Co to są przychody cykliczne?
Przychody cykliczne odnoszą się do części dochodu lub przychodów, które powtarzają się stale w przyszłości w regularnych odstępach czasu, takich jak miesięczne lub roczne, a ten rodzaj przychodów jest stosunkowo stabilny, ponieważ można go przewidzieć z rozsądną pewnością.
Wyjaśnienie
- Uważa się, że jest to istotna cecha firmy, ponieważ większość wydatków odbywa się z tego dochodu, ponieważ ma charakter powtarzalny, będzie spójny przez okres czasu, co będzie pomocne w prowadzeniu działalności w dobrym stanie.
- Przychody cykliczne mogą przybierać dowolną formę ze sprzedaży dokonywanej w ciągu roku, co stanowi podstawę dochodu na wiele lat lub wszelkich umów, które generują stabilny dochód przez okres czasu itp.
Formuła
Przychody cykliczne = SUMA (całkowity przychód)Lub
Przychody cykliczne = ARPA * Całkowita liczba klientów / produktów- Gdzie ARPA - średni przychód na konto (klient lub produkt)
Ta metoda jest stosowana, gdy jest zbyt wielu klientów lub produktów i nie będzie łatwo podsumować wszystkiego.
Przykłady przychodów cyklicznych
Rozumiemy na kilku przykładach.
Przykład 1
Zastanówmy się, czy firma sprzedaje produkty kosmetyczne, a przy dobrym marketingu swoich produktów zdobyła grupę lojalnych klientów, załóżmy, że produkty X generują przychód w wysokości 15000 USD miesięcznie, a Produkt Y generuje przychód 20000 USD miesięcznie.
MRR będzie:
- = 15000 USD + 20000 USD
- = 35000 USD
Przykład nr 2
Rozważ ten przykład, jeśli ta sama firma ma 100 klientów, a przychody od 100 klientów będą różne dla różnych sprzedawanych przez nich produktów, obliczenie ich będzie skomplikowane; stąd używana jest druga metoda.
Rozwiązanie:
Tutaj rozważ ARPA jako 150 USD
Oblicz dochody cykliczne:
- = 150 USD * 100
- = 15 000 USD
Znaczenie
Uważa się, że jest to ważna cecha firmy, która przyciąga klientów do inwestowania w nią, ponieważ firma z wysokimi powtarzalnymi przychodami zawsze będzie miała wysoki profil na rynku. Ponadto klient zawsze zobaczy zwrot z inwestycji, który będzie miał miejsce tylko wtedy, gdy będzie miał takie przychody.
Przychody cykliczne a jednorazowe (jednorazowe)
- Przychody cykliczne składają się z dochodów lub zysków, które powtarzają się regularnie, ale przychód jednorazowy to dochód lub przychód z pojedynczego zdarzenia, które może wystąpić ponownie lub w sposób niespójny lub nie.
- Zyski cykliczne będą prawie takie same ze względu na swoją spójność, ale zyski jednorazowe będą wysokie jak jednorazowe zdarzenie.
- Przychodów jednorazowych nie można łatwo przewidzieć ani obliczyć, ponieważ nie będzie takiej spójności, jak przychody cykliczne.
- Zwrot z działalności biznesowej będzie znacznie szybszy i wyższy w trybie jednorazowym niż w cyklicznym.
- Wyższa wartość od początku śledzenia będzie większa w przypadku działalności cyklicznej niż w przypadku działalności generującej jednorazowe dochody.
Korzyści
Oto korzyści, które są wymienione poniżej:
- Konsekwencja - Zyski z tego tytułu będą spójne w porównaniu z innymi firmami na rynku.
- Obliczalny - przeważnie, jeśli klient dokona płatności, gdy będzie stałym klientem, stąd przychody można łatwo przewidzieć.
- Stabilne wskaźniki - istnieje wiele sposobów obliczania przychodów cyklicznych, co jest dodatkową zaletą.
- Wartość dożywotnia - ponieważ usługa lub sprzedaż będą trwały przez dłuższy czas, klient będzie również obecny dla firmy
- Baza lojalnych klientów - taki przychód oznacza zbiór lojalnych klientów, co jest również powodem ich spójności na rynku.
Ograniczenia
- Początkowe koszty, które zostaną wydane na uzyskanie takich przychodów, będą wysokie w porównaniu z przychodami jednorazowymi, np. Infrastruktura, marketing itp.
- Ponieważ klienci są ważnym źródłem dochodu, jeśli nie podoba im się produkt, należy go zmienić zgodnie z ich życzeniem
- W przypadku biznesu abonamentowego niektórzy wybraliby plany roczne, na które firma musi udzielać rabatów.
- Jeśli przychód ma być stabilny, usługi lub produkty firmy muszą być wysokiej jakości i czasami powinny dostarczać oferty.
Wniosek
Model powtarzających się przychodów jest dobrą jakością dla firmy, ponieważ każdy klient, który chciałby zainwestować lub kupić towary, użyłby tego jako wskaźnika. Chociaż ma wiele zalet, osiągnięcie tego etapu wymaga czasu, a początkowe koszty będą wysokie w porównaniu z innymi formami jednorazowego przychodu.
