Definicja ekonomii behawioralnej
Ekonomia behawioralna jest częścią ekonomii, która jest połączeniem tego, co użytkownicy wiedzą o psychologii człowieka i tego, co wiedzą o ekonomii, a dzięki tej koncepcji łatwiej jest użytkownikom upraszczać mechanizmy podejmowania decyzji i konstruować modele ekonomiczne, które mogą być łatwe do zrozumienia.
Krótkie wyjaśnienie
Słyszałeś kiedyś o Robercie Shillerze, Danie Ariely i Danielu Kahnemanie? Są to prawdopodobnie trzy najpopularniejsze nazwiska w dziedzinie ekonomii behawioralnej i finansów. Życie polega na podejmowaniu decyzji, a zarówno finanse, jak i ekonomia sprawiają, że myślimy głębiej. Ostatecznie temat ekonomii behawioralnej pomaga nam zrozumieć, dlaczego tak zwani „racjonalni ludzie”, tacy jak my, podejmują decyzje tak, jak my. Na początku możesz pomyśleć, że jest to przedmiot teoretyczny, który jest nudny jako przedmioty teoretyczne w ogóle - pamiętasz swoje dni szkolne? W rzeczywistości jego podstawy pochodzą z konstrukcji matematycznych zakorzenionych w zaawansowanych przedmiotach, takich jak teoria prawdopodobieństwa. Ten artykuł z pewnością zawiera sporo obliczeń i liczb, nie tylko dlatego, że nie chcę robić tego teoretycznie, ale sprawić, byś zrozumiał swoje decyzje za pomocą przykładów. Osobiście,jest to jeden z moich ulubionych przedmiotów i jest zakorzeniony w filozofii i matematyce - czy możesz wymyślić lepsze połączenie!
Prosty przykład ekonomii behawioralnej
Targowałeś się kiedyś w sklepie? Cóż, uważa się, że Hindusi mają fascynację negocjacjami przynajmniej w ogóle - w pewnym sensie stereotypizowanie tego. Jeśli nie podoba ci się to słowo, wybierz „negocjacje”. Możesz być w tym dobry lub nie, ale nie zmienia to faktu o targowaniu się. Co gorsza, niektórzy nawet targują się z MRP na naklejce i osiągają wszystko lepsze dzięki swoim wyższym umiejętnościom. Dlaczego ludzie to robią? Po prostu dlatego, że czujesz, że przedmiot jest wart mniej niż jest faktycznie cytowany przez sprzedającego w jakimkolwiek celu! Nie dzieje się tak nawet dlatego, że sprzedawca chce na tym osiągnąć większy zysk.
Jest to prawdopodobnie prosta, ale głęboka koncepcja ekonomii behawioralnej jako przykład. Przyjrzyjmy się więc niektórym obszarom, których możemy dotknąć w życiu codziennym i ich powiązaniom z ekonomią behawioralną.
Utylitaryzm w ekonomii behawioralnej
Krótko mówiąc, ludzie kupują i używają rzeczy, które dodają im maksymalną użyteczność lub maksymalne korzyści. Wybrałbyś 2 jabłka i 1 pomarańczę zamiast 1 jabłka i 1 pomarańczy, jeśli daje to maksymalne korzyści. Ale oczywiście w pewnym momencie przestajesz patrzeć tylko na dodane korzyści - 100 jabłek i 100 pomarańczy raczej nie przyniesie Ci największych korzyści, chyba że na pewno sprzedasz wiele z nich po wyższej cenie. W pewnym sensie podstawową teorią jest to, że pieniądze są doskonałym środkiem wyrównującym, a pieniądze mogą kupić szczęście.
Jednocześnie, gdy wykonanie czynności wiąże się z kosztami, porównuje się korzyść z kosztem i wybiera punkt, w którym różnica jest największa. Prawdą jest również, że to, co uważamy za najbardziej użyteczne, jest tym, co zrobiłby każdy racjonalny człowiek - zakładając, że jest to racjonalne podejmowanie decyzji.
Podejmowanie ryzyka i spodziewane wyniki
Dotyczy to tego, jak przygotowywana jest sytuacja, z którą musimy sobie poradzić. Zależy to od sposobu, w jaki temat jest przekazywany. Możesz spojrzeć na sytuację pod kątem zysków lub strat:
Masz 100 dolarów na wyplacenie. Są akcje firm, które Wam polecam o wartości 100 dolarów. Przedstawiam Ci dwie alternatywy i jesteś zmuszony wybrać jedną z nich:
- Akcje spółki A z pewnością zwrócą 20 dolarów dywidendy
- Masz 20% szansy na zarobienie 100 $ przy wzroście akcji i 80% szansy na nic (0 $, ponieważ akcje się nie poruszą), jeśli chcesz przejść z akcjami Firmy B.
Zakładając, że podam Ci powyższe informacje z całą pewnością i że wybory wykluczają się wzajemnie, co byś wybrał? Wydaje się całkiem proste, że wybrałbyś akcje firmy A, ponieważ gwarantuje to 20 USD! Firma B ma skłonności samobójcze. Ale statystycznie i matematycznie, oczekiwany zwrot, który uzyskasz, to ten sam 20 $ ((20% x 100) + (80% x 0)).
Zatem B wygląda równie dobrze jak A, prawda! Nadal możesz nie być przekonany i możesz argumentować, mówiąc, że A daje ten sam wynik z pewnością, a B nie. Więc wybrałbyś najmniej ryzykowną alternatywę.
Co powiesz na to samo pytanie z następującymi alternatywami (a nie dwoma przedstawionymi wcześniej).
- Akcje spółki A z pewnością stracą 80 dolarów
- Masz 80% szans na utratę 100 USD w przypadku spadku ceny akcji i 20% szans na to, że nic nie stracisz (0 USD, ponieważ akcje nie zostaną przesunięte), jeśli chcesz skorzystać z akcji Spółki B
Wybrałbyś Bright? Daje efekt mniejszej utraty, choć z natury jest to dość ryzykowne. Chociaż nie zyskujesz niczego, czego nie chciałbyś stracić - nie lubisz strat.
Sytuacja związana z zyskami (pierwszy przykład) dała ci poczucie awersji do ryzyka, a druga - niechęć do strat. Wyniki obu matematycznie dają takie same wyniki! Można by wywnioskować, że roboty bez ludzkiej inteligencji rzuciłyby monetę i wybrałyby dowolny wynik - obojętny między nimi. Ludzie dokonują „mądrzejszych” wyborów !!
Ograniczona racjonalność w ekonomii behawioralnej
To naprawdę interesujący temat! Jak mówią słowa, zakładamy, że ludzie podejmują racjonalne decyzje. Ale te decyzje są podejmowane przy pewnych ograniczeniach. Dlatego niektórzy podejmują decyzje różniące się od innych. Dlaczego miałbyś wybrać kawę Starbucks zamiast kawy Barista lub Ariel zamiast detergentu Tide? Pierwsza z nich może zależeć od gustu - i przyjętej argumentacji. Drugi? Obie mogą równie dobrze czyścić. Możesz wybrać jeden z nich na chybił trafił, ponieważ jesteś obojętny lub jeden z nich może nie być dostępny w sklepie. Pomijając te powody, możesz mieć więcej informacji, inne doświadczenie, poczucie wsparcia posprzedażowego, szybką i doskonałą informację zwrotną itp. Na temat jednej marki w porównaniu z inną. Tak więc decyzje podejmowane w ten sposób zależą od środowiska, w którym się znajdujemy i w którym te produkty się pojawiły.
Jednocześnie nie jest to najmądrzejsze założenie, że ludzie decydują racjonalnie. Dan Ariely napisał książkę zatytułowaną „Przewidywalnie irracjonalne”. Podaje prosty przykład, który wygląda mniej więcej tak. Czekolada, która jest rozdawana za darmo, jest bardziej atrakcyjna w porównaniu z czekoladą, która kosztuje 0,20 USD, niż czekolada oferowana za 0,01 USD, która kosztuje 0,21 USD - nieproporcjonalna atrakcyjność. Różnica cen w obu przypadkach jest taka sama i wynosi 0,20 USD. Zgadnij co, niektórzy z nas mogą zdecydować się na darmową czekoladę, nawet jeśli różnica w drugim przypadku byłaby większa. Cena jest generalnie uważana za wskaźnik jakości, ale nadal dokonujemy takich wyborów.
Pieniądze i czas
Pieniądze mają z tym jakąś wartość. Prowadzi to do koncepcji wartości bieżących, przyszłych wartości i rabatów. Dzisiejszy dolar jest jutro wart więcej niż ten sam dolar, ponieważ do wartości dolara dodawane są odsetki. Jutro zależy również od tego, jak daleko jest jutro od dzisiaj. Jeśli stopy procentowe wynoszą 10% rocznie i się nie zmieniają, dzisiejsze 100 USD będzie preferowane zamiast tej samej kwoty za jeden dzień i mając wybór między otrzymaniem 100 USD za jeden dzień a rokiem od teraz, wiesz na pewno, co byś zrobił chcieć.
Wnętrzności
Ten byłby dla ciebie testem! Jeśli kij i piłka kosztują 1,10 dolara, a pałka o 1 dolara więcej niż piłka, ile będzie kosztować piłka? 0,10 $ niestety nie jest właściwą odpowiedzią. Jeśli piłka kosztowała 0,10 $, to pałka powinna kosztować 1,10 $, czyli o 1 $ więcej niż piłka, podczas gdy obecnie jest tylko 0,9 $ więcej od piłki. Kij nie kosztuje 1 $, ale 1 $ więcej niż piłka.
Niech koszt piłki i pałki wynosi „x” i „x + 1”
Czyli x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Piłka kosztowałaby 0,05 $, a kij 1,05 $.
Nie martw się, jeśli się pomylisz. Około 50% studentów Harvardu źle udzieliło odpowiedzi, jeśli chciałbyś, aby Harvard był twoim punktem odniesienia, aby zachować zdrowie psychiczne na dłużej. Możemy nawet podejmować takie decyzje w prawdziwym życiu!
Wynik powyższego testu miał na celu zbadanie, jak ludzie reagują na sytuacje. Ci, którzy udzielili odpowiedzi jako 0,10 USD, byli z natury bardziej intuicyjni, podczas gdy ci, którzy odpowiedzieli jako 0,05 USD, byli z natury bardziej analityczni. Może to nawet odzwierciedlać nasze zachowania zakupowe i codzienne życie, czy to debata o płatkach kukurydzianych, czy o musli, czy cokolwiek innego.
Istotne dobra i znaczenie
Co to jest istotność? Jest to forma zachowania, w której najnowsze informacje lub wiedza pozostają na dłużej w naszej pamięci, dzięki czemu zapamiętujemy je częściej niż starsze i wpływamy na nasze decyzje i działania. Oto przykład.
Podobnie jak w wielu innych krajach, głównym wskaźnikiem inflacji w Indiach jest CPI. Inflacja CPI jest określana na podstawie ankiet od osób prywatnych i gospodarstw domowych. Uważa się, że ludzie wspominają w ankiecie, że ich miara inflacji jest bardzo wysoka. Na pytanie, dlaczego mówią, że to cena kupowanych „impulsów” sprawia, że czują się tak, ponieważ cena impulsów stale rośnie. Nie uwzględniają tego, w jaki sposób ogólna redukcja inflacji doprowadziła ich do większych dochodów do dyspozycji. W tym przypadku rośliny strączkowe są najważniejszymi towarami, ponieważ prawdopodobnie była to ostatnia rzecz, którą kupili, i jest to towar, który kupują, gdzie można wyraźnie ocenić wzrost ceny. Obserwuje się różne stopnie istotności i kilka badań zagłębiało się w to.
Status quo w ekonomii behawioralnej
Są chwile, kiedy nie chcemy zmieniać naszego sposobu myślenia. Może to wynikać z przeszłych doświadczeń lub po prostu z tego, jacy w rzeczywistości jesteśmy. Nawet bez spróbowania sizzlera lub taco uważamy, że pizze to najlepszy produkt spożywczy. Możemy nawet nie słuchać konesera i nie dostosować się do zmian. Tylko wtedy, gdy motywacja do zmiany naszego zachowania będzie tak silna, będziemy skłonni do zmiany - nastawienie na status quo.
Czynnik ego i bycie konsekwentnym
Czy ci się to podoba, czy nie, po prostu musisz to zaakceptować. Tak, jest to dość duchowe w temacie, ale po prostu nie można go zignorować. My, ludzie, mamy skłonność do pozytywnego myślenia o sobie jako o ludziach. Prowadzi to dalej do nieugiętej natury zmiany lub słuchania scalania się z problemami ego. Twój młodszy może dać lepszą sugestię niż przełożony, ale fakt, że jest młodszym, nie pozwala przełożonemu przyznać, że zrobił lepszą sugestię. Kiedy pchnie się to nieco dalej, przełożony upewnia się, że konsekwentnie zachowuje się w takiej odległości. Oczywiście duże ryzyko polega na tym, że decyzja podjęta przez przełożonego ze względu na jego konsekwentne życie zgodnie z własnym ego / obrazem może wybuchnąć i ogólnie mieć głęboko negatywny wpływ.
Wniosek
Zawiera sporo materiałów i wiele przykładów na poparcie każdego rodzaju zachowań i nie jest to wyczerpująca lista, ale zwykłe wprowadzenie do tego, co możesz napotkać. Istota polega na tym, że ludzie, dokonując wyborów, myślą, że są racjonalni. Uważamy, że podjęta przez nas decyzja była najmądrzejsza z możliwych. Mamy predyspozycje, by myśleć, że jesteśmy mądrzy i dokonywać mądrych wyborów, ale nie zdajemy sobie sprawy, że moglibyśmy podejmować mądrzejsze i lepsze decyzje. Cóż, to nie tyle z powodu naszego ego, że zachowujemy się w taki sposób, ale w oparciu o nasze skłonności behawioralne wynikające z przeszłych doświadczeń, pulę wyborów, ograniczone myślenie itp.
Trudniejsze jest to, że nawet jeśli od teraz myślimy i próbujemy zmienić nasze decyzje, nie ma gwarancji, że podejmiemy najlepszą decyzję. Wystarczy być tego świadomym podczas podejmowania decyzji, ponieważ nie tylko sprawi, że lepiej docenimy ekonomię behawioralną, ale może też być lepszą refleksją na temat nas samych w przyszłości. Może to nawet pomóc zmniejszyć liczbę kłótni, które mamy na zewnątrz iw domu, patrząc na głębszy kąt. Pomyśl o tym!
Polecane artykuły
- Znaczenie ekonomii biznesu
- Przykłady ekonomiczne
- Najlepsze książki o finansach behawioralnych
- Formuła ekonomii
