Definicja dyskryminacji cenowej
Dyskryminacja cenowa odnosi się do ustalania różnych cen za ten sam rodzaj produktów na różnych rynkach. Jest to mikroekonomiczna strategia cenowa, w której mechanizm wyceny zależy od monopolu firmy, preferencji klientów, unikalności produktu oraz chęci ludzi do płacenia w inny sposób.
Rodzaje dyskryminacji cenowej
Poniżej wymieniono niektóre rodzaje dyskryminacji cenowej:
- Indywidualna wycena : Odnosi się do sprzedaży każdemu klientowi po innym koszcie w zależności od upodobań i preferencji klientów.
- Wersjonowanie produktów : Odnosi się do tworzenia innej linii produktów, podobnej do karty menu, w której podano więcej opcji dla tego samego produktu z niewielkimi zmianami, aby sprzedać je po zróżnicowanej cenie.
- Wycena grupowa : odnosi się do tworzenia sektorów lub rynków, w których określona cena zostanie naliczona na tym rynku.
- Pełna dyskryminacja : odnosi się do stylu kalkulacji kosztów, w którym krańcowe korzyści klienta są równe krańcowemu kosztowi produktu.
- Segmentacja bezpośrednia : Odnosi się do strategii, w której sprzedawca segmentuje klientów na podstawie ich wieku, płci lub preferencji.
- Segmentacja pośrednia : Odnosi się do strategii, w której sprzedawca segmentuje klientów na podstawie wielkości paczki, ilości użycia itp.
Przykłady dyskryminacji cenowej
Oto przykłady dyskryminacji cenowej
# 1 - Wesela
W przypadku Ślubów sprzedawca towarów i usług może naliczyć nieco wyższą cenę w porównaniu do tego, jaką regularnie pobiera od kupujących, korzystając z tego wydarzenia i uzyskując dodatkowe dochody.
# 2 - Przemysł lotniczy
W związku z tym firma Airlines może naliczyć inną cenę dla osób, które zarezerwują bilet 2 miesiące temu i dla tych, którzy zarezerwują go tydzień temu, wykorzystując w ten sposób popyt i podaż, a także obciążając klienta wyższą opłatą za ostatnią chwilę. rezerwacje.
# 3 - Dyskryminacja cen detalicznych
W ten sposób hurtownicy towarów i usług mogą nałożyć zróżnicowaną strategię cenową na detalistów, którzy będą kupować hurtowo w porównaniu z tymi, którzy będą kupować w małych ilościach, oferując tym samym znaczną zniżkę w przypadku zakupów hurtowych.
# 4 - Zniżka dla członków niektórych zawodów
W tym przypadku sprzedawca może zdecydować się na nałożenie preferencyjnej stawki na osoby z wojska lub osoby uprzywilejowane w porównaniu z cenami dla zwykłych ludzi.
# 5 - Sezonowa dyskryminacja ceny
W takim przypadku sprzedawca określonego towaru może zdecydować się na naliczenie wyższej ceny w danym sezonie i normalnej ceny poza sezonem. Np. Sprzedawca parasola może podwyższyć cenę parasoli w porze deszczowej i dać taką samą zniżkę w sezonie zimowym lub letnim.
# 6 - Ceny nieruchomości
W przypadku mieszkania, stawka za stopę kwadratową dla jednego obszaru może być bardzo droga ze względu na przewagę lokalizacyjną, podczas gdy dla tego samego mieszkania znajdującego się w innym obszarze może obowiązywać niższa stawka ze względu na lokalizację. Np .: Mieszkanie o powierzchni 400 stóp kwadratowych w Nowym Jorku może kosztować 500 000 USD, ponieważ Nowy Jork jest finansową stolicą Stanów Zjednoczonych Ameryki, podczas gdy to samo mieszkanie o powierzchni 400 stóp kwadratowych może kosztować tylko 300 000 USD w New Jersey, miasto było tańsze w porównaniu do do Nowego Jorku. Tak więc istnieje dyskryminacja cenowa ze względu na obszar, w którym znajduje się mieszkanie, lokalizację przylegającą do mieszkania, łączność itp. Czynniki te odegrały znaczącą rolę w zawyżaniu cen mieszkania w Nowym Jorku i ich obniżaniu. w Newjersey.
Zalety
Poniżej przedstawiono niektóre zalety
- Pomaga firmom osiągać wyższe przychody, sprzedając produkty szerokiej grupie klientów po zróżnicowanych cenach.
- Może więcej skorzystać na biednych klientach lub grupie o niższych dochodach.
- Pomaga również w tworzeniu korzyści ekonomicznych dla uboższych grup społecznych, ponieważ są one pozbawione dóbr i usług ze względu na wysokie koszty rynkowe i niski poziom życia.
- IT może również pomóc w poprawie standardu życia i dobrobytu ekonomicznego obszaru, na którym świadczone są usługi. Np .: usługa telefoniczna lub sieć Wi-Fi w pagórkowatym terenie w celu połączenia ich ze światem.
Niedogodności
- Niesprawiedliwe dla tych, którzy płacą wyższą cenę za ten sam produkt na innym obszarze.
- Może to wpłynąć na siłę monopolistyczną firmy, ponieważ produkty są dostępne w wielu cenach w wielu obszarach.
- Klasa bogata w końcu płaci więcej za produkt, tym samym pośrednio płacąc cenę również za innych klientów.
- Aby zaoferować jeden konkretny produkt w innej cenie, co może być trudnym zadaniem, potrzebne jest odpowiednie i dogłębne badanie rynku.
- Powinien pochodzić bezpośrednio od rządu, aby zapewnić stałą dyskryminację w zakresie cen.
Wniosek
W związku z tym dyskryminacja cenowa jest dobra, gdy ta sama jest bardziej rzeczywista w kategoriach rynkowych. Jest to technika przyjęta przez sprzedawców, aby pozostać na rynku i utrzymać sprzedaż, uśredniając w ten sposób cenę sprzedaży, aby osiągnąć maksymalne zyski. Jak wspomniano powyżej, może to przynieść dobrobyt ekonomiczny społeczeństwu, ale jednocześnie może również prowadzić do wyzysku niegdyś klasy społeczeństwa, ponieważ są oni zmuszeni zapłacić wyższą cenę za ten sam produkt, który jest stosunkowo tańszy na innych rynkach lub obszarach. .
