Co to jest wycena Cost Plus?
Wycena koszt plus to metodologia, w której cena sprzedaży produktu jest ustalana na podstawie kosztu jednostkowego poprzez dodanie do kosztu produktu określonej marży lub premii z tytułu zysku.
Mówiąc najprościej, jest to strategia wyceny produktu na rynku poprzez dodanie określonej marży do kosztu tego produktu. Ta marża, lub lepiej znana jako marża, jest zyskiem przedsiębiorcy.
Cena sprzedaży = koszt * (1 + marża zysku)Lub
Cena sprzedaży = koszt / (1 - marża zysku)Zatem podejście etapowe to:
Krok 1: Uzyskaj szczegółowe informacje o wszystkich kosztach i jednostkach / zasobach zaangażowanych w produkcję.
Krok 2: Podziel je na grupy, powiedzmy koszt stały, koszt pracy, koszt bezpośredni, bezpośredni koszt materiału.
Krok 3: Oblicz koszt jednostkowy na podstawie liczby jednostek zaangażowanych w produkcję.
Krok 4: Określ całkowity koszt jednostkowy produkcji i pomnóż go przez procent narzutu lub premii lub określ całkowity koszt, mnożąc koszt jednostkowy i liczbę jednostek każdego rodzaju kosztu.
Jak to działa?
- Najczęściej stosowaną metodą są ceny zmienne koszt plus. W tym przypadku narzut lub marża zysku są dodawane do kosztów zmiennych produktu. Zatem cena sprzedaży jest równa sumie kosztów zmiennych i pożądanej marży. Inną metodą ustalenia ceny za pomocą strategii koszt plus jest kalkulacja docelowa, w której cena sprzedaży jest stała, a koszty są opracowywane w celu zwiększenia wydajności systemu, a tym samym zwiększenia marży zysku.
- Zatem zysk jest równy stałej cenie sprzedaży pomniejszonej o sumę wszystkich kosztów. Wytwarzanie produktu wiąże się z różnymi kosztami zmiennymi. Bezpośrednia robocizna, koszty sprzedaży i marketingu, koszty materiałów i opakowania itp. To tylko niektóre z nich. Należy zauważyć, że różne strategie cenowe koszt plus mają zastosowanie do różnych scenariuszy. Weźmy na przykład ten opisany powyżej - zmienny koszt plus ceny. Strategia ta jest stosowana, gdy rynki są konkurencyjne, a producenci rynkowi są w stanie obniżyć koszty zmienne w celu uzyskania zysków.
- Strategia ta może być również wykorzystywana do licytacji kontraktowej, gdzie specyfika produktu oparta jest na kosztach zmiennych, a zatem beneficjentem jest najtańszy oferent. Kluczową wadą jest to, że ta strategia ustalania cen wyklucza koszty alternatywne. Koszt alternatywny jest określany na podstawie kolejnego najlepszego wykorzystania zasobu lub zasobu. Jeśli kierownictwo może wykorzystać swoje zasoby w bardziej opłacalny sposób, powinno uwzględnić takie założenia i fakty w swoim arkuszu. Poleganie na cenach plus koszty takich inkluzji może być urojeniem.
Przykład ceny Cost Plus
Weźmy przykład.
Załóżmy, że elektrownia w małym mieście na Florydzie dostarcza energię elektryczną do stanowej sieci energetycznej. Zarządca tego zakładu zgodził się na zapłacenie 12% premii od jednostkowego kosztu energii elektrycznej. Zatrudnił 1000 pracowników w swojej elektrowni. Powyższe pozycje są oparte na kosztach miesięcznych i dla wygody obliczeń zakłada się, że miesięcznie będzie produkowanych 1000 sztuk. W jaki sposób menedżer powinien podejmować decyzje dotyczące ceny za jednostkę energii elektrycznej wytwarzanej w swoim zakładzie?
Kierownik ustala koszt jednostkowy każdego z wydatków, które ponosi jego zakład, i zestawia go w następujący sposób:
Rozwiązanie:
- Wszystkie wartości w dolarach amerykańskich z wyjątkiem jednostek;
- Kierownik obliczył całkowity koszt jednostkowy jako sumę kosztów stałych i zmiennych i stwierdził, że wynosi on 5100 USD.
- Cenę sprzedaży można określić na podstawie kosztu jednostkowego, ponieważ przedstawiony tutaj harmonogram jest kalkulacją kosztów opartą na działaniach. W innym przypadku menedżer może określić swój zysk na podstawie kosztu całkowitego.
Zwróć uwagę, że w obu scenariuszach jego zysk i marża zysku będą takie same.
Zyski to:
Cena sprzedaży = 12% premii od kosztu jednostkowego wynoszącej 5100 USD - cena własna = 612 USD
- Stąd jego całkowity zysk wyniesie 612 USD razy sprzedane jednostki = 612 000 USD.
- Marża zysku wyniesie 612/5100 lub po prostu 12%, co było jego premią w stosunku do ceny kosztu.
Teraz to wydajne działanie i zarządzanie zakładem może prowadzić do redukcji kosztów, zarówno stałych, jak i zmiennych, lub obu, zwiększając w ten sposób zysk i marżę zysku menedżera.
Zalety ceny Cost Plus
- Pomocny na konkurencyjnych rynkach do udziału w wojnach cenowych.
- Łatwy do zastosowania w sytuacjach, gdy produkt jednostkowy jest specyficzny i niejednorodny.
- Pomocne w mierzeniu zysków księgowych i opracowywaniu sposobów poprawy wydajności.
Niedogodności
- Trudność w stosowaniu strategii w większości sytuacji z powodu braku skuteczności;
- Wycena koszt plus może nie zachęcać kierownictwa do konsekwentnego opracowywania strategii, aby nadążyć za tempem konkurencji, ponieważ zawsze uznaje cenę za zysk i nie zachęca do obniżania kosztów.
- Metoda jest nieuzasadniona, gdy firma zajmuje się innowacjami i projektowaniem. W takich przypadkach bodźce do poprawy są zastępowane jako popyt rynkowy, a satysfakcja klienta jest priorytetem.
Wniosek
Wycena koszt plus jest jedną z najczęściej stosowanych i najprostszych strategii cenowych w firmach. Metoda ma swoje zalety i wady. Na przykład często przedsiębiorstwom produkcyjnym trudno jest zrównać produkcję z popytem w taki sposób, aby harmonogram produkcji był opłacalny.
Główną wadą tej strategii cenowej jest to, że ignoruje ona marże zysku konkurenta i bierze pod uwagę tylko marżę, na której koncentruje się firma / firma / producent. Aby poradzić sobie z takimi sytuacjami, działy kalkulacji kosztów powinny zawsze uwzględniać konkurencję i różne aspekty zrównoważonego rozwoju i rentowności w narzutach lub premii powyżej ceny kosztu. Niemniej jednak ceny koszt plus mogą pomóc w uzyskaniu głębszego wglądu w biznes oraz wypracowaniu spójności i zysków.
