Co to są drapieżne ceny?
Drapieżne ceny można zdefiniować jako strategię cenową, w której ceny towarów i usług są ustalane na tak niskim poziomie, że inne firmy stają się prawie niemożliwe do konkurowania na istniejącym rynku, a tym samym zmuszone są do wyjścia z wyścigu.
Wyjaśnienie
Jest to strategia cenowa, w której podejmowane są świadome wysiłki; organizacja wykorzystuje swoje atuty w celu sabotowania rynku i niszczenia pozycji konkurencji. Zgodnie z tą strategią ceny towarów lub usług są utrzymywane na niższym poziomie, gdzie innym firmom trudno jest dopasować cenę i przetrwać na rynku. Tak więc ten akt odpycha obecnych i potencjalnych rywali i stworzył swoistą sytuację monopolu na rynku.
Charakterystyka
- W tej strategii cenowej ceny są ustalane na bardzo niskim poziomie w celu wyeliminowania konkurencji.
- Prowadzi to do powstania monopolu w branży.
- Jest to korzystne dla klientów na krótką metę, ale w dłuższej perspektywie muszą stawić czoła problemowi z powodu wzrostu cen.
Jak to działa?
- W takim przypadku jedna organizacja obniża ceny swoich produktów do bardzo niskiego poziomu, mając na celu przede wszystkim wyeliminowanie konkurencji z rynku i ograniczenie nowych podmiotów, tym samym zdobywając monopol.
- Teraz, gdy organizacja obniży ceny, przyciągnie zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów, a pozostałe firmy będą zmuszone obniżyć ceny.
- Organizacja będzie nadal obniżać ceny, a inne firmy będą musiały wtedy zamknąć działalność ze względu na ich niezdolność do przetrwania przy tak niskich cenach. To usunie wszystkich konkurentów, ograniczy nowe podmioty i stworzy sytuację monopolu na rynku.
Przykłady drapieżnych cen
W mieście znajduje się kilka sklepów detalicznych, które sprzedają różne produkty mieszkańcom lokalnej społeczności. Nagle jeden dom towarowy został otwarty przez renomowaną sieć domów towarowych ABC, ustalając ceny wszystkich produktów na niższym poziomie niż w przypadku sklepów detalicznych. Klienci zaczęli chodzić do domu towarowego ABC, ponieważ dostawali te same produkty po niższej cenie, przez co cały sklep zaczął tracić klientów. Początkowo sklepy detaliczne obniżyły swoje ceny z powodu znacznej presji cenowej i dopasowania do ceny konkurenta w celu odzyskania klientów, ale ostatecznie wszystkie zamknęły swoje sklepy, ponieważ nie były w stanie przetrwać w obecnej sytuacji. Po zamknięciu sklepów detalicznychsytuację monopolu stworzonego na rynku, a następnie wykorzystując powstałą sytuację, ABC podniosło ceny produktu.
Wpływ drapieżnych cen
# 1 - Efekty w krótkim biegu
- Z punktu widzenia klienta jest to korzystne w perspektywie krótkoterminowej, ponieważ będzie on mógł uzyskać towary lub usługi po bardzo niskiej cenie, której w normalnych sytuacjach nie byliby w stanie uzyskać.
- Z punktu widzenia wszystkich firm z branży jest to szkodliwe, ponieważ muszą one obniżać ceny produktu, aby konkurować, co stwarza sytuację, w której trudno im przetrwać. Niewiele firm, które przetrwają, musi ponieść ogromne straty z powodu drapieżnej strategii cenowej jednej organizacji
# 2 - Efekty w długim biegu
Z punktu widzenia klienta jest to również korzystne w dłuższej perspektywie, ale tylko klienci muszą zmierzyć się z następstwami tego zjawiska. Dzieje się tak dlatego, że gdy organizacja przyjmująca tę strategię cenową odniesie sukces w swoim planie wyeliminowania konkurencji z rynku; ostatecznie podniósłby ceny produktów w dużym stopniu zgodnie ze swoim wyborem, a następnie klienci musieliby kupować po tej cenie tylko z powodu niedostępności produktów alternatywnych.
Drapieżne ceny a ceny limitowe
- Drapieżne ceny nakładają cenę poniżej średniego kosztu, przynosząc straty w krótkim okresie i przy pomocy tego wypychają konkurencyjne firmy z branży.
- Podczas gdy ceny Limit obniżają ceny do poziomu powyżej średniego kosztu, aby mieć pewność, że jeśli którykolwiek z nowych podmiotów wejdzie do branży, będzie musiał ponieść stratę.
Zalety
- Dzięki tej strategii firmy przyjmujące tę samą pozycję zdobywają pozycję dominującą na rynku.
- Stwarza to barierę dla wejścia nowych podmiotów na rynek, ponieważ w takich trudnych warunkach lub scenariuszu nowym podmiotom byłoby trudno przetrwać i rozwijać swoją działalność.
- Kiedy na rynku panuje drapieżne ceny, zyskuje przewagę w postaci eliminacji konkurencji. Dzieje się tak dlatego, że przy strategii cenowej konkurencyjne firmy, które nie są w stanie znieść straty, będą musiały zamknąć swoją działalność, a tym samym wyeliminować konkurencję.
Niedogodności
- W wielu krajach ustalanie drapieżnych cen jest niedozwolone i jest uważane za czyn zabroniony.
- Utrzymanie tej strategii cenowej jest możliwe tylko w krótkim okresie, a to samo nie jest wykonalne i staje się prawie niemożliwe do utrzymania w dłuższej perspektywie biznesowej.
Wniosek
Predatory Pricing to strategia, w której organizacja obniża cenę produktów w celu wyeliminowania konkurencji z branży. Prowadzi to do powstania sytuacji monopolu na rynku. Jest to korzystne zarówno dla klientów w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej, ale tylko klienci muszą zmierzyć się z następstwami tego samego.
