Czym są sojusze strategiczne?
Alians strategiczny to rodzaj umowy między dwiema firmami w celu wzajemnego czerpania korzyści z danego projektu, w ramach której obie zgadzają się dzielić zasoby, a tym samym skutkować synergią w realizacji projektu, co skutkuje wyższą marżą zysku. Ponadto obie firmy zachowują niezależność poza zakresem projektu.
Przykłady
- Starbucks i TATA w Indiach.
- Maruti i Suzuki
- Spotify i Uber
- Google i Luxottica
Rodzaje sojuszy strategicznych
Istnieją trzy typy: każdy z nich jest wymieniony i wyjaśniony na poniższym przykładzie:
# 1 - Joint Venture
Mówi się, że dwie firmy, które tworzą sojusz strategiczny, są wspólnym przedsięwzięciem, gdy wynikiem sojuszu jest nowa firma potomna. Załóżmy, że dwie firmy X i Y łączą się, tworząc sojusz, w wyniku którego powstaje nowa firma XYZ. Mówi się, że jest to JV. W zależności od partnerstwa w sojuszu, JV może obejmować 50-50 JV lub przedsiębiorstwo z udziałem większościowym.
Przykład: Google i NASA wspólnie opracowując Google Earth, TATA i SIA wspólnie stworzyły linie lotnicze Vistara w Indiach, Mahindra-Renault również utworzyła niezbyt popularny i nieudany JV w sektorze motoryzacyjnym.
# 2 - Kapitał własny
Sojusz strategiczny kapitałowy ma miejsce, gdy jedna firma kupuje znaczną ilość kapitału w innej firmie. Załóżmy, że firma kupuje 45% kapitału w firmie docelowej, a ta transakcja da spółce przejmującej znaczący wpływ na spółkę docelową. Obie firmy zawarły strategiczny sojusz kapitałowy.
Przykład: Firma Panasonic we współpracy z silnikami Tesla (2009) w celu wykorzystania akumulatorów w samochodzie, firma Walmart zainwestowała w indyjskiego giganta handlu elektronicznego Flipkart.
# 3 - Brak kapitału
Alians strategiczny niezwiązany z kapitałem kapitałowym to rodzaj sojuszu, w którym dwie firmy zgadzają się dzielić zasoby w celu uzyskania synergii.
Przykład: partnerstwo między Starbucks i Kroger, sojusz Maruti-Suzuki w Indiach.
Powody
- Udowodniono, że zawiązanie sojuszu strategicznego jest opłacalne, ponieważ zapewnia korzyści skali, jeśli jest odpowiednio zaplanowane i wykonane.
- Często, aby konkurować z najlepszym graczem w branży, sprzymierzy się którykolwiek z dwóch pozostałych graczy.
- W branży, w której ryzyko jest wysokie ze względu na charakter prowadzonej działalności, w celu ograniczenia ryzyka należy zawrzeć sojusz dwóch graczy. To najlepsza strategia, gdy firma chce wejść na nowy rynek.
- Często tworzą synergię i techniczne ulepszenie umiejętności, które usprawnią proces biznesowy.
- Na rynku, na którym konkurencja jest ostra lub bardzo duża, sojusz strategiczny pomoże firmom w radzeniu sobie z konkurencyjnością.
- Buduj świadomość marki, korzystając z dobrej woli dowolnej z już istniejących firm.
Ryzyko związane z sojuszem strategicznym
Tworzenie sojuszu ma swoje wady / ryzyko z nim związane; są wymienione poniżej.
- Często istnieją ukryte koszty, które mogą być początkowo niewidoczne, co obniży rentowność lub mogą wystąpić trudności finansowe.
- Zarządzanie nowo powstałym podmiotem jest trudne, ponieważ będą występować różnice instytucjonalne i kulturowe.
- Wszelkie działania podejmowane poza umową mogą wpłynąć na relację, a tym samym na zaufanie firm tworzących sojusz.
- Poufność danych jest zagrożona, ponieważ obie uczestniczące firmy będą udostępniać poufne informacje i mogą być łatwo nadużywane.
- Firma, która dowodzi sojuszem, może nadużywać swojej pozycji i tym samym odbiegać od rzeczywistego celu sojuszu.
- Mogą wystąpić problemy jakościowe związane z produkcją towarów z efektywnie utworzonego sojuszu.
- Dzięki sojuszowi firma, która ma więcej do powiedzenia w danym procesie, może stracić kontrolę nad operacją na rzecz silniejszej firmy w sojuszu.
Wyzwania
- Różnica kulturowa może być trudna do zatrzymania w nowo powstałej jednostce.
- Określenie rzeczywistych celów partnerstwa w sojuszu jest zwykle trudnym zadaniem dla pracowników.
- Dwóch partnerów w sojuszu może uznać, że nie są do siebie idealnym dopasowaniem, aby utworzyć sojusz.
- Wśród partnerów mogą występować różnice zdań co do decyzji biznesowych.
Zalety
- Synergia wynikająca z sojuszy może stworzyć efektywny sposób produkcji i zwiększyć rentowność operacyjną.
- Sojusz może zaoszczędzić wiele funduszy, które mogą zostać poniesione w związku z badaniami produktu lub innymi badaniami związanymi z produkcją.
- Współdzielenie zasobów może prowadzić do optymalizacji zasobów, pozostawiając mniej lub żadnych zasobów bezczynnych.
- Aby wejść na nowy rynek, na którym świadomość marki jest mniejsza, sojusz przyda się i będzie miał swoje znaczenie,
- Zawsze, gdy firmie brakuje wiedzy technicznej, sojusz może pomóc w uzyskaniu tego samego od innej firmy.
- Sojusz może być opłacalny dzięki optymalnemu wykorzystaniu zasobów i prawidłowej strategii biznesplanu.
Niedogodności
- Z powodu silnych partnerów w sojuszu inna firma może utracić kontrolę operacyjną nad biznesem.
- Nieefektywne planowanie sojuszu może przynieść więcej strat niż faktyczna strata bez sojuszu, a tym samym wpłynąć na rentowność.
- Utrzymywanie aktualnych celów sojuszu przez pewien czas jest trudne.
- Wystąpią rozbieżności w zarządzaniu ze względu na kadrę kierowniczą obu firm partnerskich.
- Optymalna alokacja zasobów to kluczowy krok. Jeśli nie zostanie to wykonane prawidłowo, obniży rentowność.
Wniosek
Sojusz strategiczny to dwie firmy, które łączą siły, aby skutecznie prowadzić interesy i obie czerpią z tego same korzyści. Istnieją różne typy sojuszy, które zostały omówione powyżej, a każdy z nich ma swoje zastosowanie i znaczenie. Firmy powinny być odpowiednio świadome tych sojuszy i wybierać między dostępnymi opcjami.
Strony, które zawrą sojusz, skorzystają na tym w zakresie efektywnego procesu biznesowego, wejścia na nowy rynek lub optymalnego wykorzystania zasobów. Jest to więc dobrodziejstwo w prowadzeniu biznesu, a firma powinna być świadoma zarówno zalet, jak i wad, zanim sfinalizuje i wyzeruje strategię sojuszu.
Cele sojuszu powinny być jasno określone. Poza tym firma musi selektywnie wybierać partnera, patrząc z szerszej perspektywy, aby przez pewien czas wszystko przebiegało sprawnie i nie miało to wpływu na biznes.
