Co to jest Forward Integration?
Forward Integration to strategia przyjęta przez biznes w celu obniżenia kosztów produkcji i poprawy efektywności firmy poprzez przejmowanie firm dostawców, a tym samym zastępuje kanały osób trzecich i konsoliduje jej działalność.
Wyjaśnienie
- W praktyce firmy mogą wybrać integrację naprzód i wstecz, aby uzyskać przewagę konkurencyjną nad swoimi konkurentami. Pomaga to firmie rozszerzyć swój zasięg na rynku, pomagając jej przejąć kontrolę nad popytem; wręcz przeciwnie, integracja wsteczna pomaga firmie przejąć kontrolę nad stroną podaży.
- Ogólnie rzecz biorąc, branża składa się z pięciu etapów łańcucha dostaw, które obejmują surowce, towary pośrednie, produkcję, marketing i sprzedaż oraz obsługę posprzedażną.
- Jeśli firma planuje wdrożyć tę strategię, musi iść do przodu w łańcuchu dostaw, zachowując jednocześnie kontrolę nad swoim początkowym miejscem. Ta integracja ma na celu osiągnięcie większych korzyści skali, większego udziału w rynku lub większej kontroli nad dystrybucją.
- Usuwając strony trzecie, firma staje się właścicielem procesów dystrybucji, dzięki czemu ma większą kontrolę nad przepływem produktów.
Jak działa Forward Integration?
Zobaczmy przykład. Firma Intel dostarcza firmie DELL procesory, które są produktami pośrednimi, które są następnie umieszczane w sprzęcie firmy DELL. Jeśli Intel zdecyduje się posunąć naprzód w łańcuchu dostaw, może pomyśleć o fuzji lub przejęciu firmy DELL w celu przejęcia części produkcyjnej branży.
Ponownie, jeśli firma DELL chce wdrożyć tę strategię, może pomyśleć o przejęciu kontroli nad agencją marketingową, której firma wcześniej używała do wprowadzania na rynek swojego produktu końcowego. Jednak firma DELL nie może przejąć firmy Intel, jeśli planuje integrację do przodu, ponieważ tylko integracja wsteczna umożliwia przesunięcie w górę łańcucha dostaw. Jeśli Intel zdecyduje się ich przestrzegać, to na dłuższą metę może działać jako monopolista i zdominować rynek, kontrolując zarówno surowiec, jak i gotowy produkt.
Kiedy stosować integrację naprzód?
- Gdy obecni dystrybutorzy, a także sprzedawcy detaliczni, są kosztowni i nie są w stanie sprostać potrzebom dystrybucyjnym firmy.
- Brak dystrybutorów wysokiej jakości na rynku, co pomaga firmie w uzyskaniu przewagi konkurencyjnej nad konkurentami;
- Kiedy firma ma odpowiednią siłę roboczą, taką jak zasoby ludzkie, a także przewagę finansową, aby pokryć koszty kanału dystrybucji.
- Gdy firma ma bardzo dobre zaplecze produkcyjne, aby zaspokoić zapotrzebowanie klientów. W tym przypadku pomoże to we wzmocnieniu łańcucha wartości organizacji od produkcji po sprzedaż i wsparcie produktów.
- Kiedy istniejący detaliści i dystrybutorzy mają wyższą marżę zysku, co zwiększa koszt produktu i prowadzi do wyższej ceny produktu, przy pomocy tej integracji firma może obniżyć koszty dystrybucji; stąd cena produktu będzie niższa, co zwiększy sprzedaż.
Przykład Amazona - przejęcie WholeFoods
źródło: money.cnn.com
- Zakup całej żywności przez Amazon jest jednym z najbardziej znanych przykładów strategii integracji przyszłości w ostatnich latach.
- Amazon publikuje samą książkę, a także zapewnia platformę wydawniczą dla niezależnych pisarzy.
- Ma również własny transport (Amazon Transportation Services) i dystrybucję, która jest integracją naprzód i wstecz - w kierunku dostawców - i integracją do przodu, ponieważ Amazon dostarcza bezpośrednio do użytkowników końcowych.
- To jak cegły i zaprawy Whole Foods dla Amazon. Punkty sprzedaży Whole Foods działają jako miejsca sprzedaży swoich produktów lub pozwalają klientom odbierać je w dogodnym dla nich czasie.
- Amazon był już w branży spożywczej w niewielkim stopniu, ale to przejęcie uczyniło Amazon czołowym graczem na rynku. Udziały tradycyjnych sprzedawców żywności spadły do nowych minimów, ponieważ Amazon ma potencjał, aby wstrząsnąć branżą.
- Podobnie firma DELL prowadzi sprzedaż online bezpośrednio do klientów, a Apple ma własne sklepy, w których można dotrzeć do klientów, co również jest dobrym przykładem takiej strategii integracji.
Najważniejsze przykłady strategii integracji z wyprzedzeniem
- Producent opon rowerowych rozpoczyna produkcję rowerów, czyli produktu końcowego.
- Firma FMCG, taka jak Britannia, buduje własną sieć dystrybucji, w tym magazyny regionalne, dzięki czemu może bezpośrednio sprzedawać detalistom bez konieczności korzystania z hurtowni.
- Rolnik, czyli producent warzyw, sprzedaje swoje produkty bezpośrednio na targowiskach.
- Firma produkująca sprzęt narciarski otwiera swoje punkty sprzedaży w różnych ośrodkach narciarskich, aby zaoferować klientom doświadczenie związane z marką, poprawiając jej wizerunek i rozpoznawalność, a także mając bezpośredni kontakt sprzedażowy z klientami.
- Myntra, firma zajmująca się handlem elektronicznym, uruchamia własną usługę logistyczną - Myntra Logistics, aby obniżyć koszty, skrócić czas obrotu i dotrzeć do klientów na czas.
- Firma programistyczna uruchamia własne usługi konsultingowe i programistyczne, dzięki czemu nie musi być zależna od sieci partnerów pomagających klientom we wdrażaniu ich produktów.
- Flipkart, firma zajmująca się handlem elektronicznym, ma własne funkcje obsługi klienta zamiast zlecać je na zewnątrz w celu poprawy jakości obsługi klienta.
Kluczowe różnice między integracją w przód i wstecz
| Najpierw integracja | Integracja wsteczna |
| Tutaj firma przejmuje lub łączy się z dystrybutorem. | Tutaj firma przejmuje lub łączy się z dostawcą lub producentem. |
| Głównym celem jest osiągnięcie większego udziału w rynku. | Głównym celem integracji wstecznej jest osiągnięcie korzyści skali. |
| Tutaj firmy chcą rozszerzyć swoją dystrybucję lub poprawić pozycjonowanie swoich produktów na rynku. | Obejmuje wewnętrzne kroki mające na celu zmniejszenie ogólnej zależności od dostawców i usługodawców. |
| Daje kontrolę nad łańcuchem dostaw; | Daje kontrolę nad siłą nabywczą; |
Zalety
- Niskie koszty dzięki wyeliminowaniu rynkowych kosztów transakcyjnych
- Redukcja kosztów transportu.
- Właściwa koordynacja w łańcuchu dostaw dzięki synchronizacji podaży i popytu.
- Większy udział w rynku.
- Strategiczna niezależność
- Lepsze możliwości wzrostu inwestycji.
- Tworzy barierę wejścia dla potencjalnych konkurentów
Niedogodności
- Prowadzi do wyższych kosztów, jeśli nowe działania nie są odpowiednio zarządzane.
- Może prowadzić do niższej jakości produktu i zmniejszonej wydajności z powodu braku konkurencji.
- Zwiększona biurokracja i wysokie inwestycje mogą prowadzić do mniejszej elastyczności.
- Brak możliwości zaoferowania różnorodności produktów, ponieważ wymagana jest wewnętrzna wydajność i umiejętności.
- Powstają możliwości monopolu.
- Struktura organizacyjna może stać się sztywna ze względu na wady takich wdrożeń.
