Definicja przychodów ze sprzedaży
Przychody ze sprzedaży odnoszą się do dochodu generowanego przez jakikolwiek podmiot gospodarczy poprzez sprzedaż swoich towarów lub świadczenie usług w trakcie normalnej działalności i są wykazywane corocznie, kwartalnie lub miesięcznie, w zależności od przypadku, w rachunku zysków i strat / rachunku zysków i strat podmiotu gospodarczego.
Jest to pierwsza linia czasu dostępna w rachunku zysków i strat. W przypadku przedsiębiorstw produkcyjnych jest to wyliczenie poprzez pomnożenie liczby sprzedanych lub wyprodukowanych jednostek przez średnią cenę sprzedaży na jednostkę tej pozycji.
Formuła przychodów ze sprzedaży
Wzór na przychód ze sprzedaży = liczba sprzedanych jednostek * średnia cena sprzedaży na jednostkę
W przypadku firm obsługiwanych przychód jest wyrażony jako iloczyn liczby obsłużonych klientów i średniej ceny usługi, która jest reprezentowana jako:
Formuła przychodów ze sprzedaży = liczba obsłużonych klientów * średnia cena usługiNależy jednak zauważyć, że zaksięgowany przychód niekoniecznie oznacza, że cały przychód ze sprzedaży został otrzymany w gotówce. Pewna część tych przychodów może zostać zapłacona gotówką, a pozostała część może zostać zakupiona na kredyt, na warunkach takich jak należności.
Ponadto dochody można podzielić na dochody brutto i netto. Sprzedaż brutto zasadniczo obejmuje wszystkie wpływy i rachunki zrealizowane ze sprzedaży towarów lub usług, ale nie odejmuje żadnych zwrotów ze sprzedaży i odpisów. Z drugiej strony sprzedaż netto odejmuje wszystkie zwroty ze sprzedaży i dodatki od sprzedaży brutto.
Kroki do obliczenia przychodu ze sprzedaży
Etapy określania przychodów ze sprzedaży (przychód brutto dla jednostki produkcyjnej) obejmują następujące trzy kroki:
- Krok # 1 - Po pierwsze, określmy liczbę jednostek wyprodukowanych i sprzedanych w określonym okresie, powiedzmy rocznie.
- Krok 2 - Teraz, ponieważ liczba wyprodukowanych jednostek napędza popyt, który stanowi podstawę funkcji ceny, oceńmy średnią cenę sprzedaży na jednostkę.
- Krok 3 - Wreszcie przychód jest obliczany przez pomnożenie liczby sprzedanych jednostek (krok 1) i średniej ceny sprzedaży na jednostkę (krok 2).
Przykłady przychodów ze sprzedaży
Przykład 1
Rozważmy przykład producenta opon, który w roku 20XX wyprodukował 25 milionów opon w różnych segmentach pojazdów. Obecnie przez cały rok firma sprzedała 10 milionów opon po średniej cenie 80 USD, 10 milionów opon po średniej cenie 125 USD i 5 milionów opon po średniej cenie 200 USD w różnych segmentach pojazdów. Określ przychody firmy.
Sprzedaż = liczba sprzedanych jednostek * Średnia cena sprzedaży na jednostkę
- Całkowity dochód = 3 050 000 000 USD lub 3,05 miliarda USD
Przykład nr 2
Załóżmy, że istnieje mobilna firma produkcyjna, w której miesięczny wolumen sprzedaży wzrósł z 1500 do 6500 w ciągu 12 miesięcy kończących się w listopadzie 2018 r. Funkcja ceny w każdym miesiącu jest określana przez funkcję (7000 - x), gdzie „x ”oznacza liczbę telefonów komórkowych sprzedanych w ciągu miesiąca.
Należy pamiętać, że w marcu 2018 roku wielkość sprzedaży mobilnej wyniosła 2900. Oblicz sprzedaż w marcu 2018 i listopadzie 2018.
Teraz, na podstawie dostępnych informacji, miesięczny przychód ze sprzedaży można obliczyć jak poniżej.
- Miesięczna sprzedaż = x * (7000 - x)
- Miesięczna sprzedaż = 7000x - x 2
Sprzedaż mobilna wyniosła 2900 sztuk w marcu 2018 r., Następnie łączną miesięczną sprzedaż w marcu 2018 r. Można obliczyć jako:
- Przychody miesięczne marzec 2018 = 7000 * 2900 - (2900) 2
- Miesięczne przychody w marcu 2018 r. = 11 890 000 USD lub 11,89 mln USD
Ponownie sprzedaż mobilna wzrosła do 6500 sztuk w miesiącu listopadzie 2018, następnie miesięczną sprzedaż w listopadzie 2018 można obliczyć jako,
- Przychody miesięczne listopad 2018 = 7000 * 6500 - (6500) 2
- Miesięczne przychody w listopadzie 2018 r. = 3 250 000 USD lub 3,25 mln USD
Trafność i zastosowania
Chociaż głównym celem mniejszych podmiotów gospodarczych może być zysk, istnieje inny równie ważny termin finansowy. To pomiar sprzedaży może dostarczyć przydatnych informacji o firmie, których nie obejmuje sama rentowność. Można wydobyć maksymalne korzyści z informacji biznesowych, uznając znaczenie pomiaru przychodów.
Pomaga w badaniu trendów sprzedaży na przestrzeni czasu, co pozwala właścicielom firm znacznie lepiej zrozumieć ich biznes. Niektóre korzyści płynące ze śledzenia przychodów są podobne do analizy codziennych trendów sprzedaży w celu zrozumienia, czy istnieje jakiś określony wzorzec w zachowaniu klientów. Ponadto właściciel firmy może również obserwować miesięczne przychody z trendów sprzedaży, aby ustalić związek między wielkością sprzedaży a sezonowością. Wreszcie, w oparciu o ten trend przychodów, kierownictwo może podejmować pewne decyzje w celu zwiększenia produkcji lub wsparcia ceny sprzedaży na jednostkę, zarządzając wielkością sprzedaży zgodnie z profilem klienta, sezonowością itp.
