach. Dlatego osoby należące do wyższych sfer wolą marki Nike zamiast innych.

# 5 - Przemysł samochodowy

W branży motoryzacyjnej jest wiele samochodów, takich jak Toyota, TATA, Santro itp., Ale samochód, który jest produkowany pod własną marką w ograniczonej ilości ze względu na najwyższą jakość i który daje firmie przewagę kosztową, to samochód Lexus.

# 6 - Przemysł telekomunikacyjny

W branży telekomunikacyjnej Apple sprzedaje swoje telefony komórkowe po prestiżowych cenach i najwyższej jakości. W związku z tym jest uznawana za wiodącą i doskonałą markę w branży telekomunikacyjnej.

Ten rodzaj cen ma zastosowanie, jeśli produkt jest wyjątkowy i nie zastępuje go, a który reprezentuje klasę produktów najwyższej jakości i luksusowych.

Zalety

• Wysokie marże: zapewnia korzyści cenowe w branży, ponieważ jest skierowany do osób z klasą i o najwyższej pozycji finansowej. Dlatego utrzymanie rozsądnej ceny nie jest podstawową potrzebą firm producenckich. Dzięki temu utrzymują cenę produktu na wysokim poziomie w porównaniu z innymi produktami z branży. W związku z tym daje im to większe marże zysku.
• Poprawia wartość marki: jest utrzymywany dla towarów markowych bez bliskiego substytutu i koncentruje się na jakości, a nie na cenie i ilości. Głównym motywem najwyższej jakości jest satysfakcja klienta i większa wiara, co automatycznie zwiększa wartość marki.
• Produkty unikalne: wycena Prestige jest możliwa tylko dla produktów, które nie mają bliskiego substytutu. Dlatego stawiają na wyjątkowość produktu, aby wyróżniał się na tle innych w tłumie.
• Inne zalety obejmują
  • Zwiększona wartość firmy producenta
  • Mniejsze szanse na usterki produktu
  • Niezawodne produkty i marki
  • Przewaga rynkowa nad innymi

Niedogodności

• Ograniczona baza klientów: tutaj producent koncentruje się na jakości zamiast na ilości i kieruje swoją ofertę tylko do osób o wysokiej pozycji finansowej lub należących do najwyższej klasy, takich jak gwiazdy itp., Stąd baza klientów jest ograniczona.
• Wysokie wydatki na marketing: Firmy kierują swoją ofertę do najwyższej klasy kierowników i ludzi z wysokiej klasy. Dlatego do reklamowania swoich produktów wyznaczają osoby o wysokim statusie społecznym. I pobierają bardzo dużą ilość reklam. Dlatego firmy muszą dużo wydawać na marketing.
• Konkurencja: Strategie te mogą stanowić problem dla branż charakteryzujących się silną konkurencją, a konkurenci są bardzo konkurencyjni w tworzeniu substytutów w ograniczonym czasie, aby mogli zdobyć rynek.
• Inne wady obejmują:
  • Osoby z najwyższej półki mogą być również wrażliwe na ceny.
  • Ograniczenia wynikające z ustawy o konkurencji i cenach
  • Ceny Prestige mogą nie działać w przypadku wszystkich produktów i usług
  • Wysokie wydatki na kontrole i zapewnienie jakości
  • Wymagana większa zgodność z prawem i certyfikacja.

Wniosek

Cennik Prestige oznacza cenę premium, która ma być naliczana za produkty o najwyższej jakości oraz za te, dla których nie ma dostępnych zamienników. Skierowany jest do klientów o wysokich pozycjach finansowych lub o wysokim statusie społecznym. Jest to możliwe tylko w przypadku markowych produktów o dużej renomie na rynku, takich jak zegarki Rolex, telefony komórkowe Apple itp. Wadą może być konkurencyjna konkurencja, która może tworzyć substytuty w ograniczonym czasie. Firmy, które żądają cen prestiżowych, wydają zbyt dużo na marketing i zapewnienie jakości.