Co to jest rabat ilościowy?
Rabat ilościowy to rabat oferowany kupującym, aby zachęcić ich do zakupu dużej liczby produktów naraz, tj. Przy składaniu zamówienia hurtowego. Sprzedawcy dostarczają kupującym każdą sztukę produktu po cenie niższej niż standardowa cena, gdy składa zamówienie zbiorcze.
Wyjaśnienie
Powszechną praktyką w biznesie jest to, że gdy klienci składają zamówienie hurtowe, sprzedawcy oferują im rabat z tytułu dużej ilości złożonego zamówienia. Ma to na celu zachęcić klientów do zakupu dużej ilości produktu i zaoszczędzić na kosztach. Ponadto zjawisko to pomaga przedsiębiorstwom handlowym i produkcyjnym w zmniejszaniu ich zapasów poprzez sprzedaż większej liczby jednostek produktów po obniżonej cenie.
Stawka rabatu może się różnić dla różnych zamówień składanych w zależności od ilości produktów zamówionych przez klienta. Ponieważ rabat jest oparty na wielkości zamówienia, używany jest termin rabat ilościowy.
Jak to działa?
- Rabat wielopoziomowy : W tego rodzaju rabacie ilościowym, rabat różni się w zależności od poziomu, w którym przypada liczba jednostek. Na przykład do 100 jednostek zostanie udzielony rabat 5%, dla 100 do 200 jednostek 10% rabatu i tak dalej.
- Rabat progowy : W tej strukturze rabat jest oferowany, gdy zamówienie osiągnie określony próg. Na przykład rabat jest udzielany, gdy liczba zakupionych jednostek wynosi 100 lub więcej; poniżej nie jest oferowana żadna zniżka.
- Rabat pakietowy : W tej metodzie rabat jest oferowany, gdy klient kupuje razem zestaw z góry określonej liczby jednostek (powiedzmy 20). Jeśli klient kupi mniej niż zestaw (powiedzmy 19), nie otrzyma żadnego rabatu. Ponadto, jeśli klient zakupi dodatkowe jednostki, które same nie tworzą zestawu (powiedzmy 21), dodatkowa jednostka powyżej zestawu (tj. 1 jednostka) zostanie podana po pełnej cenie bez rabatu.
Przykłady
Przykładów rabatów ilościowych, które możemy znaleźć w naszym codziennym życiu, może być wiele. Na przykład, gdy idziemy do sklepikarza i pytamy o kilka wybranych przez nas produktów, sprzedawca mówi nam, że istnieje ciągły program, zgodnie z którym, jeśli kupimy razem trzy opakowania konkretnego produktu, otrzymamy obniżoną stawkę za sztukę. To tylko mały przykład, który często zdarza się podczas zakupów.
Nabywcy korporacyjni to duże firmy, takie jak Amazon, Walmart, które kupują masowo gotowe produkty od producentów lub hurtowników i uzyskują na nie atrakcyjne rabaty, które ostatecznie przekazują klientom. Jest również oferowany przez firmy maklerskie na podstawie opłat prowizyjnych w zyskownym handlu, w którym konsument dokonał ogromnych inwestycji.
Tabela rabatów ilościowych
W tej tabeli wyszczególniono poziom oferowanego rabatu w odniesieniu do liczby zakupionych jednostek zgodnie z typem struktury, na podstawie której rabat jest dozwolony. Poniższa tabela rabatów może służyć jako przykład; opiera się na warstwowej strukturze rabatów.
W tym przypadku żadna zniżka nie jest oferowana dla zamówienia zawierającego mniej niż dziesięć sztuk.
Wpis do dziennika
Rabat ilościowy jest traktowany jako dyskonto handlowe w księgach rachunkowych. Kwota rabatu jest odejmowana od kwoty zakupu i nie jest oddzielnie rejestrowana. Weźmy przykład na podstawie powyższej tabeli rabatów. Załóżmy, że kupujący kupił 100 jednostek, których pierwotna cena wynosiła 20 USD za sztukę. Po zastosowaniu rabatu ilościowego w wysokości 20%, obniżona cena za każdą jednostkę wynosiłaby 16 USD za sztukę. Tak więc kupujący w swoich księgach rachunkowych obciążyłby zakup kwotą 1600 USD (nie 2000 USD), a kredytem płatnym 1600 USD. Kwota rabatu nie zostanie pokazana osobno.
Zakupy Dr. - 1600 $
Cr. Wartość handlowa - 1600 $
Zalety
- Pomaga w byciu konkurencyjnym na rynku, a czasem pokonaniu konkurencji. Rabat ilościowy to jedna z najpopularniejszych strategii promocyjnych, z których korzysta obecnie producent.
- Pomaga w przyciągnięciu dużej bazy klientów. Jeśli produkt wysokiej jakości oferowany jest po obniżonej cenie, z pewnością przyciągnie więcej klientów.
- Zachęca klientów do składania hurtowych zamówień, aby uzyskać atrakcyjne rabaty, a z kolei pomaga sprzedawcom zmniejszyć zapasy.
- Wreszcie pomaga w ustaleniu marki i udziału w rynku.
Wady
- Prowadzi to do obniżenia ceny jednostkowej, co wpływa na zysk krańcowy w okresie.
- Może to prowadzić do poczucia, że produktowi brakuje jakości, ponieważ istnieje przekonanie, że za produkty dobrej jakości trzeba zapłacić więcej.
- Może to doprowadzić do wojny cenowej między sprzedawcami, co ostatecznie skutkuje tym, że klienci będą wybierać najniższą cenę na rynku, której mniejsze firmy nie są w stanie zapewnić.
Wniosek
Jest to jedna z najpopularniejszych strategii promocyjnych i jeśli zostanie odpowiednio zastosowana, może stworzyć sytuację korzystną dla wszystkich zaangażowanych stron. Ale czasami firmy decydują się na rabaty ilościowe, nawet nie zastanawiając się nad tym. Zamiast tego powinni przeanalizować wszystkie powody, dla których chcą udzielić rabatu i jakie korzyści przyniesie im i firmie, zanim się na niego zdecydują.
