Pełna forma CMO - Chief Marketing Officer
Pełną formą CMO jest dyrektor ds. Marketingu. CMO to personel odpowiedzialny za zarządzanie ROI lub zwrotem z inwestycji działań marketingowych organizacji, w której jest zatrudniony, a także za działania, komunikację i generowanie możliwości pomagających w maksymalizacji wartości dla klientów, klientów i partnerów biznesowych.
Role i obowiązki
Role i obowiązki obejmują:
- Właściwy nadzór nad rynkiem.
- Ocena rynku i aktualne pozycjonowanie firmy na nim.
- Zarządzanie zwrotem z inwestycji lub zwrotem z inwestycji wynikającym z działań marketingowych firmy.
- Wstępne planowanie i nadzorowanie rozwoju i realizacji działań marketingowych firmy, które pomagają firmie wzmocnić pozycję w branży.
- Dopasowanie zespołów odpowiedzialnych za zarządzanie marką, zarządzanie sprzedażą, rozwój produktów, komunikację marketingową, ceny, zarządzanie kanałami dystrybucji, badania rynku, szkolenia marketingowe itp.
- Odpowiada również za planowanie strategiczne. CMOS wykorzystuje analizę SWOT do definiowania czynników mikroekonomicznych, które mogą wpływać na techniki zarządzania, a także na sukces firmy. Dyrektor ds. Marketingu jest odpowiedzialny za przygotowanie i komunikację strategii marketingowej, opracowanie segmentacji rynku, prospektu emisyjnego, strategii cenowych, analizy konkurencji itp.
- Jest nawet odpowiedzialny za analizę danych w celu prognozowania trendów biznesowych i zachowań konsumentów, przygotowuje raporty techniczne na podstawie pozyskiwanych danych oraz konstruuje istotne pytania, aby podjąć odpowiednie decyzje biznesowe.
- Dyrektor ds. Marketingu jest również odpowiedzialny za zrozumienie produktu lub usług, które firma oferuje, w celu przygotowania mapy drogowej dla produktów lub usług i oceny rozwoju przyszłych produktów, oceny wydajności zespołu sprzedaży i marketingu oraz przewidywania sprzedaży na przyszłość oraz odpowiednio przygotowywać budżety.
Ścieżka kariery
Firmy stają się obecnie coraz bardziej zorientowane na klienta, ponieważ klienci mają ostateczną władzę decydowania o przyszłości organizacji. Ta nagła zmiana sprawiła, że kariera CMO stała się jedną z najbardziej poszukiwanych zawodów dla marketera. Obecnie marketerzy dążą do osiągnięcia wyznaczenia do utrzymywania interakcji z różnymi działami biznesowymi i jednostkami w celu uzyskania większej i lepszej perspektywy, osiągnięcia pozycji lidera w innych obszarach innych niż marketing i uwzględnienia perspektyw docelowych odbiorców, tj. Klientów w działaniach dotyczących planowanie strategiczne i śledzenie sukcesów w maksymalizacji zysków osiągniętych przez firmę w krótszym czasie.
Umiejętności i wymagania
Aby zostać zatrudnionym lub awansować w organizacji, osoba musi posiadać następujące umiejętności i wymagania:
# 1 - Licencjat:
Aby ubiegać się o stanowisko dyrektora ds. Marketingu, osoba musi mieć tytuł licencjata w zakresie marketingu lub biznesu. Jednak osoba, która jest już marketerem, ale nie posiada tytułu licencjata w dziedzinie marketingu lub biznesu, nadal byłaby uznawana za kwalifikującą się do ubiegania się o stanowisko dyrektora ds. Marketingu, ponieważ większość podmiotów uważa, że dobre doświadczenie w marketingu i tytuł licencjata w każdym przedmiocie lub dyplom uzyskany z dobrego instytutu miałby większe znaczenie niż posiadanie odpowiedniego stopnia licencjata.
# 2 - Doskonałe umiejętności komunikacyjne:
Dyrektor ds. Marketingu musi mieć doskonałe umiejętności w zakresie komunikacji ustnej i pisemnej.
# 3 - Obsługa klienta i umiejętności marketingowe:
Dyrektor ds. Marketingu ma bezpośredni kontakt z klientami i klientami firmy, dlatego zawsze ważne jest, aby miał doskonałe umiejętności obsługi klientów. CMOS musi również mieć doskonałe umiejętności marketingowe, aby przyciągać więcej klientów, sprzedaży i przychodów.
# 4 - Doświadczenie się liczy:
Osoba z dobrym doświadczeniem marketingowym jest zawsze preferowana od osób, które mają wymagane stopnie naukowe.
# 5 - Inne umiejętności:
Wnioskodawca musi również posiadać umiejętności w zakresie silnego przywództwa, zarządzania marką, marketingu cyfrowego, optymalizacji wyszukiwarek lub SEO, zarządzania sprzedażą, doświadczenia w zakresie opracowywania projektów, umiejętności analitycznych itp., Aby ubiegać się o desygnację.
Kwalifikacje
Kandydat ubiegający się o stanowisko CMO powinien mieć tytuł licencjata z zakresu marketingu lub biznesu. Może to być opcjonalne w przypadkach, gdy kandydaci mają duże doświadczenie w marketingu i mają wykształcenie z przedmiotów innych niż marketing lub biznes. Kandydat musi mieć duże doświadczenie w reklamie lub marketingu i mieć duże doświadczenie na profilu kierowniczym.
Wynagrodzenie
Wynagrodzenie oferowane i wypłacane CMO w dużej mierze zależy od firm, doświadczenia, doświadczenia, położenia geograficznego i wielu innych czynników. Dyrektor ds. Marketingu jest uprawniony do otrzymywania rocznego wynagrodzenia, planu podziału zysków, premii i prowizji. Minimalne wynagrodzenie oferowane dyrektorowi ds. Marketingu w USA wynosi 85 000 USD, a maksymalne - 315 000 USD, zgodnie z danymi dostępnymi w PayScale.
Dyrektor ds. Marketingu a dyrektor ds. Marketingu
Kandydat ubiegający się o stanowisko CMO może przejść tę pracę wyłącznie na podstawie tytułu licencjata z zakresu marketingu lub biznesu, natomiast kandydat ubiegający się o stanowisko dyrektora marketingu będzie musiał posiadać tytuł licencjata wraz z odpowiednimi doświadczenie zawodowe. Dyrektor ds. Marketingu otrzymuje wyższe wynagrodzenie w porównaniu z dyrektorem ds. Marketingu podmiotu.
To on komunikuje wizję, czyli strategie marketingowe, a dyrektor marketingu to ten, który je realizuje. Odpowiada za zwiększenie zysków wypracowanych przez podmiot poprzez opracowanie kompleksowej strategii marketingowej, natomiast za realizację strategii marketingowych odpowiadają dyrektorzy marketingu.
Wniosek
CMO to osoba, która wykorzystuje zarówno tradycyjne, jak i nowe metody, takie jak analiza danych, do zrozumienia pozycji firmy w branży i określenia jej pozycji w najbliższym czasie. Dyrektor ds. Marketingu jest odpowiedzialny za projektowanie i realizację strategii marketingowych, które pomogą organizacji w osiągnięciu z góry ustalonej pozycji w branży w przyszłości.
